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無殻蝸牛運動30年 巢運:沒有好爸爸便淪為屋奴 13:00

國銀搶高端客財管 祭VIP禮遇

2019-01-13 23:53經濟日報 記者葉憶如/台北報導

銀行搶財管高端客,安排VIP夜遊英國溫莎堡,圖為溫莎堡2015年滑鐵盧戰役文物展...
銀行搶財管高端客,安排VIP夜遊英國溫莎堡,圖為溫莎堡2015年滑鐵盧戰役文物展。 法新社

即使台灣經濟成長減緩,有錢人卻不受景氣影響,資產愈滾愈大。為吸引國內3,000萬元以上高資產族的目光,國銀、保險業者從去年開始,各出奇招,紛紛推出五星級VIP尊榮禮遇,積極搶攻這塊最厚實的財富管理大餅。

經濟日報提供
經濟日報提供
瑞銀/資誠《億萬富豪報告》去年10月出爐,以2017年資產計算,全球億萬富豪總數2,158人當中,有35位是台灣人,台籍富豪們總資產約新台幣2 .6兆元,平均每人擁近750億元,年成長率高達13%。之前亦有銀行業統計,台灣有超過30餘萬人總資產超過6,000萬元,3,000萬元只是基本門檻,頂級客資產實力驚人,理財行為與需求也跟一般人大不同,銀行需要推出各種禮遇來吸引這些貴客上門。

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看好高資產顧客發展潛力,玉山銀去年將私人銀行部門及台北環金中心遷至台北南山廣場大樓33樓,希望提供更優質尊榮服務,配合今年微風南山廣場開幕,頂級VIP可以先在樓上完成理財規畫,再到樓下盡情消費,達到「一站購足」目標。

而北富銀也新設「高端客群總處」,從渣打銀行挖角高階主管,與瑞士歷史最悠久的隆奧銀行簽訂合作協議,成為全台唯一與國際私人銀行策略合作的國銀。

新光金近來針對銀行與保險高端客戶,端出「黑卡級」VIP禮遇搶客,包括參加坎城影展或在英國溫莎堡夜遊、包下小島度假等每季頂極海外旅遊,或臨時插隊預約米其林餐廳。由新壽副總吳欣盈主導的「新光極享俱樂部」,與國際知名禮賓組織Quintessentially合作,主打「沒有到不了,只有想不到的地方」,享受全年無休24小時頂級生活安排,目前初步符合資格的僅3,000位客戶,只要打開手機App,一鍵撥打「免費全球通」,便有專人服務。

為拉攏客戶,各家業者使出渾身解數。之前傳出某銀行VIP客戶小孩學校作業出了「認識植物」的功課題目,一家銀行理專還動用關係,特別幫他們全家安排「白松露之旅」特別行程,讓小孩功課可以完美交差;其他像是全球代訂限量精品、代購演唱會門票、與高爾夫球明星球敘、全球24小時醫護保健諮詢、遠距醫療、國外法律諮詢等,包辦VIP客戶日常生活上大小事務,令人目不暇給。

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