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愛比實物攝影機以四大CP值 進軍美國成第一教育品牌

2021-04-19 18:22經濟日報 記者 張義宮/即時報導
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愛比科技董事長洪裕鈞表示,IPEVO品牌的實物攝影機,以設計感、輕巧、好用及價格...
愛比科技董事長洪裕鈞表示,IPEVO品牌的實物攝影機,以設計感、輕巧、好用及價格親民的四大高CP值,打進美國市場成為第一大的教育界品牌。記者張義宮/攝影

愛比科技董事長洪裕鈞表示,愛比(IPEVO)品牌的實物攝影機,以設計感、輕巧、好用及價格親民的四大高CP值,採用台灣供應鏈優勢,打進美國市場成為第一大的教育界品牌,亦自2019年起成為亞馬遜這類產品銷售第一名殊榮。他說:「今後不排除上IPO,正在評估成為上市櫃企業。」

洪裕鈞指出,疫情之後,實物攝影機在教育界、個人及商用市場需求大增,愛比的出貨量近二年來激增,以2019年為例,出貨量還不到10萬台, 2020年以近三倍成長達30多萬台,看好客戶下單量持續增加,2021年出貨量將較去年倍數成長,產品有「剛性」需求,而且,毛利都維持五成。

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洪裕鈞是家電業大老洪建全的長孫,現任台灣松下董事長;設計師出身的他,對工業設計有一份熱愛跟執著,自己創立了愛比科技,及以電動車輛(EV) 電池動力系統的行競科技。

洪裕鈞說:「愛比創立至今已有10餘年了,首批的實物攝影機產品售價僅69美元,便宜又好用,一開始是由蘋果美東的銷售團隊員工買來作為介紹apple產品之用,因性價比超高,反而引發美國學校的老師們採用熱潮,輾轉介紹到愛比的台灣總公司,下單的個人化訂單,由個位數到數十台開始,一路成長到數百、上萬台的量化規模。」

回憶起IPEVO實物攝影機在美國興起,他認為,成果實在是出乎意料的好。由於要打入美國學校的標案,要有學校的採購供應商名單才行,但愛比堅持以直接銷售的模式,於是乎在美國學校的教職員協助下,才得以順利進入。

洪裕鈞強調,在美國K-12(幼稚園至高中)多達14萬間的學校中,有7萬多間學校採用IPEVO實物攝影,滲透率高達64%;下載並高度使用愛比實物攝影機軟體的人,至少有200萬人,並持續穩定增加中。

他認為,IPEVO現今已有多樣化的產品問世,洗鍊造型、工業風設計、易於攜帶以及親民售價,成為站穩美國教育界第一大品牌的關鍵,產品售價從69至249美元之間;為方便學子們做作業,開發出Mirror-Cam,組合裝六個售價才39.9美元,相當於一個才6.7美元,可以連結筆電的攝影鏡頭使用。

其中熱賣的DO-CAM實物攝影機,在標準的灰色外,加入工具最具代表的顏色──黃色,小巧醒目,格外受到歡迎;IPEVO使用客戶包括教師、學校、個人、上班族,藥局、珠寶商、視訊溝通等。

銷售地區也從美國開始,擴大打入歐洲、亞洲、台灣及大陸等市場;另款新產品有4K畫質,具備Wi-Fi功能及影像加聲音的效果,售價訂定329美元。洪裕鈞說:「以破壞式行銷策略,不透過傳統通路,將價格直接回饋消費者,才能享有比IT產業更高的毛利率,加上使用台灣的相機用鏡頭,本土供應鏈,得以降低成本,賣出的產品至今一直維持有五成的毛利。」

洪裕鈞指出,實物攝影機第1季是傳統的淡季,但愛比的營運並沒有受到影響,還逆勢成長,自行統計第1季的營收已經超過2020年全年,更是去年第4季的12倍, 可以看出疫情之後,實物攝影機應用愈來應廣,愛比的台灣供應商亦愈來愈多,開發完成的產品,亦將陸續上市,擴大營運規模。

以營收比重而言,現今以美國市場佔比達70% 最高,歐洲 15%次之,其他為日本、韓國及台灣市場。洪裕鈞表示,企業用戶在整體佔比中有三成,因應企業用戶的需求,將是今後新產品開發的重點。

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