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企業生日快樂/意德士 拚當護國群山要角

2021-07-24 03:15經濟日報 記者李珣瑛/新竹報導
債務危機
  • 日商

意德士董事長暨總經理闕聖哲。記者李珣瑛/攝影
意德士董事長暨總經理闕聖哲。記者李珣瑛/攝影

意德士科技成立22年,深耕半導體設備零組件產業,從純粹的代理商伴隨台灣半導體產業「護國群山」的蓬勃發展腳步,轉型跨入製造耗材領域。意德士創辦人兼董事長暨總經理闕聖哲率領團隊走過轉型的陣痛期,成功締造持續獲利營運佳績的同時,更許下要成為半導體製造業不可或缺關鍵要角的目標。

意德士成立於1999年7月,原本是專注於半導體零組件的代理銷售業務。2008年開啟跨入製造,2012年打入半導體原廠設備的零組件OEM業務。經過長達九年的磨練,意德士於2017年間,將製造的業務拉升到五成,轉型成製造為主的公司。目前製造業績已占公司營運逾八成,代理銷售僅占一成多。

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回顧創業路,闕聖哲似乎總是選在大變動之前展開創新的布局。意德士1999年7月成立兩個月後就遇到921大地震,幸而這對半導體代理商而言影響不大。闕聖哲在2008年上半年才推動轉型,跨入製造,下半年就遭逢雷曼兄弟引發的金融風暴大考驗。

闕聖哲回憶,意德士由純經銷代理商轉成製造工廠,這是兩項完全不同的商業思維,但也因為轉型製造工廠後,不再以追求短期成交生意的獲利為成就感,轉而著眼自有產品的未來發展性,這已成為意德士當前最重要的任務,會持續努力前進。

走過金融海嘯 強化多元布局

2008年發生全球金融海嘯,才跨入製造的意德士突然面對大環境衰退,訂單金額驟減到只剩原來的三分之一。而意德士的產品主要應用在半導體製程設備內的薄膜(Deposition)、蝕刻(Etching)、擴散(Diffusion)及曝光(Lithography)等前段製程四大生產模組,以及其相關廠務(Facility)中。

意德士的主力客戶就是當時被冠以「四大慘業」之名的DRAM、面板、太陽能、LED廠。他說,客戶不但實施無薪假,還要面對日本記憶體大廠爾必達倒閉,所引發的連串債務危機。意德士也踩到地雷,闕聖哲說,為追討貨款,還發出他人生第一封存證信函。當時意德士也被迫實施無薪假,主管更大幅減薪,共同度過艱難時期。

經歷金融風暴的考驗後,意德士的營運逐步回到正軌,闕聖哲深切思考,除擴大業務與生產項目及規模,還應該做多角化布局,才能強化企業的體質,讓公司足以面對未來挑戰,邁向永續經營之路。

闕聖哲擁有材料工程專業背景,在友人的推薦之下,受邀擔任三家不同產業的上市櫃企業獨立董事,在此過程中,他除貢獻實戰經驗外,也觀察到這些企業在資本市場成長茁壯的發展歷程。闕聖哲發現,企業要能永續經營,做好公司治理並朝向資本市場上市櫃,是最佳的途徑之一。因此展開將意德士帶向資本市場的布局作業,在2020年10月上櫃掛牌。

在半導體的供需雙高門檻市場,意德士能穩居關鍵地位,闕聖哲認為,22年來與客戶培養出長期信賴關係,更因從代理通路商步向擁有自己的專業製造工廠,深入瞭解客戶對供應鏈需求的變化,客戶早期需仰賴國外大廠進口耗材,如今則希望供應商在地製造高品質產品,並有客製化的能力。

發展前瞻技術 開發客製商品

他指出,台灣晶圓廠的半導體製造技術能站上領先國際鰲頭,半導體設備零組件供應鏈能否與時俱進,成為其發展先進製程的最佳夥伴,也是重要元素。

意德士積極布局前瞻技術,讓產品具備特殊功能與利基性,加上關鍵材料與技術支持,能與客戶共同開發符合先進製程及產能需求的客製化產品,奠定雙方戰略合作模式,也確保意德士在先進製程關鍵零組件市場的競爭優勢。

闕聖哲透露,意德士有強大的國外策略合作夥伴結盟,首先是日本NTK集團,該集團是與意德士在台灣合資誼特公司的策略合作夥伴,除半導體設備應用的精密陶瓷相關產品技術獨道,也是半導體設備OEM市場一級供應商。

意德士另一個策略合作夥伴是日本大金集團,闕聖哲說,大金集團除在空調產業領先市場外,還專精於氟化學產品,由於氟化學品在半導體產業是戰略性寡占物資。因為雙方的策略聯盟關係,意德士得以與大金合作供應鏈,銷售及生產全氟密封材。

由於半導體製程設備市場屬於寡占市場,基本上是由美商應材、荷商艾斯摩爾、美商科林研發、日商東京威力電子四大公司分食。大多數的零組件、技術及設計都由四家大廠製定規格。闕聖哲表示,意德士長期穩健的經營,與合作夥伴策略聯盟或與原廠維持良好關係,因而獲得到技術及原料兩邊支持,加上意德士的研發及製造能力,能在供應鏈中產生較高附加價值,更是站穩供需雙高門檻市場的關鍵地位。

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