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找國民老公楊勇緯當代言人!嘉裕西服推出「輕正裝」 53歲老牌攻入年輕族群

2021-09-24 21:02數位時代 程倚華
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老品牌嘉裕西服代言人楊勇緯。圖/嘉裕西服提供
老品牌嘉裕西服代言人楊勇緯。圖/嘉裕西服提供

擁有53年歷史的Carnival嘉裕西服,在這兩年來積極重整旗下業務。除了品牌代理、國軍服裝製作及銷售站經營之外,自有品牌也是未來要強化的一塊重要營收。

今年3月嘉裕拿下國軍海空制服標案之後,預期軍服營收將佔整體的5成以上。在2020年底的法說會簡報中,預估2021年營收將以軍服、品牌代理為主,自有品牌的佔比不超過25%。

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但對於嘉裕的長期發展來說,自有品牌經營依然有其重要性,在近期的產品發表會上,也可以看出嘉裕付出了不少心力。不但找來在2020年東京奧運拿下銀牌的柔道男神楊勇緯,擔任今年秋冬代言人,也大舉重整產品線,要拉高休閒服飾的品項佔比,將正裝與日常時裝元素混和,期許搶下年輕族群的目光與親睞。

嘉裕西服拉高休閒服飾佔比,從以往的2成提升至5成,搶佔年輕族群需求。圖/嘉裕西服...
嘉裕西服拉高休閒服飾佔比,從以往的2成提升至5成,搶佔年輕族群需求。圖/嘉裕西服提供

西服需求萎縮,嘉裕用「輕正裝」風格力拚年輕化

在嘉裕今年秋冬的新品發表會上,伸展台分為左右兩側,一邊是辦公書桌、一邊是沙發與茶几,模特兒簡單換個配件、外套,就可以遊走在兩個場景之間。這就是未來嘉裕西服產品線的重整方向。

近年來,有許多人上班時不再需要穿西裝、打領帶,市場對於正式服裝的需求逐年下滑。以英國市場來看,市調機構凱度(Kantar)統計,在2020年1~2月,英國西裝套裝(suit)銷售額不到 4 億英鎊,比2017年同期下滑2成。未來市場也還會繼續萎縮。亞洲市場也是如此,來自日本的全球西裝銷量龍頭業者青山洋服,也在2020年縮減2成店面(約160家),而且在疫情帶動居家辦公風潮後,這樣的趨勢更加確立。

「我們把休閒比重拉高,讓輕正裝的商品組合也能夠非常體面、舒適」,嘉裕西服總經理張祖蕙這樣定位未來商品走向,更把休閒服飾品項數量由以往的2成拉高到5成,就是為了瞄準22~35歲年輕族群的衣著需求。

事實上,這並不是嘉裕第一次嘗試將品牌「年輕化」。像是在2016年,就曾經推出新品牌「CARNIVAL GENERATION(CG)」,同樣是瞄準年輕市場。張祖蕙說明,「CG依然是正裝西服,年輕人可能面試、畢業典禮才有需要,因此實際上消費的還是30多歲,或是更年長、但想穿年輕款式的族群。」這一次,則是針對年輕族群的生活風格,打造適合、需要的「輕正裝」服飾產品。

嘉裕西服總經理張祖蕙與秋冬代言人楊勇緯。圖/嘉裕西服提供
嘉裕西服總經理張祖蕙與秋冬代言人楊勇緯。圖/嘉裕西服提供

重整3大系列產品線,未來將涵蓋女裝、男性保養品

這一次與楊勇緯合作、率先亮相的輕正裝系列,只是嘉裕西服自有品牌重整的第一步。張祖蕙透露,未來,嘉裕西服將展開3大展品線,除了中價位的輕正裝系列之外,還會持續經營量身訂做、採用歐洲進口面料的高端訂製服,以及與快時尚品牌競爭的高性價比服飾。

在中價位的輕正裝商品線系列,未來也將推出女裝,目前已經組織了完整團隊、專屬設計師,預期將在明年春夏推出新品。

另外,也將開展高性價比的產品線,與快時尚品牌對決,除了基本款T恤外,嘉裕目前也在拓展「男士保養品」,主要銷售通路會是電商以及目前的自有門市,預期將在明年第一季之前推出。

重新定位的產品佈局,也將會影響未來的通路策略。由於正裝西服就算不是量身定制,消費者依然會有到門市試穿的需求,因此來自電商通路的營收始終不高,但嘉裕指出,今年秋冬更改了休閒風產品的比例,「期待今年第四季到明年第一季,在EC上可以比以往更熱絡」。

※本文由《數位時代》授權刊載,未經同意禁止轉載。

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嘉裕瞄準年輕客群 搶進男裝休閒市場
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