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緯穎科技(6669)董事長洪麗甯12日透露,創業以來就下了決定;國際7大雲端服務業者(CSP)中,放棄「BAT」3家中國大陸客戶,關鍵原因有2:首先是關稅17%不平等條件,其次是要求就近設點要拿走IP(智財權);根據最新資料,緯穎已稱霸全球CSP ODM-Direct基礎架構市場25%份額,下一個挑戰她透露是「節電」。
洪麗甯12日出席《企業創生2》新書發表會,她表示,10年前緯穎從緯創組織中分割獨立,是客戶來威脅做CSP生意會跟代工衝突,她當時沒有因為身處大組織中的職位羈絆,決跟200多位同仁一起出來做CSP生意,她坦言緯穎無法當一個遊戲制訂者(game changer),但至少要把握趨勢,很快在這個趨勢裡面扮演一個角色。
10年前看準雲端客戶直接下單伺服器業者趨勢,創立緯穎,現在又抓住AI浪潮,洪麗甯坦言,其實國際政經局勢都不是業者能控制,可以管理的是企業文化,她重視的是韌性/彈性,看到趨勢也要能轉得過去才能跟得上機遇。
兩大關鍵 拒絕中國大陸雲端客戶
全球最大的7家CSP業者中,美國有4大,中國大陸有3大,洪麗甯坦言,10年中陸續拒絕了中國大陸3家「百度、阿里巴巴、騰訊」(俗稱BAT)業者的招手,關鍵原因是,緯穎賣伺服器給這3家客戶,必須比中國大陸伺服器廠商多交17%加值營業稅,面對的是不公平的競爭,其次,這3家業者希望研發團隊設在他們總部旁就近支援。
「你明明知道他要做什麼,希望你把IP給他。」洪麗甯坦言,緯穎創立時公司也小,也還好是因為資源有限,所以很早就放棄做BAT的生意,現在美中貿易戰開打,緯穎反而因禍得福,貿易制裁下客戶不敢用中國大陸伺服器,讓緯穎有了一把保護傘避免面臨低價競爭,「只要中國大陸去沾就是進入紅海」洪麗甯說。
目前,緯穎在全球雲端基礎架構ODM-Direct市場(CSP業者直接向緯穎這類伺服器ODM業者採購)拿下25%市占率,若包含品牌伺服器(如HP及DELL)在內,則有10%市占率,排名全球第三~四名。
選擇高價值製造 馬來西亞廠成本將勝中國大陸
「我選擇微笑曲線的左邊,我要走台積電的路,技術深耕往省電的技術發展,我相信這件事對地球對人類都是有意義的。」洪麗甯表示,不管未來資料中心架構如何變化,電力設計都是共通的議題需要解決,而若能成功,就有可能再取得下一波擴張機會。
洪麗甯表示,台積電(2330)從小公司變巨型晶圓廠,就是解決很多小型IC設計公司的問題需求,而資料中心是一個耗電的產業,「我的客人耗很多電,當大家一起努力為人類提供高算力的同時,不要把電用光了。」
洪麗甯表示,她對未來的願景是,希望能透過節省電力能源及讓伺服器工作負載最佳化的2大策略,讓緯穎營運規模擴張。現在緯穎在綜合計算品牌伺服器與ODM-Direct業務的雲端基礎架構市場中,有10%市占率,透過2大策略,以創新思維跟最佳整體成本效益,她相信緯穎將有成長機會,進一步翻倍提升市占率至15~20%。
「高電源效率、高速傳輸、散熱解決方案,是緯穎一直努力發展的,以散熱為例,物理散熱快走到極限。」洪麗甯說,而緯穎很早就投入兩相浸沒式散熱方案,目前也已獲得多家CSP業者採用,儘管3M宣布2025年將停產該浸沒式液體,洪麗甯表示,還有杜邦及其他選擇可以運用,並不擔心。
而配合客戶設立的馬來西亞工廠,2024年主機板及系統組裝產能將增加5倍及3.7倍,由於距離貼近客戶新加坡資料中心據點,緯穎表示成本也將比中國大陸生產更有優勢。
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