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聚陽董座周理平 靠速度決勝

2020-08-08 03:08經濟日報 記者曾仁凱/台北報導

長得一副娃娃臉的聚陽(1477)董事長周理平,講話慢條斯理,與近年講求快速反應的「快時尚」流行成衣產業看似有點不搭軋,但他一手打造出橫跨七個國家的成衣製造王國,客戶囊括GAP、沃爾瑪、H&M、GU、UA、JC Penney等一線國際大廠,成為全球快時尚流行背後最重要的後盾。

1975年,周理平剛從部隊退伍,投入當時國內最火紅的成衣產業。當時台灣成衣業就如同今天的電子業,機會無限,周理平憑藉著聰明頭腦與苦幹的精神,短短14年就從福星製衣廠的基層廠務員工,一路爬升成為德式馬成衣公司總經理。

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可惜好景不長,隨著台灣錢淹腳目,推升新台幣兌美元匯率從40元一路飛漲到26元,以出口為導向的成衣業獲利遭到嚴重吞噬,加上勞動工資同步飛漲、甚至出現勞工短缺,台灣成衣業開始面臨倒閉潮,許多廠商則紛紛轉戰大陸或東南亞。

1989年,當年39歲的周理平,因任職的成衣公司不堪成本壓力,決定關閉台灣所有廠區,將成衣廠外移到菲律賓,原本位居總經理的周理平頓時陷入中年失業危機,家中還有嗷嗷待哺的一對兒女。

捨不得一起工作近十年的團隊就此解散,周理平與多位同事討論後,決定離開德式馬,另起爐灶,隔年聚陽正式誕生。雖然當時台灣成衣業已如明日黃花,但這群精英部隊各懷絕技,客戶、供應鏈人脈都在,很快就在業界嶄露頭角,成立短短三年就開始賺錢。

聚陽最厲害的武器就是「速度」。周理平認為,速度是流行服飾業的王道,誰能在最短時間內將當季流行服飾推到市場,就可以獲得最大利潤。早期成衣發展是一年前開始做設計,等於要預測一年後什麼東西會流行;現在進入「快時尚」年代,客戶都希望賣得好的產品趕快追加,賣不好的趕快切掉,以減少庫存損失。

聚陽透過ERP即時管理系統,以及遍布台灣、大陸、越南、印尼、柬埔寨、菲律賓等地的多元生產據點,可以隨時指揮調度,滿足快速變動的客戶需求。

其次,周理平有一套「雙劍策略」,不管平織或針織,什麼產品都可以做,打破一般成衣廠做針織就不做平織的不成文定律。周理平認為,能做的事情愈多,就能不斷往前延伸價值,成為客戶心中「重要的咖」。所以聚陽的業務包山包海,從女裝、童裝、睡衣、運動服飾,甚至到最近最熱門的防護衣,什麼訂單都難不倒。

由於聚陽打通從訂單、產品設計、原料採購到製造的中樞神經,自己能掌控垂直供應鏈,並且從單純代工OEM走向設計代工ODM,從源頭就參與客戶的前端產品設計,讓聚陽可以在第一時間了解並滿足客戶的各種需求。

東南亞
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