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民銀搶市 瞄準土銀客戶

2019-04-16 03:07經濟日報 記者夏淑賢╱台北報導

不同於兆豐銀行策略鎖定自家房貸戶,民營銀行搶進二順位房貸的目標客群,卻是大型公股行庫的房貸戶,尤其是不動產專業銀行土銀的房貸戶,更為民營銀行所偏好。

銀行業者指出,土銀是不動產專業銀行,不像其他銀行被銀行法72-2的三成上限綁住,所以房貸客戶眾多,此外,土銀的專業也使得其在房貸承作上,普遍被認為對物件估價精準,且核准客戶的貸款成數反而不高,因此對於其他承作二順位房貸的銀行來說,土銀的房貸戶為相對低風險的最佳客戶。

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除了土銀,其他公股行庫包括兆豐銀在內,其房貸客戶仍是其他銀行二順位房貸挖牆腳的好目標,這也是兆豐銀決定跳下來做二順位房貸的關鍵,以免客戶流失風險、肥水落外人田。不過,其他公股銀行如華銀、彰銀等,雖然沒有做二順位房貸,因應民營銀行挖客戶,則是以強化個人信貸的方式,幫助客戶滿足資金需求。

公股行庫高層指出,個人信貸雖然分類上是不設擔保品的信貸商品,但如授信對象原本就是自家銀行的房貸戶,其實銀行還是相對有保障,因為已有客戶重要資產設定擔保,高度掌握客戶的資產負債、房貸還款進度等。

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