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壽險業擴軍…四個月僅多37人

2019-06-15 23:38經濟日報 記者葉憶如/台北報導

又到了社會新鮮人畢業潮來臨,九大壽險業者年初宣稱要招募3.3萬新人,不過截至今年前四月僅淨增37人,看來還需要加把勁。

經濟日報提供
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有保險業總經理直言,台灣保險業人才競爭激烈,不僅民眾擁有保單數、滲透率全球第一,且業內初步估算,全台曾當過保險業務員或曾考過證照的業務員人數超過200萬,與台灣人口數相較,幾乎每11個國人中就有一人當過保險業務員。

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台灣人偏愛買保險,平均每個人有2.5張保單,保險滲透率逾二成,亦世界第一,國人每賺100元就有20元花在保險上。不過也代表這是一個過度競爭且成熟的市場,加上國內低利環境,對新進壽險業務員來說,競爭生存並不容易。因此2014年以來雖然壽險公司連續四年人力不斷成長,但到2018年情況出現反轉,7月一度衰退近4,000人,所幸靠壽險業極力補救,才扭轉人力負成長情況,但今年以來增加速度仍然緩慢。

過去二年來人力流失相當大的三商壽總經理張鎮坤在法說會上直言,一方面業務員從壽險公司轉向保經保代公司是現在趨勢,另一方面也是商品結構問題,過去市場著重類定存儲蓄險與投資型保單,不僅首年佣金低,且要推介外幣與投資型保單,需擁有相關證照,對新進保險員不利,因此衝擊人員留存率,新進員工養成不易,許多業務員待了三個月、不到一年就撐不下去。

據壽險公會統計至4月底止,國內登錄保險業務員人數最多的是國壽6.4萬人,第二、三名是富邦人壽4.41萬人與南山人壽3.73萬人,四、五名是新壽與三商美邦人壽近1.99萬人與1.51萬人,其他依序是中壽、台灣人壽、遠雄人壽、全球人壽與安聯人壽,前十大壽險公司合計人數達21.5萬人。

富邦人壽總經理陳俊伴年初時說,業務員要撐三年才能存活下去,今年啟動123搶救新人作戰,要協助新人活下去,一是強化運用3C工具及跨售管道,二是年輕人要改變生活習慣,三是協助新人經營人脈。

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