靠「兩根鐵」登上首富 川湖林聰吉為何不降價卻能拿下 AI 最賺生意？

人工智慧（AI）伺服器滑軌大廠川湖（2059）董事長林聰吉超車國巨（2327）董事長陳泰銘，躍居台灣新首富。根據富比士（Forbes）10日更新的即時富豪榜，林聰吉以167億美元個人淨值，超越陳泰銘的165億美元，登上台灣首富寶座。林聰吉目前在全球富豪中排名第173，單日身家增加11億美元，增幅7.1%。

這位家具學徒出身，如何靠「兩根鐵」翻轉人生，並成為伺服器滑軌的龍頭？川湖成立於1986年，當初是以生產家具五金配件起家，創辦人暨董事長林聰吉雖然是從家具學徒出身，但是他對產品的品質要求很高，加上不斷推出創新的產品，讓川湖在外銷家具市場當紅的年代占有一席之地。

拒絕殺價轉型研發 專利壁壘奠定霸主

隨著進入2000年時，一家美國大客戶要求降價三成，不然就轉單，林聰吉毅然拒絕降價，結果是導致營收腰斬，部分重要幹部流失，營運陷入低潮。

川湖總經理林淑珍認為，「捨得」為日後川湖成為伺服器滑軌霸主奠下基礎，因為林聰吉捨棄了代工與殺價競爭的傳統營運模式，開始大量投入研發，進入高門檻與專利壁壘保護的伺服器滑軌市場。

2001年時，當時的國際電腦巨頭康柏（Compaq）因原本的滑軌供應商設計出包而急尋替代方案。林聰吉帶領團隊展現驚人效率，在一周內交出全新設計圖並通過嚴格測試，斬獲第一張10萬美元的訂單，為川湖伺服器滑軌的霸主揭開序幕。

有了康柏電腦的力挺之後，後續包括IBM、HP、昇陽電腦等大廠都把川湖納入了伺服器滑軌供應鏈，讓伺服器滑軌成為川湖的營收主力，取代傳統的家具滑軌營收，也讓「King Slide」一躍成為國際知名的伺服器滑軌品牌。

高毛利來自技術 轉型發展 AI 伺服器是25年的積累

川湖發言人暨執行副總王俊強則表示，該公司憑「兩根鐵」怎麼可以有87.4%毛利率？這是經過25年來產業循環洗禮所產生的結晶，高毛利證明了川湖的技術能力，以及AI產業與客戶對創新產品的渴望，川湖是台股中最純的AI股，憑借藉高市占率，一路往上爬，川湖憑藉的是技術，擁有3,600項專利，3,500個工程師，產品一直在創新。

王俊強說，川湖從1999年開始轉型，從廚具轉做伺服器滑軌，慢慢低調開發產品，布局所有當代的伺服器，一直努力扎根至2014年到2015年，後來伺服器產業的發展從一開始的企業伺服器，後來轉向雲端服務供應商（CSP）伺服器發展，又在疫情過後轉向AI伺服器發展，這是經過了25年積累，才有今天的成果。

可以看出，從家具學徒到台灣首富，林聰吉靠的不是一夕之間爆紅，而是數十年來對技術、品質、專利與自有品牌的堅持。