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企業生日快樂/樺漢策略結盟 打造黃金三角

本文共1718字

經濟日報 記者吳凱中/台北報導

工業電腦大廠樺漢(6414)要轉型發展雲軟硬智慧平台IPC(Innovation Platform Connecting),其中關鍵就是找到對的策略夥伴。董事長朱復銓表示,樺漢已與聯發科、威盛集團攜手合作,鎖定智能辦公、智能工廠領域市場,設計一系列運用最新AIoT Chipset Platforms、AI and ML Software技術的工業物聯新產品。

根據市調機構IDC調查,全球AIoT市場2019年規模為2,266億美元,2022年將達4,820億美元,年複合增長率為28.6%,為搶下AIoT這塊市場,樺漢今年8月上旬宣布,第一次私募無擔保轉換公司債發行總額共15億元,聯發科及威盛集團合計砸下13億元參與私募,成為長期策略性投資夥伴。以下是專訪紀要:

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問:為何策略夥伴引進聯發科、威盛?

答:聯發科、威盛是全世界最強的5G、AI技術提供者之一,而樺漢是全球多家包括Google、Microsoft、Amazon國際雲端服務的主要工業電腦供應商,且擁有涵蓋包括零售、金融、博弈、製造等產業市場的通路渠道。

樺漢透過垂直式整合聯盟,助力旗下工業電腦產品設計開發的技術升級、開拓不同層級客戶,加速5G、WiFi 6在嵌入式計算設備移動化的規劃,有望從目前固定無線網通領域走入移動網路的世界。

樺漢與策略夥伴的合作,將開始應用在八大市場,這些都需要完整5G、AI、IoT跟EDGE,樺漢把過去五年做的水平投資跟併購,加上新的策略性夥伴進來,將形成完整的生態鏈。

聯發科的IC設計能力,將能提供完整ARM架構的解決方案,以及具有強大的5G技術能力。威盛旗下的威鋒,是很強的軟體設計系統公司,結合在一起,樺漢將把全世界客人的應用帶進來,做最後的系統設計。

問:聯發科、威盛、樺漢的策略聯盟初期將著力在哪個領域?

答:根據市場資料報告指出,全球Smart Video Conference的市場規模將於2028年達到129.9億美元,而全球Smart Glasses市場規模至2025年達95.6億美元,可見市場龐大商機,後疫情已改變民眾生活習慣,帶動遠距教學、線上會議、遠端監控等的需求增加。

樺漢、聯發科、威盛黃金三角已鎖定智能辦公、智能工廠領域市場,透過三方技術業務領域互補的優勢,開發設計一系列運用最新AIoT Chipset Platforms、AI and ML Software技術的工業物聯新產品,軟體可廣泛適用到「固定+移動+穿戴式」裝置上,其強大效能可支援大頻寬、大連結、超低延遲的5G系統,滿足各產業多元化使用環境的需求。

問:下半年業績展望?

答:目前在手訂單達950億元,已創歷史新高水位。細部來看,雲軟硬產品與服務達625億元,其中IoT Edge硬體占380億元,AIoT雲端服務183億元,5G雲端Networks達42億元, AIoT雲端軟體20億元;而系統整合業務在手訂單為325億元,涵蓋廠務工程、工業自控、科技設備、客制設備、半導體廠、智慧城市等領域。

整體來看,下半年營運將優於上半年,預期下半年業績將逐季成長,全年維持營收、獲利雙成長目標不變,營收有機會突破千億元大關。

不過,今年最大風險是長短料問題,上半年訂單出貨比約1.6,目前為1.4至1.5,換言之,下半年缺料比率約為四成左右。但隨著下半年供料情況逐步好轉,毛利率表現有望優於上半年。

問:歐洲新廠進度如何?

答:歐洲新廠在匈牙利,定位為技術生產工廠,為研發、製造、行銷一條龍生產服務中心,產品涵蓋ATM、自助結帳系統、拉霸機、彩券機台等,就近服務歐洲客戶,預計今年12月、明年首季量產,屆時年產值上看百億元。

目前歐洲新廠在手訂單超過50億元,瞄準智能金融、零售及博彩領域,隨著新廠完工量產,將大力衝刺歐洲博弈業務,預期未來三至四年隨著新客戶加入,年產值將大幅提升,挹注樺漢整體事業營收、獲利。

樺漢旗下超恩AMR自主移動機器人。( )
樺漢旗下超恩AMR自主移動機器人。( )

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