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口罩國家隊功臣一度陷谷底 工具機如何靠「賣套餐」把產值翻一倍?

2021-01-23 05:58遠見雜誌 文 / 王昱翔

圖/左起依序為上銀科技總裁卓永財、台灣工具機暨零組件工業同業公會理事長許文憲、東...
圖/左起依序為上銀科技總裁卓永財、台灣工具機暨零組件工業同業公會理事長許文憲、東台精機董事長嚴瑞雄。王昱翔攝

去年,工具機產業無償擔任口罩國家隊、倍受關注,但風光背後,其實產業正碰上十年最慘低谷,究竟今年該如何翻身?答案竟是從賣「單點」到賣高附加價值「套餐」!

台灣工具機產業舉世聞名,但過去並不為大眾熟知。直到去年,工具機業者緊急、無償支援口罩國家隊,並在七天內打造口罩防偽滾輪,意外成為全國關注焦點。

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台灣工具機暨零組件工業同業公會理事長許文憲不禁有感而發,「過去工具機產業都不被看好,但其實我們一直默默耕耘、成長。」

事實上,去年防疫貢獻有成的工具機各廠商,風光背後卻是近十年來、前所未見的景氣低谷。

攤開歷年工具機消費趨勢,2018年全球工具機消費一度高達945億美元,卻沒想到,美中貿易戰、新冠肺炎、RCEP(區域全面經濟夥伴協定)、台幣升值接踵而至,2020年直接慘跌到剩下698億美元,衰退幅度逾26%。

圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供
圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

走過十年首見低谷,今年工具機有望翻身嗎?在年度展望會上,東台精機(4526)董事長嚴瑞雄、上銀科技(2049)總裁卓永財等業界大老都樂觀認為,2021年台灣工具機產值有望成長15%至20%,並端出各自的後疫情戰略:

嚴瑞雄:未來不只賣單點,要賣高附加價值套餐

儘管今年工具機產業有望回升,但嚴瑞雄坦言,若要產業完全復甦、回歸2018年景氣高點,恐怕得等到2024、2025年。

面對看似成長緩慢的工具機產業,嚴瑞雄認為,業界不能只著眼於工具機的本機產值,而是該放眼相關的自動化、零組件,從賣「單點」的本機,轉為賣「套餐」的系統整合,進而提升附加價值。

「就像你去餐廳買套餐,可以選主菜、加湯、加價升級飲料,工具機也要邁向Total solution(完整解方)!」嚴瑞雄說。

東台精機董事長嚴瑞雄。圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供
東台精機董事長嚴瑞雄。圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

舉例來說,過去整機廠只賣本機,客戶還得自行添購本機周邊的自動化設備、檢測機等。但若整機廠整合配套、推出「客製化套餐」,不僅提升利潤、產值,客戶也樂於埋單。

「以前我們賣市價150萬的立式加工機,但系統整合完賣去日本,可以賣500萬、日本人還說便宜!」嚴瑞雄笑說,透過系統整合、解決客戶痛點,其實工具機的餅可以愈做愈大。

為此,近年東台也積極串連中部的自動化業者整合,嚴瑞雄坦言,「台灣中部有得天獨厚的產業聚落,未來工具機要當系統整合商。」一旦整合,產值要乘二、乘三都不成問題。

卓永財:放眼長期投資,研發切入新產業

近年,半導體產業火熱,許多人不禁好奇,當中是否也有工具機商機?卓永財以過來人經驗分享,切入半導體有步驟、不容易,但可作為產業長期努力目標。

以上銀關係企業、大銀微系統來說,從早年開發、設備驗證,足足布局半導體20年有餘,如今才總算搶下全球三大半導體設備商訂單。

但卓永財坦言,「由於半導體大部分用奈米機,連滾珠螺桿都沒用,一般工具機廠要直接跨入有困難。」

上銀科技總裁卓永財。圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供
上銀科技總裁卓永財。圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

他建議,若工具機廠想切入半導體,可先從周邊設備下手,接著再逐步轉型升級,切入封裝、測試等設備。另外,由於半導體設備需較長的驗證時間,廠商務必長期投資、超前部屬,不能只想著賺快錢。

「台灣是島型經濟,你必須不斷轉型升級!」卓永財強調,尤其目前台灣也面臨少子化、高齡化等挑戰,產業必須尋找新經營模式,並超前五年、十年布局,才能走得長遠。

許文憲:掌握關鍵市場,工具機會是台灣未來第三大產業

過去一年,全球工具機在美中貿易戰、新冠肺炎攪局下,供應鏈大幅重整,今年是復甦關鍵期。許文憲認為,廠商務必抓緊中國、美國、歐洲,及新興的土耳其市場。

許文憲特別指出,去年,台灣工具機主要出口國中,土耳其的出口金額成長幅度最大、年增82%,明年甚至有望再漲54%。

圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供
圖/台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

不光是因為土耳其內需增長,再加上目前土耳其整體國情穩定,又位處歐洲、中東、北非交界,許多國家都藉助土耳其發展經濟,導致需求大爆發。

不過,許文憲也提醒,目前國際尚有航運價格飆漲、台幣升值、地緣政治不穩定等變因,廠商和政府還得協力撐過難關。

「只要我們掌握好關鍵市場,未來工具機絕對是台灣第三大產業、明日之星。」許文憲深自期許,走過十年最慘低谷,台灣工具機要轉型升級、切入新產業、打群架,才有機會再度偉大!

※本文由《遠見雜誌》授權刊載,未經同意禁止轉載。

遠見雜誌

關心世界之外,《遠見》同樣關心台灣的現在與未來。藉由觀察、採訪、民意調查,深入分析報導台灣社會的大脈動,提供與世界趨勢互相映照、反思的平台,希望能夠用財經知識拓展前瞻視野,以人文養分積累素質品味,成為台灣以及整個華人社會中「前進的動力」。
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