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磊山保經總座林世德 重業務能力

2020-08-29 00:50經濟日報 記者 葉憶如

今年剛接任磊山保經公司總經理的林世德,年僅38歲,雖然是創辦人兼董事長的兒子,但是他從公司創立之前、21歲就開始當保險業務員,也把業務員當一生的志業,他認為「一家企業做得再好,沒有業務能力都是空的」。

雖然身為第二代,林世德從讀大學就開始各式各樣的打工生涯,他是媽媽李佳蓉《窮滋味教出富小孩》書中的小男主角,媽媽擁年薪3,500萬元,但他在18歲後就不給零用錢,除學費外的食衣住行都要自己想辦法,他也曾到花旗銀行工作,卻不想一輩子待辦公室,最後還是選擇從小耳濡目染的保險業。

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但他工作後的前三、四個月,跟所有業務新鮮人一樣都賺不到錢,一度想放棄,但不服輸的林世德決定拚拚看,一周內排定278次陌生開發客戶、強迫自己沿街拜訪商圈,從台北市忠孝東路、林森、南京一路走到民族路,終於做到一周賣出九張保單佳績,也就這樣投身保險一做17年。

27歲跟著媽媽一起創立磊山保經時,當時也參與從0到1的過程,連辦公桌的厚度都得精打細算,精算過每張桌子若薄個0.1公分,就可為公司省下五、六萬元經費,三、四個多月沒睡才完成初期辦公室的籌備與制度建立,十年來都參與決策。

但也是這樣長久歷練,讓林世德慶幸他是業界紮實從業務員出身的二代總經理,最能理解保險業務新人的困難與需求。就算現在當上總經理,每天每件事都在想辦法協助業務員如何商品開發、提升行政效率、資訊系統效益與品牌能見度,而且堅持全力支持百萬年薪挑戰班,這些都是廣義業務的一環。

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