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五月花、橘子工坊都出自他手!永豐實將上市,第3代何奕達如何帶75歲老紙廠佈局新商機?

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圖/永豐餘消費品實業

本文共2582字

數位時代 王郁倫

永豐餘投控(1907)(1907)董事長何奕達身兼永豐餘消費品實業(6790)(6790)董事長,26日上市前業績發表會大談銀髮經濟、綠色經濟,身為何家第三代,在他接班下,永豐實2020年獲利創下歷史新高,2021年9月中旬將正式上市。

何亦達2016年接下永豐餘投控董座職位,2007年起就是集團消費品實業總經理,因此對永豐實營運瞭若指掌,他從永豐餘為台灣生產第一包柔軟平版衛生紙開始談起,到橘子工坊打下天然潔品江山,談產品開發及通路轉型,展現他麻省理工學院史隆商學院企管碩士專業。

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近年厚棒衛生紙受到消費者歡迎。圖/永豐餘消費品實業
近年厚棒衛生紙受到消費者歡迎。圖/永豐餘消費品實業

他指出,台灣1946年時都還在用粗粗類似金紙的草紙時,永豐餘做出第一張平版衛生紙,30~40年前一度是民生消費市場的主流,但衛生紙生產當時是手工程序,他父親何壽川認為生產方式不夠衛生,才推動自動化生產作業。

許多人還記得平版衛生紙的缺點:不好拿取,手濕容易讓不需要的衛生紙也沾濕。如今平版衛生紙已被取代,現在要買一包還不容易,取而代之是抽取式衛生紙,而何奕達也自豪的強調,當時發現國外有連續抽取折疊形式的面紙,但尚未用在衛生紙上,也沒有生產設備,永豐餘自己開發,推出了世界第一包抽取式衛生紙,也讓永豐餘在百家爭鳴的生活用紙市場中成領頭羊。

永豐餘在衛生紙市場是領頭羊。圖/永豐餘消費品實業
永豐餘在衛生紙市場是領頭羊。圖/永豐餘消費品實業

永豐餘現在不只做消費衛生紙,也做商用市場,如機場火車站到飯店辦公大樓,預估台灣每3個人就有一位用到永豐餘的產品,從第一張壓紋平版衛生紙迄今已75年。

橘子工坊打響潔品知名度,洗衣劑開發投入2年

雖以紙起家,但永豐餘2009年也跨入洗潔劑市場,推出橘子工坊天然潔品,2020年紙品營收約88%,潔品類營收比6%,其餘還有部分其他業務(如代理紙尿褲等),2020年營收101.48億元,稅後淨利歸屬於母公司14.87億元,每股稅後純益6.12元。

而潔品毛利比衛生紙更好,成為未來永豐實期望積極拉高比重的業務。永豐實2021上半年合併營收50.17億元,稅後淨利歸屬於母公司6.75億元,每股稅後純益2.76元,台灣營收貢獻64%,中國市場約36%,未來不排除佈局東南亞市場。

商用紙服務還有很大成長空間。圖/永豐餘消費品實業
商用紙服務還有很大成長空間。圖/永豐餘消費品實業

「品類間的界線日益模糊,也是我們的商機,商用市場除產品,永豐餘也提供很多服務,我們思考這種模式可否轉換為提供消費者呢?」何奕達表示,而他也身體力行,旗下實驗室耗時兩年開發業界第一款「零添加水五合一洗衣金球」,為了解消費者洗衣的習慣,研發團隊除把十幾台市面熱賣洗衣機都買回來,並將棉被毛巾及棉衣、機能衣都下水實驗,計算不同組合衣服、多少冷水熱水、不同水量洗滌效果。

永豐餘消費品實業董事長何奕達提到第一包平版衛生紙是永豐餘做的。圖/永豐餘消費品實...
永豐餘消費品實業董事長何奕達提到第一包平版衛生紙是永豐餘做的。圖/永豐餘消費品實業

甚至團隊還到消費者家中觀察如何洗衣服,如何晾跟烘衣,將對消費者生活的瞭解轉化結合成生活產品。永豐實研究團隊用手感量測儀器與P2洗衣實驗室做各式研究,也成為產品開發優勢,何奕達興致一起,還開始分享起研究室發現:同樣的衣服組合及洗劑,但若不同水量,就會有很多不同的洗潔效果。

而隨紙製品逐漸飽和,永豐實也積極開發新需求,比方中國廚房紙巾滲透率只有5%,成為永豐實積極開發市場,而台灣則看好熟齡商機,未來不排除跟策略伙伴合作,銷售成人紙尿褲。

從服務出發,店頭陳列自己來

投資人才跟自動化生產,是永豐實下一個積極目標,市場方面,通路拓展也持續進行,何奕達表示,商用市場太多機會了,永豐實才賣捲筒衛生紙跟擦手紙,未來期望有機會導入潔品或飯店備品,目前以服務商用客戶的策略出發,永豐實已經開發「洗車精」產品服務加油站客戶,值得注意的是,永豐實並無洗車精產品,「即使我們沒有做,也可以透過外購或策略聯盟開展。」

主導橘子工坊開發洗衣金球,何奕達笑說公司買了十幾台洗衣機。圖/永豐餘消費品實業
主導橘子工坊開發洗衣金球,何奕達笑說公司買了十幾台洗衣機。圖/永豐餘消費品實業

永豐實總經理徐志宏解釋,「服務」並非為了賺錢,而是期望提供值得信賴的產品,讓客戶減少採購人力與時間,比方永豐實有「店頭服務軟體系統」,方便業務到各門市協助商品陳列,現在聯合利華等外商都已經把店頭服務委外施做,永豐實則仍堅持透過自有業務團隊創造銷售利基,「這讓永豐實跟本地及外商不同,在未來發展方向上,我們不斷思考還能做什麼?」

永豐餘消費品實業永豐實總經理徐志宏(右四)與董事長何奕達(右三)。圖/永豐餘消費...
永豐餘消費品實業永豐實總經理徐志宏(右四)與董事長何奕達(右三)。圖/永豐餘消費品實業

永豐實即將成為永豐餘集團相關企業第8家上市櫃企業,面對綠色經濟,何奕達領軍開發的洗衣金球,用紙包裝降減71%塑膠包材用量,去年更開發認證可洗掉H1N1病毒的洗衣劑,推出厚磅家用衛生紙,並使電商銷售比達2成,這家已是第3代操盤的75歲企業,正期望掌握用戶新生活模式的轉變,抓住下一波成長動能。

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