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乂迪生16日興櫃掛牌 法人估今年營收增兩位數

2021-04-15 16:54中央社 記者吳家豪台北15日電
B2B

科技教育廠商乂迪生科技預計16日在興櫃市場掛牌,參考價新台幣40元。法人指出,今年乂迪生推出兒童美語課程及擴大推廣普思英語檢定,且企業合作有望成為新成長動能,推估今年營收將成長兩位數百分比。

乂迪生成立於民國97年3月,提供17種線上外語真人互動學習課程服務及線下線上學用整合輔導,業務範疇包括自研線上平台出租、普思英語檢定、自編教材等多元周邊服務。目前資本額為新台幣1.5億元,2020年營收2.19億元,年增12%;每股盈餘1.02元,年增1.04倍。

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乂迪生總會員數約23萬人,付費會員約7萬人,且付費會員每年增加約8000人,平均客單價超過新台幣3萬元。2020年取得British Council英國文化協會Aptis普思國際英語檢定台灣區總代理,逐步開拓廣大的英語檢定市場。

乂迪生董事長廖本昌今天受訪表示,去年疫情對於B2B(企業對企業)客戶通路拓展有明顯幫助,帶動營收成長;去年獲得普思檢定台灣區總代理後,還在準備階段,預計今年開始挹注營收,推估普思和雅思(IELTS)檢定將貢獻今年整體營收約5%。

觀察營收占比,乂迪生去年B2C(企業對消費者)占87%,B2B客戶占13%,其中個人客戶年齡層以20至40歲為主。

廖本昌說,今年乂迪生推出兒童美語課程,B2C將穩定成長,加上普思檢定會進一步推廣到更多學校及企業,有望推升今年B2B營收占比達15%。

他說,乂迪生於2010年在菲律賓設立師資中心,位於馬尼拉,主要看上菲律賓老師教學能力較好、教學熱忱高,且口音比較偏向美式,符合台灣學生需求。目前乂迪生旗下教師約2000人,全職教師占10%,未來考慮把菲律賓師資中心拓展到蘇比克或宿霧等地區。

廖本昌認為,線上英語教學市場比以前更競爭,因為疫情關係,許多實體店轉為線上教學,但是要真正具有規模、能提供好品質教學的機構不多,仍有一定的進入門檻,包括課程開發、老師招募都需要一定時間。乂迪生優勢是提供17種語言,除了英語之外,還有東南亞及歐洲語言課程。

法人表示,乂迪生營收主要來自B2C線上教學平台「Hi家教」,著重課後服務與維持學生關係,使學生黏著度提升;目前乂迪生在市場上投放廣告量較少,在提升成交率方面仍有成長空間。

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