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企業生日快樂/中衛訂單客製化 優游藍海

2021-04-24 03:43經濟日報 記者陳書璿/台北報導
馬來西亞

去年新冠肺炎疫情打亂各行各業的經營模式,中衛董事長暨總經理張豐聯指出,原本不起眼的醫療用口罩供不應求,去年政府持續徵收國內口罩廠商產能七成,讓原本口罩產能就不多的中衛,每日可在一般通路販售的口罩僅剩三成,扣掉醫院外科專用醫療口罩一成產能,僅兩成可在終端通路販售。

隨著疫情和緩,國內口罩廠商皆有產能過剩的狀況發生,不過,中衛在疫情前就已成功轉型為品牌廠,更將口罩由毛利低的消耗品,變成時尚精品,更鎖定海內外醫療市場,進攻美國電商。以下是專訪紀要:

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問:中衛在疫情期間是否有擴充產能規劃?

答:原先預計今年初可望新增產線數條,並耗資1.2億元在彰化花壇蓋新廠,建坪約600坪,預估今年第3季正式投產,初步規劃六至八條彩色口罩產線,再分階段擴產到16條至18條產線,屆時單日產能將由目前的近11條產線、70萬多片,逐漸提升產量到100萬片以上,最多可提升至近200萬片。

不過,由於近來疫情逐漸和緩,內部決定調整建廠工程計畫,原先預計在今年第4季投產的中衛三廠,將延後到2022年再正式運作。

問:疫情之後,國內口罩產能過剩,中衛的因應策略?

答:中衛在疫情前就已轉型為品牌廠,更將口罩由毛利低的消耗品,變成受消費者青睞的時尚精品,同時還鎖定海內外醫療市場,去年10月彩色口罩已經在日本上市銷售,去年更打進美國亞馬遜電商,今年第1季以「CSD中衛醫材廠」多款專業醫材商品上架亞馬遜販售到全美,其中包括酒精棉片及醫療口罩。

此外,第2季將推出彩色口罩新品牌,專注於國際市場的銷售。今年更預計要在歐洲和馬來西亞等市場上市。

中衛秉持「站在本業擴展」的經營策略,繼去年推出防疫新商品濕紙巾外,未來也將代理新品牌,將醫療結合生活時尚,中衛長期規劃將從品牌著手,以通路、行銷和管理為主。

另一方面,當口罩更加融入生活做為時尚配件時,口罩就可以擁有自己的品牌,中衛去年與國際精品寶格麗合作推出聯名限量口罩,接下來還有國際精品正在洽談中,客製化訂單已成為趨勢。各家廠商的應變策略不同,成功的市場定位,是決定口罩廠商在紅海裡廝殺,還是藍海中優游。

問:中衛為何積極推動自動化倉儲?

答:因為人工成本愈來愈貴,加上中衛工廠位於彰化,並非大都會區,招募人才不易,流動率也很高,只有全面推動自動化才可以解決問題。

中衛目前的產品不良率僅在1.5%以下,目標將繼續降低不良率,公司已進行軟硬體更新,包括客戶關係管理(CRM)及重新整合「企業資源規劃(ERP)」,以及籌設自動倉儲。第二座自動倉儲已於去年下半年上線運作,自動倉儲在國內同業相當罕見。

問:未來營運的短中長期規劃?

答:擬定的短、中期計畫包括人工智慧(AI)、自動化、新廠、通路布局及經營品牌,希望五年內將年營業額提高至10億元以上。中衛2019年全年營收6.5億元,2020年因為疫情因素,營收大增至10億元,但疫情回穩後,預估2021年營收可能重回至7億元,但未來五年內年營收應可穩步成長至10億元以上。

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