拚百億關卡！宏碁資訊組戰隊、雲端服務進入戰國時代

雲端服務代理商競爭激烈，數位轉型需求讓代理商如雨後春筍，競爭激烈化，兩大雲代理廠商伊雲谷與宏碁資訊（6811）（6811）都已展開併購，擴張「多雲」服務力，宏碁資訊更投資年營收2～3億元的資褓儲存，宏碁資訊總經理周幸蓉也表示內部已有扶育資褓成「虎孫」朝IPO方向發展共識。

台灣雲端代理市場戰國群雄

伊雲谷2022年營收86.17億元，宏碁資訊年營收72.01億元，為台灣兩大專業雲端服務代理商，IDC預估台灣公有雲服務市場規模2025年超過20億美元以上，市場商機大也孵化許多新創，如愛卡拉、蓋亞、緯創集團成立的緯謙資訊，Google也投資鴻海集團旗下樺漢科技（6414）（6414）4.6%股權協助推廣Google Cloud服務，如何跨過百億元大關也是各家沙盤推演重點。

業者觀察，「代收代付」的純上雲代理生意已進入戰國時代，三大歐美雲服務業者在台代理商粗估超過50～100家，更多白牌雲服務商也出現，這些未獲Google、AWS、微軟Azure授權的雲服務商以「靠行」方式服務客戶，全是因為企業因應疫情提高上雲技術服務需求，數位轉型投資帶來龐大商機。

正規軍與雜牌軍混雜下，雲代理業務利潤變得微薄，老牌雲服務代理商以：提高雲端託管業務能量、水平擴張加強加值應用服務能力如資安或資料備援、ESG，以及從單一雲端服務代理變多雲（同時能提供Google、AWS、微軟Azure其中兩項以上跨雲端平台服務）方式滿足混合雲或多雲服務需要。

宏碁小金虎抱團奮戰 伊雲谷併購補動能

宏碁鼓勵集團各單位朝IPO方向發展，董事長陳俊聖稱之為「IPO症候群」，往往過去是上到下指示任務，但若有IPO計畫，則團隊自主發展意願大增，會主動規劃自己發展方向。「我做的事就是盡量不去管他們（小金虎群）。」他說。

IPO症候群也讓宏碁今年上市櫃及興櫃新創版成員合計達10家，「這些人過去本來在火坑裡劈哩啪啦，現在乒乒乓乓，一個人可能管多家上市櫃公司。」陳俊聖說。

看好多雲時代來臨，宏碁集團2021年將旗下IT雲端管理業務團隊併入「宏碁智雲資訊」，由董事長陳俊聖領軍，負責AWS及Google雲端服務代理及維運服務，當然除宏碁本身是最大用戶外，現在也已經有多家外部客戶在手。

「客戶現在希望資料上AWS，但備份在Google！」宏碁智雲表示，目前有AWS跟Google Cloud服務，再跟關連企業「宏碁資訊服務」的Azure雲託管服務聯手，就能提供客戶更多元服務；伊雲谷（6689）（6689）去年底併購雲動力資訊，意味從專業AWS代理商橫向擴張Google Cloud技術服務也是相同策略。

而除多雲佈局外，加深代理商加值應用服務能力，變成雲服務代理商擴張營收關鍵，讓集團旗下「宏碁資訊」跟「宏碁智雲資訊」抱團合作，也是致勝關鍵，畢竟宏碁資訊最老牌，手握2萬多家客戶資料，活躍客戶超過3000家，對於去年營收數千萬元的宏碁智雲來說，是現成的龐大客戶源。

資褓年營收2～3億元 未來小虎孫潛力兵

現在宏碁資訊也延伸資料備援業務服務入股資褓，後者是數位資產保護專業服務商，70%業務在替客戶保護地端數據，30%服務在雲端數據備援上。跟備份或快照型態數據保存相比，資料備援在災難或駭客入侵時，更能快速讓系統恢復正常運作，也是目前企業資安意識提升下，關心重點。

目前加值服務如資安及備援，佔宏碁資訊營收15%左右，加入資褓營收後有助於提高雲端託管以外業務收入。

「現在講求的是速度，就必須拉自己的戰隊出來，打群架，提供不同的商業模式。當然宏碁資訊也可以自己投入，但什麼都自己做就會讓速度落後同業，投資資褓，我相信資訊整合會更深入，也可以縮短3～5年快速掌握客戶的需求」宏碁資訊總經理周幸蓉說。

「數據即服務在雲端服務上的成長動能上看31.3%！」宏碁資訊總經理周幸蓉表示，在資安解決方案做的完備，前端宏碁資訊已經做的不錯，後端看到資料備援跟回復上看到需要，後端過去跟資褓是一案一案合作，但入股後將可以提供夠完整資料防護服務。

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