親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的收藏 udn family

會員專屬/台股連二日修正 三大法人逢回各布局這些股 08:00

MSCI標準指數新增陽明剔2檔 小型股指數增29檔剔3檔 07:40

新竹SOGO 打造零售新業態

2021-04-14 01:00經濟日報 記者嚴雅芳/台北報導
新竹
  • SOGO
  • 購物中心

新竹SOGO開幕前,集團董事長徐旭東激勵士氣。SOGO/提供
新竹SOGO開幕前,集團董事長徐旭東激勵士氣。SOGO/提供

SOGO在20年前進駐經營新竹百貨市場,十年前又標下風城,打造成「百貨公司+購物中心」的巨城,成績斐然。歷經新竹20餘年的零售史,新竹SOGO百貨加計購物中心,今年可望創造140億元的零售業績,三代店長如何開創新竹百貨新店型?這要從20年前說起。

1999年現任SOGO總經理的汪郭鼎松當時銜命負責新竹站前店開幕,是新竹SOGO的第一任店長,當年適逢921大地震,9月23日開幕初期即面臨挑戰。不過,汪郭鼎松沒有畏懼,因為SOGO做了很多功課。

推薦

「當時我們做很多市調,新竹那時剛好在發展科學園區,我們預期園區會帶動產業的發展,而新竹當時還沒有大型的零售業者,大概都是2,000坪上下的小型百貨,新竹必須要有一個大型的零售,我們用這個角度深入到市場。」汪郭鼎松說。

當時的新竹是一個很封閉的市場,不管是LACOSTE、POLO等知名品牌,在新竹都是由中盤經銷,女裝的服飾店也大多委託代理商銷售,都是街邊小店為主,而且生意都非常好。汪郭鼎松從這些跡象研判新竹人的消費力是夠的,而且極富潛力。

汪郭鼎松定下策略,不僅要打造出新竹人的百貨,而且要是新竹人最喜歡的百貨,所以他把最好的東西都帶到新竹,包括一線品牌的化妝品、女裝還有大型的超級市場,甚至一些日本進口的食品,同時也引進較具流行性的商品,希望在新竹創造差異化。

這樣的策略很快奏效,新竹站前SOGO從開幕第一年營業額約25-26億元,一路飆到近40億元,比較同時期開的SOGO中壢店,新竹站前SOGO的面積僅是中壢店的七成,但業績卻相當,換算坪效和最高的忠孝SOGO不相上下。且拜科技園區的大廠所賜,當時新竹站前SOGO的禮券銷售是全台第一。

2012年SOGO百貨斥資58.8億買下的舊風城購物中心,再花20億元整修,改造成為全台唯一「百貨公司+購物中心」的美式購物商場,由現任營運本部副總播本昇擔任總店長,負責重新規劃開幕,並特別成立子公司,以跨足購物中心的經營。

「SOGO在這整個Business model中,創造出非常好的獲利模式。我們除了有百貨的營業利益,因為將mall出租給關係企業,每年還有租金的收益,同時我們也入股巨城,成為最大股東,所以在利益上又多了一層。而最可觀的是整個土地和建物的資產價值飆漲,目前已有近300億元帳上價值。相較於當初購入的成本翻了好幾倍。」汪郭鼎松說。

播本昇表示,當時台灣雖然有兩三家的購物中心,但還沒有百貨和購物中心合併在一起的這種賣場,所以花很多時間去思考,怎麼樣可以把兩者合併在一起。

播本昇希望可以創造出一個讓民眾願意集合的場所,不是只有買東西,同時還可以結合餐飲、學習、娛樂、親子休閒的場域。整個賣場大概六萬坪,其中有35%的面積打造成百貨、65%規劃成mall,而且首創將運動(大魯閣練習場)引進百貨賣場。

當時播本昇同時擔任百貨與mall的總店長,百貨的定位是比較有消費力25-55歲,mall是從16歲到35歲的族群,雖有可能會有相互競爭的模糊地帶,但整個商場的人流是相互流動的,播本昇也立下規範,讓廠商不做惡性競爭,同時百貨與mall可以合作發揮出更好的效益。開幕時播本昇依藍圖將賣場定位、內容、人員都做了最完善的安排,確保一切順利營運,才把mall的部分交接給子公司巨城來管理。

陳秋芬在2014年接任新竹SOGO百貨店長,她觀察,新竹有幾個特色,包括竹科、大專院校、結婚與出生率高,針對這幾個面向,在商品內容上也持續深化,迎合當地消費者的需求。像是放大運動品牌的商場面積,NIKE和Adidas原來是40坪的坪數放大到90坪,目前這兩個品牌在新竹SOGO的銷售居全台百貨中排名數一數二。再者,新竹的客層偏向年輕,易有結婚潮,因此特別引進婚戒第一品牌I-PRIMO設櫃,一年可以創下1億元的業績。

陳秋芬說,新竹SOGO自開幕以來業績不斷在創新高,目前是大新竹區坪效最高、獲利進步幅度也最大的賣場。值得一提的是,全台百貨業績名列前茅者幾乎都有精品櫃,而新竹SOGO在沒有精品的支撐下,仍繳出不遑多讓的好成績。

新竹SOGO開幕隔年的年業績是30億-40億元,去年總業績已達57.2億元,年增10%,今年第1季的業績又較去年同期成長32%,預估今年新竹SOGO的業績將來到60億元,mall今年也可望有80億元,合計將有140億元的業績貢獻。

陳秋芬說,目前新竹SOGO業績最高的業種是化妝品和運動休閒,不過,成長性最強的是輕奢品,現今輕奢消費者五年後可能會開始轉購精品,因此,內部也在積極評估未來將引進精品設櫃,屆時業績勢必如虎添翼。

延伸閱讀

新竹SOGO第三個十年 要做十件好事
全台十大富有里,一半在這!竹科家庭搶住竹北,想買房還得面試
搶母親節商機 百貨估較去年成長2成
看好點數商機 HAPPY GO首攜美食平台Ocard
新光三越初夏購物節將開跑業績看增20%
新竹 SOGO 購物中心
A- A+

相關新聞

疫情影響 鴻海印度iPhone 12傳產能減半2021-05-12
陽明:海運旺到Q4 沒問題2021-05-12
群創超犀利 一季賺贏三年2021-05-12
砍單衝擊 和碩本業獲利減66%2021-05-12
美辦半導體峰會 權王受邀2021-05-12
永大董事針對競業禁止的限制案 提保留意見2021-05-12
MSCI台灣成分股標準指數增1刪2 小型增29刪32021-05-12
儒鴻接單火 印尼廠年底投產2021-05-12
裕日車總座 蔡文榮回鍋2021-05-12
麗清每股賺0.52元 單季獲利創近三年同期新高2021-05-12
技嘉產品 遭陸電商下架2021-05-12
佳世達:不認列友達損益2021-05-12
新光吳家大團結 有望成就新壽最大投資案2021-05-12
台中高鐵購物城案 雙雄競標2021-05-12
中台灣消費力強 兵家必爭2021-05-12
群創全年每股純益 上看5元2021-05-12
BDI攀高 散裝船還有戲2021-05-12
萬海上季EPS 6.62元 砸錢買船2021-05-12
三個原因 晶片類股重挫2021-05-12
台股爆天量長黑 分析師:後市看3大指標2021-05-11
英超聯賽選擇Oracle雲端基礎設施,助力足球賽事分析2021-05-11
本土疫情升溫 統一超洗手間暫不外借2021-05-11
涉內線交易 永大前董事長許作名30萬元交保併限制出境2021-05-11
佳世達變更認列友達方式 消除業外波動不確定因素2021-05-11
喬山第1季每股稅後純益0.22元 商用市場復甦力道強勁2021-05-11
離岸風電區塊開發10年總量15GW 經部:年增千億產值2021-05-11
遭匯頂反控侵權 義隆電:委任專利律師處理2021-05-11
金像電Q1每股賺1.1元 創歷年同期高2021-05-11
疫情轉趨嚴峻 廣隆、旭隼等公司股東會加強防疫措施2021-05-11
離岸風電區塊開發選商草案出爐 股權轉移規範待討論2021-05-11
美隆電處分蘇州廠大進補 第1季EPS 7.34元2021-05-11
睽違六季 旭軟Q1轉盈2021-05-11
愛普股票面額擬改5元 活絡市場靈活規劃員工獎勵2021-05-11
裕日車總座李振成退休 納智捷蔡文榮回鍋接任2021-05-11
PCB設備商陽程Q1轉盈 單季每股賺0.5元2021-05-11
前董事長涉內線遭約談 永大:配合檢調調查2021-05-11
佳世達首季EPS 1.07元 擬配發1.5元現金股利2021-05-11
佳世達董事長陳其宏 辭友達法人董事2021-05-11
錸德宣布 獲日品牌廠BUFFALO光碟產品訂單2021-05-11
微星推新筆電 領先搭載第11代Intel Core H系列處理器2021-05-11

熱門文章

陽明董事長鄭貞茂:海運市場旺到第4季2021-05-11
鴻海法說本週五登場 外資估Q2營收季減約8%2021-05-11
紙價飆不停 永豐餘+華紙今年市值大增逾300億元2021-05-11
認列方式改變 友達損益不再影響佳世達每股盈餘2021-05-11
疫情升溫 台積電百萬股東大會如何辦?公司回應了2021-05-11
路透:鴻海削減印度清奈廠iPhone逾半產能? 鴻海回應了2021-05-11
技嘉大陸官網嘲諷「中國製造」?技嘉回應了2021-05-11
群創首季稅後純益116億元 EPS 1.15元2021-05-11
和碩首季EPS 1.75元 創六年來同期最佳2021-05-11
陽明:海運旺到Q4 沒問題2021-05-12
群創超犀利 一季賺贏三年2021-05-12
砍單衝擊 和碩本業獲利減66%2021-05-12
萬海第1季EPS 6.62元 大手筆砸180.8億元買船又買櫃2021-05-11
群創全年每股純益 上看5元2021-05-12
群創董事會決議 通過小金雞睿生光電釋股規劃案2021-05-11
佳世達首季EPS 1.07元 擬配發1.5元現金股利2021-05-11
三個原因 晶片類股重挫2021-05-12
台股重挫 電子五虎市值蒸發7,000億2021-05-12
科技業徵才!薪資上看六萬元、四科技園區要1,600人2021-05-11
群創第1季EPS 1.15元 毛利率創歷史新高2021-05-11
技嘉產品 遭陸電商下架2021-05-12
華航配合清零專案2.0 估5月貨運運能減少約1成多2021-05-11
華航「清零」 運能看減一成2021-05-12
裕日車高層異動 總座李振成退休、蔡文榮回鍋接任2021-05-11
疫情影響 鴻海印度iPhone 12傳產能減半2021-05-12
台積電4月業績月減後 法人仍為下半年前景按讚2021-05-11
不受立訊持股影響 和碩首季EPS 1.75元、表現優於預期2021-05-11
拿下4項國際設計大獎 高雄定潮吸豪客快手進場2021-05-11
佳世達:不認列友達損益2021-05-12
台中高鐵購物城案 雙雄競標2021-05-12
群創因應疫情升溫 股東會將採梅花座提升防疫等級2021-05-11
外媒指鵬鼎涉參與中國大陸強迫勞動 公司聲明不實指控2021-05-11
2021新一代設計展停辦實體展 全面採線上展覽2021-05-11
經部公布離岸風電草案 釋出容量增加、國產化更具彈性2021-05-11
小米電視再度來台叩關 價格策略受關注2021-05-11
BDI攀高 散裝船還有戲2021-05-12
疫情升溫 華碩、和碩:股東會依照主管機關規定辦理2021-05-11
環球晶收購世創案 獲新加坡反壟斷審查通過2021-05-11
愛普Q1財報亮眼 繳出轉型成果2021-05-11
南電Q1每股賺2.45元 創近53季單季新高2021-05-11

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

關注更多

留言

Top

完成

成功收藏,前往會員中心查看!