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壽險三雄各擅勝場 拚突圍

2018-01-13 00:34經濟日報 記者陳怡慈╱台北報導

儘管外在環境不利OIU銷售,南山人壽、國泰人壽、富邦人壽等壽險三雄去年仍繳出好成績,而且在業務員、銀行、保經代通路各擅勝場,三家公司去年OIU初年度保費收入合計1.3億美元,占整體壽險業OIU初年保費銷售78%。

經濟日報提供
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其中,南山人壽在業務員通路的表現最為亮眼,占比高達56.5%,勇奪該通路第一。據分析,主因南山人壽的內外勤團隊合作,由內勤提供完整紮實訓練、個案諮詢,從收費、核保、行政接待客戶到建立個案、商機管理,對外勤業務人員形成一條龍服務。據壽險公會統計,南山的OIU專職人力,除了依法須設的OIU總經理之外,竟然只有一人,一個人可以做這麼多事,令同業嘖嘖稱奇。

國泰人壽因為兄弟公司國泰世華銀行的配合度高、執行力強,發揮金控綜效,以43.1%的占比拿下去年OIU的銀行通路銷售王。

富邦人壽秉持過往在保經代通路的優異作戰能力,一枝獨秀成為壽險業OIU業績最高的公司,在保經代通路的占比也是第一。

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