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三商家購(2945)15日舉辦法說會,財務長劉晏秀表示,美廉社今年在商品與服務有四大目標,首先現煮咖啡預計第2季全店導入,其次,設有酒類專區的酒窖店目前已有71家,目標年底將超過200家,另,設寵物專區的門市目前已有11家,將進行商品結構優化。此外,將持續擴大自有品牌和自進口品牌,目標占營收比重達20%。
三商家購首季財報表現亮眼,首季營收33.6億元,年成長1.89%,毛利率相較去年同期提升近1.5個百分點,稅後純益0.28億元,年增183.86%,每股純益0.43元。劉晏秀表示,今年以來美廉社同期同店銷售成長1.97%,但毛利成長6.34%,來客數成長3.55%。受通膨影響,客單價和件單價分別下滑1.53%和4.4%。顯示消費者在物價上漲的壓力下,偏向選擇性價比更高的產品。
三商家購表示,現煮咖啡目前已突破700家門市供應販售咖啡及現做茶飲,預計上半年就會達到全台門市都能提供此項銷售服務。美廉社今年3月搶進「現做茶飲」市場,在全台有銷售「美廉咖啡」的門市全面上市。主打巷口好鄰居服務,營運訴求順手買、順便帶的理念,導入延伸性新服務,預計一年會帶來破億商機。
此外,美廉社強打的店型「巷口酒窖」(禁止酒駕,未滿18歲禁止飲酒),導入酒類專屬貨架,品項多價格實惠相當吸引消費者,原先預估今年將有120家門市導入,但此次法說會上調目標至200店。
美廉社指出,獨家進口葡萄酒一直都是熱銷商品,產地多為西班牙及法國,打造鄰居們的巷口酒窖,以親民的價格199元起,平均銷售客單價約234元,去年還引進16支新酒款,而光是獨家進口葡萄酒類,年度銷售就突破50萬瓶,超過億元商機。
在展店方面,美廉社目前全台有810家門市,5月預計新增2家台中直營據點,鎖定太平區及東區展店,及有4家直營門市成功轉加盟,並仍持續網羅室內實際使用面積30-60坪大小的物件。其中,太平區將開出該區第12家門市,是台中門市最多的行政區。三商家購表示,評估太平永成北路周邊擁有完整長億學區,商圈機能已成熟,符合美廉社目標市場的家庭客群,而東區則是緊臨重劃區周邊,是房市首購族群,多為單身族及小家庭客, 這波展店持續挹注中部新的成長動能。
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