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元大人壽搶退休規劃商機

2017-08-14 00:06經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

元大人壽新任總經理林則棻(左一)。 本報系資料庫
元大人壽新任總經理林則棻(左一)。 本報系資料庫
元大人壽新任總經理林則棻表示,將在長年期繳、保障型為主的既有商品主軸下,搭配元大證券、元大銀行與大眾銀行的集團自有通路,將商品策略擴及退休規劃,為客戶在退休生活、退休醫療、退休照護等領域,提供良好保險解決方案。

林則棻在今年8月1日獲得金管會核准出任元大人壽總座,此前曾在元大證券、元大銀行等集團子公司服務,曾任元大金控財務長與風控長,熟悉元大金控的業務運作、溝通協調能力佳;元大人壽董事長江朝國稱許她專業、細心,有她穩舵,他放心不少。

林則棻指出,元大人壽有業務員、保經代、電銷、金融機構等四大通路,麻雀雖小五臟俱全。公司將維持多元通路發展政策、深化同仁專業。金融通路包含自有通路(元大證券、元大銀行與大眾銀行)與外部通路。自有通路方面,將持續帶領同仁參與證券與銀行的客戶需求討論,在滿足客戶需求的目標下,針對客戶不同人生階段需求,透過保險工具,協助客戶進行人生保障、退休與資產傳承等規劃。

國內知名保險法學者江朝國去年2月從元大人壽副董事長升任董座後,堅持回歸保險保障本質,銷售長年期繳、保障型商品,成效已逐步浮現。

林則棻表示,她非常認同這樣的理念。而且,長年期繳、保障型商品的死差益較高,商品財務較穩健,未來將繼續深耕這部分的業務。從通路屬性來看,保障型商品也是業務員、保經代及電銷通路所擅長的,因此這些通路仍是她所重視的經營重點。

產品策略方面,會強化從客戶需求切入。除保障型商品的規劃外,即便銷售的商品,有些理財成分較濃、外觀看起來像類定存保單或儲蓄險,但如能滿足客戶在不同人生階段的保險規劃需求,仍是合適的商品。她也將強化公司內部資源,為通路提供足夠教育訓練課程、專業壽險顧問團隊。保戶服務體系方面,包括:核保、保全、理賠、客服等等,會持續打底,建立兼具慈悲心、同理心、傾聽客戶心聲的文化。

金管會
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