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「高年級實習生」詹宏志、周品均搭檔 新事業獲利

2020-12-16 14:58經濟日報 記者彭慧明/即時報導
詹宏志
  • 電商
  • 網路家庭

電商界大老、網路家庭(8044)董事長詹宏志找新世代電商女王周品均合作經營美妝聯盟事業「唯品風尚集團」,半年後出現好消息,擺脫結構性虧損,達成全集團獲利。

2019年7月,詹宏志找潤泰集團、華威創投協助,整併了86小鋪、UNT、BeautyMaker、BeautyEasy等4大品牌,組成台灣美妝聯盟,詹宏志擔任新公司董事長。詹宏志認為,4大品牌雖然擁有超過100萬名不重複使用者,過去也因善用網路,享有網路廣告紅利,但當廣告紅利逐漸淡化,尤其社群媒體廣告紅利急速萎縮,造成變動成本增加、固定成本卻無法下降,因而一一陷入經營困境。

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今年4月,詹宏志主動找上當年網購女裝第一品牌東京著衣創辦人周品均,將她與創辦的服飾電商品牌Wstyle一起延攬、加入新集團,營運項目擴及女性新時尚,更名為現在的「唯品風尚集團」。

周品均表示,能夠成功扭轉局勢的關鍵有三點,首先是服飾、美妝同步發威。服飾(Wstyle)一直以來就有不錯獲利,近半年來持續擴大營收與獲利。原有的美妝4個品牌則在上任半年以來逐步縮小虧損,直至今年11月份已出現獲利,扭轉了過去長期虧損的狀態,成功轉虧為盈。

今年截至目前為止,服飾品牌Wstyle營收、獲利皆創新高;帶動全集團獲利表現較去年成長了65%,下半年(7-11月)獲利較去年同期成長超過5,000萬。

其次則是帶入創業精神的作戰速度。這半年來內部進行組織調整、部門整併,收回原先委外第三方物流的美妝出貨,與原有的服飾出貨部門合併,自建集團物流中心,整合倉儲物流,搬進全新辦公室,建立全新的企業文化並提升團隊效率。

最後則是整體策略的定調,營運不再只著重於產品銷售,而是擁有更多的人性與溫度,透過持續不斷與女性的溝通,最終成為其精神上的信仰與追隨。

周品均說,自己和詹宏志的合作宛如勞勃狄尼洛與安海瑟薇合演的「高年級實習生」電影,雙方是跨世代的交流。詹宏志在電商界頗具資歷與威望,但從不倚賣老、指手畫腳,而是充份授權,永遠在後面提供支持。

周品均說:「詹先生從不指揮我,而是源源不斷給我心靈的力量,就像電影裡勞勃狄尼洛的角色,是很溫暖的,讓我完全能做我自己。」

她說,改變一定是痛苦的,在獲利的光鮮數字背後,過去半年多的日子裡,經歷了兩個大型團隊的整併、自建物流中心並打造新的集團辦公室,每件事其實都是場硬仗。周品均說,下階段的任務就是確保戰果,維持集團穩健向上。

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