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企業生日快樂/樺漢 三階段進化 搶攻AIoT

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樺漢董事長朱復銓。樺漢/提供

本文共1880字

經濟日報 記者吳凱中/台北報導

工業電腦(IPC)大廠樺漢(6414)成立於1999年,在鴻海集團入主後,效仿母公司快速併購策略,短短20年就成為全球營收規模最大的IPC廠商。展望未來,樺漢董事長朱復銓表示,今年踏入第三階段「融合期」,要從傳統IPC(Industrial PC)進入雲軟硬智慧平台IPC(Innovation Platform Connecting),搶攻更多AIoT市場份額。

樺漢是全球營收規模最大的工業電腦廠商,2020年業績達841億元,比第二名研華多出300多億元。樺漢是在2018年時,營收以690億元擠下研華、成為國內營收規模最大的IPC廠商。

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樺漢旗下AIS產品線。 樺漢/提供
樺漢旗下AIS產品線。 樺漢/提供

其實樺漢成立至今僅20多年,公司最早為主機板廠磐英的工業電腦事業部門,後來獨立成為樺漢,2006年瑞傳投資樺漢,鴻海集團緊接著在2007年入股,在瑞傳於2011、2012年逐步淡出樺漢後,經營團隊也轉為鴻海人馬,樺漢並於2014年掛牌上市。

樺漢將公司成立到上市劃為第一階段「創建期」,第二階段樺漢展開一連串併購,從2014到2020年稱為「集合期」,包含水平拓展ODM事業,併購沅聖科技、瑞祺電通,垂直拓展品牌事業,投資S&T、Kontron,以及垂直拓展系統整合事業,投資帆宣。

併購案連發 壯大企業規模

其中的三大關鍵投資案,有兩個在2016年發生,當年樺漢砸下5,730萬美元取得德國Kontron旗下Kontron Canada Inc.的49%股權,隨後並於當年10月以1.52億歐元取得德國上市公司S&T 29.4%股權。

而2018年5月,樺漢又出手收購國內半導體設備製造廠帆宣約8.35萬張股票,持有47.15%股權,擴大集團在智慧工廠整廠輸出解決方案能力。

在朱復銓啟動一連串積極併購後,樺漢營收從2011年僅14億元,到2018年已達到690億元,今年預期將首度突破千億元大關。樺漢的快速壯大,也被認為是承襲母公司鴻海代快速併購的戰略。

朱復銓表示,樺漢2021年開始進入第三階段「融合期」,透過雲軟硬智慧平台發展,加上資源整合最佳化、組織架構最優化,以及產業鏈的上下游進一步融合,並針對不同的應用領域展開新的布局,其中牽涉到的策略夥伴除鴻海外,還將有新的廠商加入。

朱復銓指出,第三階段就不會單純著墨在硬件系統,因為在IoT時代,任何產品都要能聯網,因此一定是個平台生態鏈,所以新的完整IPC定義就是Innovation Platform Connecting,樺漢現在要開始大幅著墨整個完整生態鏈。

朱復銓強調,工業電腦產業要調整、發展新的模式,真正踏入軟硬整合平台,樺漢透過引進上游半導體策略夥伴,將擺脫IPC單純硬件模式,邁向一個完整平台、聯網以及開創性服務,「這個結構在工業電腦是個革命」。

樺漢指出,將加速雲軟硬整合智慧平台的發展,平台聚焦三大領域,包含智能金融、智能零售及智能博彩,藉此創造未來營收、獲利高雙位數年複合成長率(GAGR)。

樺漢分析,以智能零售為例,其中的無人商店領域自助結帳機(SCO)有超過36億美元商機,樺漢客戶有超過150萬條的結帳通道,以及逾10萬家服務商店與據點。

智能金融部分則以無人分行為主,其中ATM市場商機規模超過228億美元。樺漢擁有超過450家數位銀行夥伴,以及逾65萬台智能櫃員機(ITM)安裝實績。

至於智能博彩市場,樺漢看好全球彩票機商機超過280億美元,公司在美國有超過77%市占率,全球也有超過80萬台設備營運。

不過,樺漢透過併購急速成長,也讓業界看法褒貶不一,部分法人及業界人士認為,樺漢的營收是靠併購子公司成長,而非本業提升,因此將樺漢定位偏向控股公司。

本業添動能 拚爆發性成長

朱復銓認為,本業仍有很大成長空間,為打破外界對樺漢的刻板印象,近兩年積極衝刺本業,到今年第2季已出現成效。展望未來,朱復銓希望可以達成「有機成長」,預估本業未來幾年將呈現「爆發性增長」。

此外,樺漢除透過積極接單外,由於具有千億元訂單規模優勢,公司也同步優化產品組合,且預期在新商業模式下,目標今年本業營收成長八成,明年翻倍增長,要將工業電腦本業營收突破百億元,加上品牌、系統整合等業務也有所成長,目標未來五年公司營收、獲利每年都會雙位數成長。

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