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企業生日快樂/產品差異化 提升競爭力

大江生醫2013年上櫃掛牌,大江生醫創辦人楊武男(左三)與時任總經理林詠翔(左一)出席掛牌典禮。(本報系資料庫)
大江生醫2013年上櫃掛牌,大江生醫創辦人楊武男(左三)與時任總經理林詠翔(左一)出席掛牌典禮。(本報系資料庫)

本文共1465字

經濟日報 記者謝柏宏/台北報導

大江(8436)(8436)生醫董事長暨總經理林詠翔表示,大江生醫十年前開始,每隔一段時間就調整核心競爭力,今年起開始併購其他企業,並定位為「生物整合設計商社」,一旦準備好後,就能快速推進到全世界各地,讓這些創新,能加入並改善全世界消費者的生活。以下是專訪紀要:

問:大江不同階段的競爭力有哪些?

答:十年前,大江生醫認為影視是最容易溝通的語言,若要與同事甚至客戶鏈結,當時公司自己建立影視團隊,自己編輯影像。過去十年持續購買許多影視尖端設備,目前全世界大江有很多據點,雖然處於不同地區,但是大家對公司的戰略都非常清楚,同時也為客戶製作非常多影像,也是因為創新、前進,寫歷史,造就穩定的團隊。

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現在大江站在全新位置上,已累積800多項Tech IP(科技智財權),手上現金大概50多億元,市值約200多億元,有全球62個國家直接販售的商業夥伴,利用TCI的三個優勢:T-Tech IP、C-Capital、I-International。

大江持續轉型,從先前的生物整合設計到CDMO,2021年再次轉型成「生物整合設計商社 」,利用技術將產品差異化,利用併購去買幾家公司,利用自己的通路讓其變好,投入更多資本及科技,將設備改到更好,2021年新的轉型,也是全新的啟動,實現力永遠都是企業的競爭力,說得到往往都是看最後能做到幾成,不可能100%完成。

問:大江如何提升公司競爭力?

答:首先是看你敢不敢說,領導者必須將理想講出來,才有可能實現。很多領導者怕做不到卻不敢說,想要做出什麼必須講清楚,員工很想為企業付出,但要有目標,此時領導者必須擬定目標,讓雙方明瞭,這是一個雙向溝通。

其次,是要組織、利用方法,讓每位員工的引擎都能啟動。2021年至今為止已併購一間上市公司,收購一間美國工廠,投資許多新的東西。

目前大江開發許多機能性食品,營業額大概1億多元,未來將繼續高速成長,運用大江的專利,不僅是開發機能性食品或是傳統食品,也開發自己的生活用品,如洗衣精、濕紙巾等;同時也將技術置入在新冠肺炎檢測上,大江基因的QVS-96S放在醫院,占全台30%檢測量能,幫助台灣在疫情期間完成任務。

另外,大江併購和康生技,和康原本是醫材公司,大江現在更聚焦在膠原蛋白與玻尿酸上面,減少產品線,由簡化至自動化再到雲端化,待系統完整後才能全球化,最後讓產品變成世界的強權。

問:大江併購和康生後,如何看待這個效益?

答:和康先前做過許多東西,但每個銷售額並不高,造成自動化無法成功,機器跟電腦無法對話,人跟機器對話太費時,必須要讓機器與電腦對話。經過重新計算後,可以再次簡化,產品才能愈洗愈強,未來將會是成長率非常高的一家公司。

大江也投資鮮乳坊,利用功能型的益生菌,展開生物整合設計,同步在62個國家開賣,今年起新定位是打造「生物整合設計商社」,這個構想一旦準備好,就能快速推進到全世界,讓這些創新能加入並改善消費者的生活,這就是大江轉型的一個過程。

以上的公司,作法上都要十幾個月內從無到有,快速實現目標,代表團隊必須很快、很認真才有機會做到,大江旗下的公司目前每家都賺錢,製造差異化是大江獨特的方法。

問:大江發展靠的是什麼企業精神?

答:大江剛開始設定目標時,就希望能夠做到世界第一,一個行業裡,第一名公司大概會賺走60%以上的錢,第二名、第三名大概賺30%,剩餘10%是後面的公司分。

要做到世界第一,需要多路徑同時發動,經過練習之後,就能往前推進一點,每一天都能寫下新的歷史,接下來一點一滴往前推,就算是千里之行,也有機會可以成真,沒有做世界第一決心的公司,都撐不了百年。

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