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公股金控業務將大串聯

2019-09-20 03:03經濟日報 記者林子桓/台北報導

由財政部主導成立的公股事業合作平台,正如火如荼展開,其中一項即為跨金控子公司行銷與業務合作,對各家公股事業而言,有「互補」作用,順利將除銀行外的子公司獲利比重拉高,達團結力量大的效果。

經濟日報/提供
經濟日報/提供

公股金控近年來積極整合集團資源,公股金控主管表示,由財政部號召整合,透過公股平台,可使共同行銷更加有力,若某家金控缺少某項業務子公司,銀行端在拉貸款時,就能連帶協助其他公股事業的產品。

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舉例來說,公股只有兆豐金與華南金擁有產險公司,他們將保險商品上架至其他公股金融機構,一旦客戶到銀行申辦房貸、企金貸款時,行員就可以加強推銷其餘商品,如:住火險等商品。

而且不見得是「銀行+產險」或「銀行+壽險」,也可能「投信+證券」或是「壽險+產險」,有好幾種搭配組合,供客戶選擇。

為符合公平交易法原則,公股金控主管表示,銀行展示商品百百種,不會強制要求客戶一定要買公股旗下子公司的商品,一切都是尊重客戶的選擇,當客戶沒有指定哪家商品時,就能加強公股推出的商品。

另一位公股金控主管認為,若財政部強力推動此行銷模式,對金控旗下子公司而言,能加速提高銷售量,藉此提升獲利占比;對身為最大股東的財政部,當集團獲利增加時,也能有更多股利配發入國庫,達到雙贏。

在此之前,公股金控集團內早已進行共同行銷政策,目前也有顯著成績,以華南金控為例,旗下華南產險截至7月底,簽單保費收入市佔率在產險業排第七名,差前一名僅有3億元差距,華南金控董事長張雲鵬許下今年底前能耀升一名目標,更朝前五大邁進。第一金人壽自去年出與英傑華分手後,今年初也開始由虧轉盈。

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