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世界健身收購美國母公司，再新增一樁海外經營得比原品牌還好的稀有案例。然而，坐擁全球271個據點，每年權利金約400萬美元，健身房營運背後有什麼樣的困境？
文／黃冠豪
根據《財訊》雙週刊報導，10月28日，世界健身-KY宣告以900萬美元（約新台幣2.88億元）收購美國母公司World Gym International，董事長暨總經理柯約翰（John Caraccio）表示，世界健身不僅得到該品牌的全球經營權，還可擁有全球271個國際據點的權利金收入，1年約可貢獻350萬到400萬美元（約新台幣1.2億元）。
柯約翰表示，此次收購完全是自有資金，無須舉債或籌措，有了品牌權後，長期目標是全球設置多達500家直營店、加盟店則上看2000家。隔天世界健身的股價立即以漲停板作收。
收購母公司 貢獻獲利有限
法人表示，品牌權利金的營業利益率約50%，稅後淨利率逾40%，換算這些海外據點1年大約貢獻世界健身5000萬元的獲利。以世界健身的股本11.2億元計算，其實僅貢獻EPS（每股稅後純益）約0.44元。
「先把品牌變成我們的，才有辦法進行亞太布局的下一步。」財務長謝如菁表示，過去想要去別的市場展店，要重新回頭和美國談授權條件，海外布局曠日廢時，成本也高昂。
World Gym是由有美國健美運動之父美名的Joe Gold與影星阿諾．史瓦辛格等人，於1976年在美國加州創立，2001年進軍台灣。雖然在台發展歷程只占品牌歷史的一半，現在卻成為World Gym在全球最大的市場，到今年底，台灣擁有130個據點，而美國僅剩32家。
全球前3大健身房品牌，最大的星球健身Planet Fitness，於1992年在美國成立，全球擁有2750家分店；Smart Fit則是拉丁美洲最大，成立於2009年，有1500個據點；第3大的Basic Fit是歐洲最大的健身房品牌，於1984年發跡，現在擁有1400家店。
《財訊》雙週刊指出，這些公司都比World Gym成立時間晚，但規模卻遠超過World Gym。謝如菁坦言，美國的母公司經營不夠力，使得美國很多加盟主都退出品牌、自立門戶。如今由世界健身併購後，未來半年內暫時不會新增海外據點，需要重新調整營運和行銷策略。
「會先想辦法重振品牌，台灣有很完整的行銷團隊，不太會找明星、藝人代言，代言費遠超實質效益，現在是影音串流時代，可能會找網紅工商。」謝如菁說。
世界健身原本計畫在未來兩年內每年新增30家以上的據點，現在則可以透過拓展加盟網路，加速開設據點，「10年內的目標要達到全球500家分店。」謝如菁補充道。
展店不易 擴張願景待觀察
世界健身目前的營收組合，一半是會員月費收入，一半是教練課程收入，目前全台的店面都是直營店。未來海外加盟僅能收取品牌權利金，平均1年每家店只有1.3萬美元，貢獻有限，直營店擴張才是未來營運的主要成長動能。
但健身房展店沒有那麼容易。業者分析，在台灣開1家7、8百坪的健身房，首先要先找到這麼大的場地，至少就需要投資8000萬元。根據世界健身的目標，明年台灣要再新增15家直營店，代表需要資金至少12億元。世界健身去年的稅後淨利是3.5億元，即使未來加上權利金收入，仍有資金缺口，更遑論要在海外開直營店，未來應該會再向市場募資。
也由於重資本的投入，小型私人健身房生存會愈來愈困難，只有連鎖化才能存活。目前國內第2大的健身房品牌是健身工廠，擁有79家，第3大的全真健身有13家，網紅館長的成吉思汗則有7家。
台灣的健身房滲透率仍低，僅有3.4%，在接受《財訊》專訪時，謝如菁預估，世界健身在台灣還有1倍的擴張空間。至於柯約翰描繪的全球2500家健身帝國藍圖，目前僅走了1/10，能否真正實現，還有待時間驗證！
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