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達爾膚 打造醫美保養帝國

2020-10-10 01:40經濟日報 記者 陳書璿

皮膚科權威醫師吳英俊(左)達爾膚董事長吳奕叡(右)
皮膚科權威醫師吳英俊(左)達爾膚董事長吳奕叡(右)

醫美保養品牌DR.WU是達爾膚生醫科技(6523)董事長吳奕叡傳承父親的理念所創立。1987年,皮膚科醫生吳英俊設在台北市永康街的皮膚科診所經常門庭若市,當時許多國際外交官、達官顯要指名要找吳英俊,因為其自製皮膚用藥膏效果佳,診所外面常大排長龍,假日也無法休息。

吳奕叡表示,父親平日看診,假日還要調製保養品、導入液、藥膏,實在分身乏術,他希望為父親分攤工作,決定找代工廠合作,想要量化父親的配方,希望自製化妝保養品,由機器量產取代人工,因此20多年前研發第一款三合一的導入液,甚至打敗美、日、歐很多國際品牌,很快就在台灣市場占有一席之地。

推薦

自創品牌

吸引私募投資

吳奕叡說,一開始只是幫父親營運診所、協助組織重整,但當父子共同創立品牌時,也面臨很多磨合期。他說,初期常與父親的意見相左,常從診所討論到返家還在持續進行。就連當初品牌命名,兩代看法也不相同,一開始父母反對品牌以DR.WU命名,擔心品牌推出反而讓父親累積的名聲蒙塵,後來他保證不會讓此事發生,才拍板定案。

吳奕叡表示,他看到亞洲醫美未來的商機,25歲時毅然放棄AIG創投的高薪工作回到台灣。為了創業,他拿出500萬元存款,協助父親創立英爵醫美診所。當初國內還沒有醫美診所,因此定位在微整型,沒想到反而成為台灣醫學美容市場的重要先驅。

他也建議父親自創品牌,並創立「天昱生技」,也就是後來的達爾膚生技,主攻DR.WU品牌,也成為國內首家醫師姓氏為品牌命名。

吳奕叡努力經營品牌,讓DR.WU品牌在國際聲名大噪 ,目前累計全球有超過2,200個據點。2014年更吸引LVMH集團的私募基金模里西斯商(L Capital Taiwan Beauty LTD)以新台幣7.5億元入股,取得二成股權,創下國內醫美產業首例,並藉由LVMH的國際知名度揮軍中國大陸市場。

登錄興櫃

一度躍居股后

能夠吸引私募基金模里西斯商青睞,吳奕叡不諱言是與過去的人脈有關,過去做創投,也看了很多投資機會,更發掘亞洲醫學美容市場的商機。

2015年4月30日,達爾膚以130元登錄興櫃掛牌,股價最高一路來到442元,成為當時興櫃股后,主要是因為有國際精品路易威登LV集團加持,看準醫美市場的蓬勃,透過旗下私募基金在2014年時入股。

不過,二年後達爾膚遇到大環境轉變,國內消費趨於保守,而陸客來台人次減少,影響整體營收和淨利率。公司2016年前是每年每股純益7元以上、甚至一個股本,但2017年第2季開始營運陷入低潮,每股純益僅0.37元,內部定調當年度為調整年,力拚通路庫存去化後逐步回溫。因陸客來台人數減少,影響內銷市場,加上藥妝通路清理庫存與上架調整,費用率拉高,都是當年度獲利銳減的原因。

2018年達爾膚由大陸屈臣氏面膜櫃轉進美妝櫃,但大陸3,000家屈臣氏,達爾膚僅設點100多家,未達經濟效益,大陸線下銷售基本成本偏高,線上廣告成本也居高不下,加上辦公室由上海搬到北京,導致當年大陸營運呈現虧損。

不過,達爾膚當年年底找來美妝經驗豐富的團隊,經過磨合後,公司漸漸找到調整方向。2019年開始,吳奕叡調整大陸經銷方式,從直營轉為賣斷代理商,虧損逐步減少。並引進新合作夥伴,先幫公司把脈,目前成效漸顯,重要通路大陸屈臣氏轉由專業代理商經營布局。

DR.WU定位在「醫生品牌」的「醫美保養品」,今年上任的總經理李凌玲過去曾於化妝品大廠巴黎萊雅(L'Oreal) 擔任行銷主管,更於伊麗莎白雅頓(Elizabeth Arden)行銷傳媒主管,將負責公司整體策略發展與營運管理,帶領DR.WU邁向下一階段成長。

達爾膚 屈臣氏 基金
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