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公股銀衝發卡量 射新三箭

2018-08-01 00:47經濟日報 記者陳美君、吳苡辰/台北報導

合庫發行「卡娜赫拉的小動物」icash聯名卡,找來自家運動明星江宏傑(右二)擔任...
合庫發行「卡娜赫拉的小動物」icash聯名卡,找來自家運動明星江宏傑(右二)擔任宣傳大使。 記者陳美君/攝影

景氣回春,公股行庫衝刺信用卡業務,不讓民營銀行專美於前。銀行信用卡主管指出,老行庫為吸引年輕客群,發卡策略射出「新三箭」,包括:鎖定年輕族群喜歡的肖像卡、拉高網購消費的現金回饋比率,並選擇知名度高的宣傳大使或代言人。

合庫金控董事長雷仲達昨(31)日指出,合庫在信用卡領域起步較晚,除衝刺發卡量外,也希望能創造差異性、針對不同客群推出不同卡別,同時也希望提升活卡率。

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雷仲達說,合庫以往發行的聯名卡,包括漢來美食聯名卡、天后宮媽祖認同卡,以及頂級的世界卡、無限卡等,持卡人的年齡層均偏高,平均為45歲,內部已調整發卡策略,希望藉由卡通肖像卡,降低持卡人平均年齡至35歲。

華南銀行昨日也表示,發行肖像卡面擁有引進年輕族群、市場創新及提升信用卡知名度等優點,也有助於反轉消費者華南百年老行庫形象,可謂一舉多得。

經濟日報提供
經濟日報提供
據悉,老行庫希望能降低持卡人年齡層,就是希望能引起年輕客群,進而帶進存款、財富管理等業務,並從年輕時就能開始經營、深耕這些客戶。

為力拚年輕化,公股行庫針對年輕族群喜歡網路購物的行為,拉高網購消費的現金回饋比率。公股銀行主管表示,年齡層較高的持卡人習慣在實體商店購物,年輕族群則熱愛網購,拉高網路購物消費的現金回饋比率,目的要讓年輕人有感。

公股行庫拚信用卡的第三箭為,選擇知名度高人擔任宣傳大使。以合庫銀行長期贊助的桌球明星江宏傑為例,就擔任合庫娜赫拉聯名卡的代言人。

雷仲達還說,除衝刺發卡量外,合庫銀也希望提高活卡率。儘管合庫銀信用卡發行量僅48.5萬張,但6月底簽帳金額近200億元,年增12.79%,平均每位客戶簽帳金額近1萬元,活卡率高達62.06%。預計今年底,合庫銀發卡量可突破50萬張。

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