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美廉社全台店數突破800店 攜日本藥妝Tomod’s開複合店

2021-04-08 11:54經濟日報 記者嚴雅芳/即時報導

三商家購(2945)旗下美廉社與母公司旗下日本藥妝品牌Tomod’s特美事合作,首度開設複合型態新店型。三商家購總經理邱光隆表示,預計第2季前開立21間「美廉社」與「Tomod’s特美事」的複合店,其中,有19家複合店已在4月底開出,期望改裝後的複合店來客數增加1-2成,客單價也可以從原來的110-120元提高到135元。

複合店的選定選定策略為來客數較多、地處交通樞紐、非封閉型社區且門市空間較大的店進行改裝,在不減少原有商品結構前提下,再加入10座Tomod’s特美事商品貨架,導入品項約800-1000支,品類包括營養保健品、個人清潔用品、日雜用品等,Tomod’s特美事熱銷的綜合維他命、面膜、防蚊貼等均囊括其中。美廉社銷售品類重新洗牌,原超市中的民生用品占比7成,Tomod’s特美事保健保養品占3成。

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邱光隆表示,邱光隆表示,與Tomod’s特美事的合作主要考量兩個因素,一是引進新來客,另外則是希望透過「並買」來提高客單價。Tomod’s目前在台家數約25家,內部約有100台貨架,美廉社此次約引進其約10%的商品。看好Tomod’s的主力客層有8成為女性,與美廉社女性客層占比55-60%相同,都是屬於女性偏好的通路,但Tomod’s的客層比較年輕,主要在25-35歲年輕女性,而美廉社的主力客層約35-44歲,因此引進Tomod’s預計可帶進更多年輕女性客層。

除了與Tomod’s的合作,邱光隆表示,美廉社目前還有部分店型引進熟食,包括蛋塔、胡椒餅、蔥餅、炸雞等,目前店數約50店。另販賣咖啡的店目前有160店,今年計畫增加至 450-500店。

美廉社今(8)日同步宣布店數已達800店,將往2023年1,300家的目標邁進。美廉社去年新開店數為70家,今年目標新增店數超過去年。美廉社目前店數有6成在北北基宜、2成在桃竹,台中和高雄各10%,東台灣則只有宜蘭,其餘尚未進駐。內部目標未來新開店北部和中南部占各半,以逐漸平衡目前北台灣與中南台灣8:2的占比型態。

美廉社表示,增加Tomod’s特美事的熱銷商品,提供消費者更多個人化的健康解決方案,在地深耕,著重顧客日常生活之所需。門市招牌結合美廉社與Tomod’s特美事的双品牌識別,視覺鮮明遠遠即可辨識,此外店內販售Tomod’s特美事的區域,上方增加專屬天花板LED照明,讓消費者進到門市,就可輕鬆查找需要的商品。

美廉社表示,本次和Tomod’s特美事合作的複合店型,希望專注顧客視角,在消費者返家的最後一哩路,提供家庭民生用品和個人保健保養品雙邊需求。邁向第15年,在數位化的發展上,希望行動會員突破50萬,目標是每個里都有一個美廉社。

三商家購總經理邱光隆。(攝影:記者嚴雅芳)
三商家購總經理邱光隆。(攝影:記者嚴雅芳)

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