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企業生日快樂/群益金鼎證衝刺獲利 加速數位轉型

2021-03-06 03:27經濟日報 記者 盧宏奇
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群益金鼎證券總經理賈中道指出,雖然證券業靠天吃飯,但希望今年營運續創佳績,在各主要利潤單位均衡發展,以及新業務拓展效益逐漸顯現下,「趁波浪來時,扮演好衝浪好手的角色」。以下為專訪紀要:

問:群益金鼎證券未來三至五年的願景?

答:將營運做到更紮實、更穩健是群益金鼎證券的目標,如果經紀、債券、衍生性商品、企業金融(承銷)、股務代理等部門能均衡、穩定發展,並順利拓展新業務、新商品,一根根串成一張網,把多重獲利組合起來,不論盤勢、量能、手續費有何變化,就都能維持堅強穩健的獲利。

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以經紀業務來看,以往獲利占比約六至七成,在企金、股代等業務明顯增長後,占比已低於五成,今年重點將放在一戶通(分戶帳)、複委託,尤其一戶通要做到「銀行結合券商交易的功能」,未來不只是交割,還會加入大量交易功能。

債券部過去二年掌握時機,戰果豐碩,但仍積極發展其他業務路線,例如去年加強可轉換公司債資產交換(CBAS),客戶透過電子交易系統就可下單,對於對深諳此道的投資人來說,因槓桿變大,只要選對標的,獲利動輒就是倍數計算。

而向來穩定獲利的衍商部,去年比較辛苦,主要是行情暴漲暴跌,避險不易,加上權證避險降稅案尚未通過,今年第2季會推出符合現代潮流的新商品,成為另外的獲利來源。

以往沒有金控背景,企金獲利不易,但現在已成立管理顧問公司,甚至做私募,希望將IPO/SPO業務做更好,除輔導外還有資金挹注,賺取好的機會財。

此外,要發展具券商特色的財富管理,自主研發的商品,有助於提高利潤;股代業務如網路會員一樣 ,持續穩健成長。

問:群益金鼎證券數位轉型進度?

答:金融科技(FinTech)不等於數位的優化,群益金鼎證券不論App、內容、數位投顧都在做,除大量的數位優化是奠定數位轉型基礎外,還需要具有數位轉型心態的人才。

為提升主管及員工的數位化思考能力,今年開始推動知識管理(KM),希望從承銷、經紀逐漸延伸到各部門,透過不斷的培訓及說明調整心態,如果大家都有數位化的想法,就容易水到渠成。如果未來要到海外打空軍戰,就需要完成數位轉型,帶著數位優勢打勝仗。

問:未來證券業的機會與挑戰?

答:2020年起國內手續費殺價競爭日益嚴重,未來「折價券商化」趨勢令人擔心。國外折價券商(Discount Broker)主要是賺利息或匯差,尤其美國市場大,又有17個電子交易所,大型券商甚至可做買賣對撮交易,因此可以不收手續費,但台灣各方面條件都比不上,如果只有殺價一招,接下來一定會倒店關門。

未來金管會一旦開放網路券商,1元手續費時代可能就到來,必須提供差異化服務才能留住客戶,群益金鼎證券首先就是把投顧高度數位化,透過真正好的研究報告,幫客戶賺到大錢,這才最重要。

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