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疫後產業求生術/大陸影視倒了6,600家 台灣鑫盛憑什麼躲過這場瘟疫?

2020-06-18 15:47經濟日報 記者何秀玲、陳葦庭/專題報導

前言:新冠肺炎在全球疫情稍緩,但對各產業鏈與未來景氣的影響仍在。對不少產業來說,近半年多來的衝擊,已讓業者徘徊在生死存亡邊緣。面對這樣的「第一次」,有業者不敵疫情,被迫倒閉、破產,但也有企業絕地逢生,硬是挺過這場災難。

鑫盛傳媒董事長羅法平。
鑫盛傳媒董事長羅法平。

本報走訪九個被疫情重創、甚至被看衰回不去的產業,包括航空、旅行社、婚宴會館、補習班、遊覽車、展演空間、餐飲、百貨、影視,透過採訪領導團隊一窺他們的應變之道,並預測未來的產業變化。

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新冠肺炎疫情從農曆年開始肆虐,改變了人們的生活,影視IP開發商鑫盛傳媒董事長羅法平以「宛如被雷打中」來形容新冠肺炎疫情,他回憶這場瘟疫從農曆年左右爆發,當時很多正在中國大陸拍戲的劇組都因為防疫而停擺,緊接著電影院、舞台劇、演唱會也因為要保持社交距離,民眾不出門導致營收歸零,統計到目前為止中國大陸已有6,600多家影視公司倒閉,全年票房損失將近300億人民幣(約新台幣1,260億元)。

延伸閱讀 》靠小咖創10億點擊 鑫盛影視打進大陸江山

鑫盛是唯一成功將網路劇、網路大電影雙雙打入大陸視頻網路市場的台灣業者;去年全年營收為1.33億元,年增65%,稅後純益為1,696萬元,每股稅後純益(EPS)達1.07元,較前年稅後每股虧損6.56元由虧轉盈,繳出獲利大幅成長的亮眼成績,是台灣指標戲劇公司之一。

圖/業者提供
圖/業者提供

「我們算是宅經濟的受益者。」鑫盛傳媒在疫情最初爆發時剛好劇組已經殺青,下一部戲又還沒開拍,因此躲過了最艱難的時刻,而緊接著又因為人們不能出門,只能窩在家上網、滑手機搶得機會,靠著和中國大陸主要串流平台合作多年的經驗,成功抓住觀眾的眼球。

他表示,過去戲劇播出模式為「先台後網(先電視台後網路平台)、網台聯動」,但隨著影音OTT平台崛起,「網路觀劇成為現今消費者的主流看劇模式,『分帳劇』模式在疫情期間,也逐漸開始成為主流」。他認為,這個趨勢將會隨著新冠疫情加速產業往OTT+分拆帳的發展靠攏。

羅法平解釋,分帳劇類似直播拆帳,「比如我製作一部劇,假設成本為人民幣3,000萬元,可以選擇3,000萬元賣給騰訊或是愛奇藝,或是選擇攜手網路平台,一起對賭拆帳,前提必須是網路平台會員喜愛的戲劇內容,大家得一起承擔風險,不過一旦劇『中了』觀眾口味,報酬率是好多倍。」

「每個平台都有分帳規則,簡單來說,點擊平台進來看劇,觀眾在看劇的黏著度要持續6分鐘,才是有效點擊率。」他說。

他也指出,去年大陸大部分製作方都不願意做分帳劇,是因各方面都不具成熟條件,但疫情發生這半年來,許多劇都找到網路平台方進行分帳模式,某些劇製作成本可能才3,000至4,000萬元,與播映平台進行點擊分帳後,往往收益可超過人民幣1億元,報酬率是三至四倍,因此,勇於挑戰與平台分帳的製作公司愈來愈多。

可提高分帳劇的成功關鍵為何?他觀察,因為平台擁有觀眾的輪廓,包括年齡層、看劇的口味和喜好,後台都有清清楚楚的數據,所以製作方也需要先做過調研,才能掌握目前要拍攝的作品內容。

圖/業者提供
圖/業者提供

另外,製作公司基本上需有品牌、也要有宣傳發行能力,因為即使與優酷、愛奇藝、騰訊等大平台合作,除了拆帳,製作公司也需要有宣傳能力,不能只單靠平台,「如果製作公司沒什麼宣發力量,拆帳就會有風險,就更不容易回本了。」

羅法平表示,一個影視公司如果只靠著拍戲、販售版權,那疫情過後還是會很危險,因此這半年來公司積極佈局收入多元化,包括植入廣告、衍生品開發、製作短視頻、網紅直播,甚至還有代購、戲劇文化旅遊等,希望透過調整公司的腳步來因應局勢的變化。

談到未來影視產業的發展,他認為,市場對文化內容的需求是不會變的,但疫情加速了觀眾從實體院線轉往線上平台觀看內容的習慣,像是騰訊視頻2020年第一季的會員數達1.12億,比去年同期增長26%;愛奇藝2020年第一季會員數達1.19 億,比去年同期增長23%,都顯示疫情改變人們收看的習慣,因此除了戲劇本身,如何透過文化包裝旅遊及其衍生品,將會每個業者都將面臨的考驗。(被疫情蒸發後的九大產業求生術 系列七)

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新冠肺炎疫情 鑫盛 愛奇藝 騰訊 中國大陸
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