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社交電商知名「團媽」 銷售力驚人

2020-09-30 01:04經濟日報 記者何秀玲/台北報導

全家(5903)昨(29)日宣布升級「社交電商」功能,但其實台灣社交電商已發展許久。據悉,具公信力和號召力的「團媽」,一開團就能號召千人,三小時內就能進帳十幾萬元,銷售能力驚人。

從早期「愛合購」網站開始,大家在辦公室一人揪團、大家合購的型態,後來逐漸走出辦公室,發展成為「專業團媽」,由於開團多為女性,且多是精打細算的主婦,所以團購者暱稱開團的團主為「團媽」。

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「愛合購」網站為全台最大的合購社群網站,也發展最早;主購以合購方式湊足折扣門檻並節省運費,往往在辦公室一人開團,幾十個人跟團,形成經濟規模。隨著臉書和LINE等社交平台逐漸興起,主購走出辦公室,變形成為「團媽」,推薦產品,號召網友一起來購買。

更有藝人或是老闆,直接成為直播主銷售商品。像是藝人陳昭榮和柯以柔,都是最具代表性的「吸粉」直播主,開團通常都能吸引千人參加;陳昭榮曾表示,因掌握銷售大數據,更能精準推出消費者想要的商品,為億元等級的直播銷售者。

北中南地區的團購銷售也大不同,台北就以美妝直播為主,台中則有知名直播主「楠哥哥」,他是富發牌總經理呂紹楠,直接到倉庫開直播,讓消費者挑貨。

電商 團購 全家
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