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與台灣大結親?賴弦五:台灣之星單獨活著 對大家都好

2020-09-29 19:20經濟日報 記者黃晶琳/即時報導

遠傳電信與亞太電信結盟,震撼整體電信產業,更牽動未來5G市場變化版圖,市場也盛傳台灣大跟台灣之星可能加速合作,但雙方並未正面回應,台灣之星總經理賴弦五今天表示,什麼事情都有可能發生,不管是跟台灣大或者是中華電信。賴弦五也笑著打趣說,但分析未來競爭態勢,台灣之星好好的獨立活著可能對大家都好。

賴弦五今日參加台灣通訊學會舉辦5G x數位轉型高峰論壇,他表示,台灣行動通訊營收自2016年起開始衰退,且幅度驚人,2020年雖有5G推出,但用戶升級速度緩慢,2020年跟2021年整體產值仍將持續衰退。

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賴弦五認為,4G時代的499元低價競爭,讓消費者對於行動通訊價格「定錨」,各家業者都有責任,進入5G還沒看到關鍵應用及新商業模式,而台灣電信業者更站在全球最高的標金基礎上,如果無法節約成本跟創造獲利方式,產業發展會非常困難。

賴弦五也觀察,GSMA跟諾基亞針對消費者對於5G的價格調查,僅願意付出比4G高5%至10%的價格,以台灣為利499元,加10%才549元,而5G的B2B市場也受到市場期待,2020年到2026年5G的B2B市場可望從23億美元成長至317億美元,年複合成長率54%,看起來成長幅度很高,但2021年至2023年都事緩步成長,得等到2025年到2026年,緩不濟急。

賴弦五認為,首要之事還是先將4G用戶升級5G,有了消費者基礎,可以支撐5G網路持續投資建設,發展企業端應用。

賴弦五也坦言,5G推出以來,4G用戶升級5G速度緩慢,他認為,因為4G太好用又便宜,4G可以滿足消費者需求,沒有足夠誘因跟動能升級5G,各業者應該將手機補貼及通路佣金資源搶進5G,降低4G資源,縮小4G跟5G的價差,拉大使用體驗差別,才有機會刺激用戶升級。

賴弦五也說明台灣之星5G發展藍圖,他表示,B2C持續拓展網路涵蓋率,2025年用戶數成長到400萬,5G用戶數滲透率40%,營收成長108%,B2B則要跨界合作數位轉型,從感知層到應用層。成為企業最務實的電信夥伴,跨業建構數位轉型價值鏈,彈性多元的數位轉型解決方案,2025年企業用戶營收年複合成長110%,占營收比例提升到20%。

台灣之星目前用戶數約230萬戶,在整體台灣行動用戶市場飽和情況下,五年用戶要成長至400萬戶是非常積極的目標。賴弦五也開玩笑說,如果大業者價格高,我們也可以不用達到這麼多用戶數就可以達到成長目標。暗指希望大業者守住5G價格,不要降價。

賴弦五解釋,台灣之星的目標就是要「獲利」,要營收持續成長,要達到營收成長跟獲利的目標,得有一定的用戶數搭配平均帳單金額(ARPU),我們也不希望資費這麼低,但大業者降價,我們也得跟著降,這樣對大家都不好,,因此如果大業者守住價格,也許我們平均帳單金額可以高一點,要爭取的用戶數不用這麼高就可以開始獲利。

賴弦五認為,明年下半年到後年可望看到5G的契機,但得靠各業者有聰明的決策,4G價格戰是絕對不能再繼續了。

而遠傳與亞太電信結盟後,用戶數可望穩坐電信二哥,更直逼中華電信,而業界也關注,錯失亞太電信的台灣大,可能會轉向積極與台灣之星合作,台灣之星反而成為關鍵的小業者。

賴弦五笑著舉例說,台灣大的行動加上台灣之星行動通訊營收是超過中華電信的,如果再加上有線電視的布局,台灣之星與中嘉結盟,台灣大跟凱擘同屬富邦集團,將是中華電信的勁敵,這應該是龍頭(中華電信)不樂見的。

不過賴弦五也強調這一切都是舉例,未來什麼事情都可能發生,不管跟台灣大合作或者跟中華電信合作都是。

賴弦五也認為,台灣之星取得3.5GHz的40M頻寬,就是想要自己獨立的好好活著,但如果業界競爭太激烈,台灣之星活得不好,或者被逼到絕境,迫使得與其他業者合作,會牽動整體市場競爭版圖,這不是有些業者樂見的,所以台灣之星單獨活著,對大家都有利。

台灣之星 台灣大 中華電
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