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高回饋 玉山銀躍Q3發卡王

2019-10-20 23:18經濟日報 記者楊筱筠/綜合報導

高補貼為王!玉山銀第3季發出45萬張新卡,其中,9月就發卡18萬張,7月與8月也發了12萬與15萬張卡,衝上第3季發卡王,足足是第二名台新銀行的一倍,為消金市場畫下了一個驚嘆號。

經濟日報提供
經濟日報提供

玉山銀行以衝高發卡數為最新信用卡發卡策略思維,第3季連發玉山U Bear卡、玉山銀Only卡,都喊出高現金回饋,高補貼策略就只為衝高發卡張數,成功吸引大量客戶申辦新卡。

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今年上半年發卡王是台新銀行,同樣靠主打海外刷卡高現金回饋的FlyGo衝高發卡張數,連續六個月成為發卡王,累積前六個月發出56萬張卡,平均每個月發出9萬上下新卡,節節攀高的流通卡數,威脅第三大流通卡行玉山銀的寶座。

信用卡主管透露,第3季就聽說玉山銀為了保住第三大流通卡寶座,要實施發卡策略,高現金回饋為重點,也成功衝高發卡張數,這策略逼得其他銀行相當緊張,可能接連推出高現金回饋。

玉山銀第3季連發玉山U Bear卡、玉山銀Only卡,喊出的高現金回饋與限量卡面奏效,且行銷活動做足,主打口碑宣傳,U Bear的目標族群切的明確,就是鎖定喜愛看電影、喜愛網購、喜愛消費的年輕人,一口氣指定電影院就可現場刷卡20%現金回饋,加上超商玉山Wallet掃碼付享8%,以及指定網路消費5%,完全打中愛消費族群的心,7月一推出,就拉高玉山銀的單月發卡量。

玉山銀Only卡則是推出2020年東京奧運主題限量卡面,僅有三種,限量發行3萬張,僅發行到東京奧運結束,並搭配13倍紅利點數加速升級,相當於現金回饋5.2%。

玉山銀的高現金回饋與限量策略奏效,讓玉山銀9月流通卡數來到553萬張,坐穩第三大發卡行,並拉高第四名的台新銀距離,雙方流通卡數差距一瞬間拉開,從8月的23萬張到9月的40萬張。

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