優盛、生達、富邦媒都挺它！佑全開藥局速度直追大樹 擁三個富爸爸贏在哪裡？

疫情意外激化了國內連鎖藥局拓店爭霸戰，如今解封更趨白熱化。由優盛（4121）、生達（1720）與富邦媒（8454）掌握主要股權的佑全藥局，展店速度不亞於領頭羊大樹，究竟他們有何優勢，在市場上占有一席之地？

全台1萬584家店，已經超越統一超商的數量，年營業額高達1669億元，這是國內連鎖藥局與醫療通路的最新統計數字。

新冠肺炎疫情期間百業蕭條，唯有連鎖藥局業績攀升，領頭羊大樹（6489）帶起一波「拓店潮」，2016年剛上櫃僅50家店，目前全台店家數已經超過300家。

而前有拓荒者，後方也有追兵，其中之一就是佑全（6929）藥局，旗下擁有佑全保健藥妝、健康人生藥局與札幌藥妝等通路，以全齡化商品服務持續展店，至今年第一季已有148家，預計今年底可增加至170家。

佑全總經理文德蘭5月8日在興櫃業績發表會中說明，佑全保健藥妝主要販售婦嬰用品、奶粉尿布、營養保健品；健康人生藥局提供藥品、處方箋與樂齡輔具；札幌藥妝販售各類美妝與日用品。

三個通路各有特色，帶動佑全的營收表現，2022年EPS為興櫃以來高點的2.5元。

優盛、生達、富邦媒，佑全擁有三個富爸爸

佑全能有如此好表現，除了因疫情受惠，值得一提的是，背後可是有三個「富爸爸」撐腰。

攤開佑全的股東結構，掌握51%股權的是優盛集團，提供居家預防、監測與治療的醫療器材；第二大股東則是取得近33%股權的生達集團，擁有完整的西藥製劑與保健食品開發能力；第三則是掌握近8%股權的富邦媒，旗下momo購物提供電商平台與物流的專業諮詢。

對佑全而言，三大股東提供強而有力的支援，藉此培養三大競爭力，協助旗下通路多元發展。

競爭力1》創新服務量能

文德蘭提到，優盛產製各種健康量測設備，包括血壓、血氧、血糖以及體溫、體脂，消費者到佑全的通路，可享有專業人員的整體評估與個人化健康管理，記錄身體量測訊號後，還會提供用藥諮詢，藉此做出市場區隔。

競爭力2》集團資源多方位發展

而生達集團從上游的原料開發，中游的製造、生產各種西藥製劑、保健食品、嬰幼兒奶粉以及營養品，一路直送下游的佑全通路販售，文德蘭說，除了減少研發成本，也讓佑全有別於其他藥局，取得更多樣化的自有商品，增加消費者的黏著度。

競爭力3》引進日本札幌藥妝

「疫情開始那年，札幌藥妝原本想撤出台灣，因為發現佑全更懂在地化經營，所以移交台灣經營權。」文德蘭說，札幌藥妝雖然在佑全通路體系家數最少，但相比另兩個通路服務的年齡層，札幌藥妝補足年輕的消費族群，佑全也藉此學習日本連鎖藥妝店產品更新快速、品類豐富的特點。

拓展店中店，還要小店換大店

特別的是，佑全還與家樂福超市店合作「店中店」。文德蘭指出，許多藥品或保健食品必須取得認證才可販售，在量販店買不到，消費者進到家樂福超市，就能看到佑全的貨架，如此商業模式獲得許多正面迴響，預計今年在全台要開拓50處店中店。

此外，目前店家集中於北部、中部的佑全，也已觀察到南部、東部地區高度老齡化，今年的拓店重點就會放在這兩個地區。

不過，各大藥局通路前幾年都因疫情，營收向上攀升，法人對此提問，佑全在後疫情時代要如何維持好表現？佑全董事長鄭振文表示，去年營收基期高，今年要維持成長確實是挑戰，除了持續拓店增加營收，主要開設在商圈的札幌藥妝因為解封，業績變得更好，正好補足營收缺口。

鄭振文也提到佑全的拓店策略，就是「小店換大店」，因為兩種店型的人力成本差不多，但小店的營收相對較少，所以佑全會逐步減少以小店為主的健康人生藥局，替換為佑全藥妝，並維持藥局的相關服務。

除了佑全，其他業者也正絞盡腦汁思考如何爭搶這波千億商機，連鎖藥局業者各據山頭，進入戰國時代。

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