親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的收藏 udn family

新竹SOGO 打造零售新業態

2021-04-14 01:00經濟日報 記者嚴雅芳/台北報導
新竹
  • SOGO
  • 購物中心

新竹SOGO開幕前,集團董事長徐旭東激勵士氣。SOGO/提供
新竹SOGO開幕前,集團董事長徐旭東激勵士氣。SOGO/提供

SOGO在20年前進駐經營新竹百貨市場,十年前又標下風城,打造成「百貨公司+購物中心」的巨城,成績斐然。歷經新竹20餘年的零售史,新竹SOGO百貨加計購物中心,今年可望創造140億元的零售業績,三代店長如何開創新竹百貨新店型?這要從20年前說起。

1999年現任SOGO總經理的汪郭鼎松當時銜命負責新竹站前店開幕,是新竹SOGO的第一任店長,當年適逢921大地震,9月23日開幕初期即面臨挑戰。不過,汪郭鼎松沒有畏懼,因為SOGO做了很多功課。

推薦

「當時我們做很多市調,新竹那時剛好在發展科學園區,我們預期園區會帶動產業的發展,而新竹當時還沒有大型的零售業者,大概都是2,000坪上下的小型百貨,新竹必須要有一個大型的零售,我們用這個角度深入到市場。」汪郭鼎松說。

當時的新竹是一個很封閉的市場,不管是LACOSTE、POLO等知名品牌,在新竹都是由中盤經銷,女裝的服飾店也大多委託代理商銷售,都是街邊小店為主,而且生意都非常好。汪郭鼎松從這些跡象研判新竹人的消費力是夠的,而且極富潛力。

汪郭鼎松定下策略,不僅要打造出新竹人的百貨,而且要是新竹人最喜歡的百貨,所以他把最好的東西都帶到新竹,包括一線品牌的化妝品、女裝還有大型的超級市場,甚至一些日本進口的食品,同時也引進較具流行性的商品,希望在新竹創造差異化。

這樣的策略很快奏效,新竹站前SOGO從開幕第一年營業額約25-26億元,一路飆到近40億元,比較同時期開的SOGO中壢店,新竹站前SOGO的面積僅是中壢店的七成,但業績卻相當,換算坪效和最高的忠孝SOGO不相上下。且拜科技園區的大廠所賜,當時新竹站前SOGO的禮券銷售是全台第一。

2012年SOGO百貨斥資58.8億買下的舊風城購物中心,再花20億元整修,改造成為全台唯一「百貨公司+購物中心」的美式購物商場,由現任營運本部副總播本昇擔任總店長,負責重新規劃開幕,並特別成立子公司,以跨足購物中心的經營。

「SOGO在這整個Business model中,創造出非常好的獲利模式。我們除了有百貨的營業利益,因為將mall出租給關係企業,每年還有租金的收益,同時我們也入股巨城,成為最大股東,所以在利益上又多了一層。而最可觀的是整個土地和建物的資產價值飆漲,目前已有近300億元帳上價值。相較於當初購入的成本翻了好幾倍。」汪郭鼎松說。

播本昇表示,當時台灣雖然有兩三家的購物中心,但還沒有百貨和購物中心合併在一起的這種賣場,所以花很多時間去思考,怎麼樣可以把兩者合併在一起。

播本昇希望可以創造出一個讓民眾願意集合的場所,不是只有買東西,同時還可以結合餐飲、學習、娛樂、親子休閒的場域。整個賣場大概六萬坪,其中有35%的面積打造成百貨、65%規劃成mall,而且首創將運動(大魯閣練習場)引進百貨賣場。

當時播本昇同時擔任百貨與mall的總店長,百貨的定位是比較有消費力25-55歲,mall是從16歲到35歲的族群,雖有可能會有相互競爭的模糊地帶,但整個商場的人流是相互流動的,播本昇也立下規範,讓廠商不做惡性競爭,同時百貨與mall可以合作發揮出更好的效益。開幕時播本昇依藍圖將賣場定位、內容、人員都做了最完善的安排,確保一切順利營運,才把mall的部分交接給子公司巨城來管理。

陳秋芬在2014年接任新竹SOGO百貨店長,她觀察,新竹有幾個特色,包括竹科、大專院校、結婚與出生率高,針對這幾個面向,在商品內容上也持續深化,迎合當地消費者的需求。像是放大運動品牌的商場面積,NIKE和Adidas原來是40坪的坪數放大到90坪,目前這兩個品牌在新竹SOGO的銷售居全台百貨中排名數一數二。再者,新竹的客層偏向年輕,易有結婚潮,因此特別引進婚戒第一品牌I-PRIMO設櫃,一年可以創下1億元的業績。

陳秋芬說,新竹SOGO自開幕以來業績不斷在創新高,目前是大新竹區坪效最高、獲利進步幅度也最大的賣場。值得一提的是,全台百貨業績名列前茅者幾乎都有精品櫃,而新竹SOGO在沒有精品的支撐下,仍繳出不遑多讓的好成績。

新竹SOGO開幕隔年的年業績是30億-40億元,去年總業績已達57.2億元,年增10%,今年第1季的業績又較去年同期成長32%,預估今年新竹SOGO的業績將來到60億元,mall今年也可望有80億元,合計將有140億元的業績貢獻。

陳秋芬說,目前新竹SOGO業績最高的業種是化妝品和運動休閒,不過,成長性最強的是輕奢品,現今輕奢消費者五年後可能會開始轉購精品,因此,內部也在積極評估未來將引進精品設櫃,屆時業績勢必如虎添翼。

延伸閱讀

新竹SOGO第三個十年 要做十件好事
全台十大富有里,一半在這!竹科家庭搶住竹北,想買房還得面試
搶母親節商機 百貨估較去年成長2成
看好點數商機 HAPPY GO首攜美食平台Ocard
新光三越初夏購物節將開跑業績看增20%
新竹 SOGO 購物中心
A- A+

相關新聞

經濟部:已協調工業區廠商總會暫停施打疫苗調查2021-06-19
聯發科董事會決議 7月5日召開股東會2021-06-18
中鋼股東會 延至8月30日舉行2021-06-18
企業生日快樂/訊連董座黃肇雄 技術商業一把抓2021-06-19
企業生日快樂/訊連攜產業巨人 做全世界生意2021-06-19
企業生日快樂/訊連 歸零轉型 強攻三領域2021-06-19
澳門與全球同慶可持續美食烹調日 製作短片傳承土生菜2021-06-18
智崴新一代飛行劇院 北京客戶下單4座2021-06-18
中科輔導兩組新創團隊 各得200萬創業獎金2021-06-18
聯發科斥資52億元 向雲達華碩等採購資訊設備2021-06-18
南僑水晶攜手大江生醫 推創新產品2021-06-18
來達科技第一代微機電光學微鏡 進軍市場2021-06-18
3團隊獲科技部創業傑出獎 健康醫療領域斬獲大2021-06-18
總統府、台積電、鴻海會談各留四字 郭台銘:全島一命2021-06-18
與總統會面達BNT疫苗輸入共識 郭台銘:盡力而為2021-06-18
台積電、鴻海與總統三方會談 永齡:已達成共識2021-06-18
海運運價漲不停 遠東至美東再寫新高2021-06-18
世界斥資1,500萬美元 投資大陸無晶充電晶片公司2021-06-18
永齡執行長劉宥彤:疫苗是賣方市場 不會有現貨等你2021-06-18
8企業回台投資255億 力成蓋新廠並導入先進製程2021-06-18
momo「618年中慶」告捷業績增3倍 東森購物戰果豐碩2021-06-18
京東618購物節 手機通訊產品再破紀錄2021-06-18
天氣炎熱 今日用電達3808.4萬瓩創歷史次高2021-06-18
保護隱私!資策會成APEC跨境隱私規則當責機構2021-06-18
經濟部通過 半導體大廠力成科技斥資逾200億元回台投資2021-06-18
iPhone出貨挑戰新高 蘋概股獲利看旺2021-06-18
世界先進砸4.16億元 投資四川易沖科技2021-06-18
台灣山脈與小鎮旅遊節目 再獲美國泰利獎銀獎2021-06-18
真好玩手遊新作今日上線 搶攻暑假商機2021-06-18
世界砸逾4億元 投資大陸無線充電晶片商2021-06-18
威鋒5月EPS 1.03元 比去年同期增加近2倍2021-06-18
敦泰5月獲利月減近三成 但前五個月賺回一個股本2021-06-18
中鴻考量下游競爭力 7月內銷盤價溫和調漲2021-06-18
漲價加旺季來臨 散熱族群漲勢凌厲2021-06-18
亞弘電公告 變更110年股東常會日期為7月14日2021-06-18
中鴻7月盤價出爐 熱冷軋持平、鍍鋅漲600元2021-06-18
光電協進會線上開課 徐秀蘭、陳進財將致詞2021-06-18
疫情下突圍 餐飲業轉型電商推冷凍品自救2021-06-18
中鋼股東會8/30舉行 現金股利擬9月底發放2021-06-18
政府授權永齡、台積電買疫苗 侯友宜:正向看待2021-06-18

熱門文章

為何郭台銘要買BNT疫苗?劉宥彤:因政府沒有採購合約2021-06-18
台積電證實:將購買500萬劑疫苗贈政府2021-06-18
永齡執行長劉宥彤:疫苗是賣方市場 不會有現貨等你2021-06-18
總統府、台積電、鴻海會談各留四字 郭台銘:全島一命2021-06-18
調查:66.5%企業主管不願接種高端疫苗2021-06-18
郭辦:若可以的話 郭台銘今下午就可拜會蔡英文總統2021-06-18
德儀缺貨可能直到年底 台系電源管理晶片和MCU廠受惠2021-06-18
春水堂再推7款防疫餐盒 外帶8折優惠延長2021-06-18
台積電、鴻海與總統三方會談 永齡:已達成共識2021-06-18
敦泰5月獲利月減近三成 但前五個月賺回一個股本2021-06-18
政院爆料授權洽談採購BNT疫苗?台積電回應了2021-06-18
台灣房屋成立「防疫健康快篩站」 全員採檢2021-06-18
中鴻7月盤價出爐 熱冷軋持平、鍍鋅漲600元2021-06-18
普誠5月營運轉虧 但4、5月獲利仍超越首季2021-06-18
郭辦:政府協助採購疫苗 必須進入實質討論才有意義2021-06-18
台船出手 海關第二艘百噸級巡緝艇今開工2021-06-18
政院:授權台積電、永齡基金會買千萬劑BNT疫苗2021-06-18
政府授權永齡、台積電買疫苗 侯友宜:正向看待2021-06-18
中鋼股東會 延至8月30日舉行2021-06-18
台積電擬贈疫苗 公司強調還在努力中2021-06-18
世界砸逾4億元 投資大陸無線充電晶片商2021-06-18
聯發科董事會決議 7月5日召開股東會2021-06-18
威鋒5月EPS 1.03元 比去年同期增加近2倍2021-06-18
東森購物網618年中慶限時登場 最高9%回饋無上限2021-06-18
優派:疫情改變顯示器生態 電競、觸控顯示器成長逾兩倍2021-06-18
momo「618年中慶」告捷業績增3倍 東森購物戰果豐碩2021-06-18
經濟部通過 半導體大廠力成科技斥資逾200億元回台投資2021-06-18
欣銓展望看好 新廠量產推升營運2021-06-18
天氣好熱!用電量飆高 台電估下周鋒面接近用電量稍降2021-06-18
聚鼎營運展望佳 盤中股價量增達波段高點2021-06-18
十銓搶佔DDR5新世代 DDR5桌上型電腦記憶體月底開賣2021-06-18
筆電需求續強、伺服器回溫 法人看好譜瑞第3季營運2021-06-18
企業生日快樂/訊連 歸零轉型 強攻三領域2021-06-19
公、私部門齊合作 政府授權永齡基金會、台積電買疫苗2021-06-18
中科輔導兩組新創團隊 各得200萬創業獎金2021-06-18
KKday攜手甜點控 開賣限量「思康.司康禮盒」2021-06-18
憶聲朝智能家電發展 推聲控咖啡機2021-06-18
光電協進會線上開課 徐秀蘭、陳進財將致詞2021-06-18
產業市況佳、電競助攻 十銓下半年營運續旺2021-06-18
拚供應鏈韌性 紡織業這樣拿到日本大廠醫護士制服大單2021-06-18

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

關注更多

留言

Top

完成

成功收藏,前往會員中心查看!