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企業生日快樂/大江生醫 轉型蛻變 營收爆發

大江董事長林詠翔。(本報系資料庫)
大江董事長林詠翔。(本報系資料庫)

本文共1870字

經濟日報 記者謝柏宏/台北報導

國內保健食品大廠大江(8436)(8436)生醫創立至今已有41年,從早期一家貿易公司發跡,隨著科技產業變化,不停變化一個又一個過程。大江董事長暨總經理林詠翔表示,這麼多年是從不斷的創新、失敗與成長過程中,才能壯大到今天的規模。

大江生醫創立初期,公司原名大江興業,主要以貿易為主,當時的營運基本模式是以低成本在全世界征戰,大江靠著左手進右手出的方式來賺價差,毛利率大概1%至10%,當時公司人數很少,總體運作的總量還不錯,但沒有什麼事情能長治久安,每家企業都會遇到一個新的瓶頸。

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進軍ODM市場 營業額逐步揚

2000年時,隨著網路發達,原本靠著資訊不對稱賺取差價的貿易事業,愈來愈不容易賺錢。當時大江創辦人楊武男決定開啟健康事業,將大江轉型成貿易加健康的企業。但是任何企業要進行轉型,都必須擔負很大風險,好比金蟬脫殼,要脫殼的時候最容易遭受攻擊,大江當時也是大量虧損,股東也開始退股,雖然狀態危險,但當時楊武男仍堅持完成轉型道路。

到2002年時,大江營運模式逐步邁向「健康貿易+ODM=配方設計」階段。當年5月,大江現任董事長林詠翔加入大江興業,林詠翔認為,大江可藉由貿易進口的原物料為核心,爭取比別其他同業更便宜的價格,加上大江的設計能力,再設計好的保健食品,並提供ODM服務。大江的第一張ODM訂單就在2002年開始。

不過,大江在2002年拿下的第一張訂單立刻就被退貨,林詠翔笑說:「萬事不是起頭難、而是非常難。」

大江在剛開始時過得並不好,非常辛苦,可是透過創新、前進,寫歷史,這個方法不對,就換另一個方法,這個工廠不對,就換另一間工廠,總之緊盯那個方向,大江繼續朝向ODM推進,終於在2003年時,公司營業額做到1億元。

2004年起,大江的營業額逐步成長,公司也自2006年起開始進行國際化,當年大江的營收僅2.3億元,對一家每月平均不到2,000萬元營收的公司,幾個年輕人就開始籌謀如何做到世界第一,但當時大部分公司的內部人員都不看好,林詠翔為實現國際化,派出優秀人才到中國大陸。但也因為當時公司業績最好的業績王都被派去大陸,導致公司當年業績往下滑,但大江把最頂尖、最優秀的業務戰將派出,短時間內在台灣失去原本的客戶,而在大陸也沒有得到受益,經歷一段非常痛苦的過程。

他說,大江2008年起營運模式已走到「國際化ODM+自動化」,從原來有的國際ODM加上自動化,使成本及效率大幅上升,因為自動化,剛開始很多產品原本有六角或圓型的產品都不能賣,只能包裝成四角型,才能符合機器能生產的產品規格及型式,後來公司和客戶討論,中間也產生很多衝突,但還是運用創新、前進,寫歷史,直至大江成功將自動化加到ODM內,接下來在2010年起,營收就開始呈現倍數成長。

林詠翔說,2010年起在創新及成長過程中發現兩件事情,一,公司營運方向雖經確定,但是困難永遠不會少,經營者必須持續創新,才能持續維持成功;二,從頭到尾都必須做好轉型準備,企業必須保有不滿足,而不是像大部分公司,等到活不下去才被迫轉型,這種轉型通常都不太成功。

開發新原料 成功壓低成本

大江2012年起營模運式又開始朝「ODM升級、IBD生物整合設計、正式啟動CDMO」發展,開始又遇到新瓶頸,經營面臨產品的劑型已經完全不一樣,但是客戶仍然殺價很兇,毛利率從原本的30%降到20%,淨利率僅剩10%左右。

在此情形下,大江仍然看到全新的機會,2012年啟動IBD生物整合設計,讓關鍵零組件自製,全面加深研發、專利化,想辦法降低關鍵零組件的成本。此外,大江開始自己創造新的原料,從全台灣的香蕉皮、香蕉花、小橘子,各樣農作物裡面用生物挖礦的方式,找到有效成分,並且採取去中間化的方式,使成本降到原來的三分之一。

林詠翔說,大江生醫的客戶有全球62個國家,大江能吸引客戶採購,就是因為大江運用生物整合設計方法,打造高效能產品,加入並改善消費者生活,這種生物整合設計的大轉型,從今天來看是非常成功。

2012年大江把保健產業研發製造的矛盾解開之後,創造消費者的利益,接下來業績就快速飆升,從2012年的營收11.5億元,到2019年的95億元,2020年雖然受到新冠肺炎疫情影響,但是營收仍然維持在82.2億元。

林詠翔回憶, 從過去到現在,公司曾歷經無數次失敗,每次失敗都是基於公司朝著創新的路上邁進,唯獨經過不斷的創新、創新、再創新,每一次修正角度,承認失敗,就能讓自己跟團隊達到共識。

他認為,一個企業能走多遠,並不是老闆走多遠,而是團隊能走多遠,要讓團隊知道自己的優缺點,不然就不完美,大家就很難同心面對未來的挑戰。

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