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公股銀行衝刺手續費 擁三大優勢

2019-09-20 03:03經濟日報 記者林子桓/台北報導

以利息收入為主的公股銀行,近期開始拚手續費收入,公股銀行高層主管分析,公股銀行能基於三大利基點,讓手續費大躍進,與民營銀行一較高下。

公股銀行高層主管認為,三大利基點讓公股銀行可與民營銀行拚手續費收入。首先、公股銀行成立已久,多是百年老店,累積的客戶,一定會比民營銀行多。

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第二、公股銀行當中,企業主相當多,有龐大的中小企業主客群,當他們在民國70年代,台灣正在蓬勃發展,許多中小企業從小到大,多數都由公股銀行陪伴在在身旁,給予金援協助,長久以來,建立深厚的默契與信任,甚至彼此之間已成好朋友。

第三項利基是,台灣經濟快速成長至今已30多年,當初成立公司的創辦人逐漸面臨傳承、接班問題,需要銀行協助,通常會向合作已久的銀行詢問相關業務,而那些銀行就是公股銀行。

公股銀行主管表示,由企業金融客戶取得商機,是最快且最有力的作法,現在他們面臨接班、傳承問題,銀行也都有提供相關諮詢與服務,希望能幫助他們解決相關問題。

除了企業戶之外,數家公股銀行為讓銀行的客群更加年輕化,擺脫「老摳摳」的形象,積極推動消金優惠,主打年輕化、高額回饋,藉此吸引年輕人注意,先培養這些潛力股,增加彼此間的黏濁度,以為未來商機奠定基礎。

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