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永固扎根重慶...簡國釧鴨子聽雷 惹火客戶接首單

2020-05-31 13:38聯合晚報 戴慧瑀

永固董事長簡國釧90年代跑過新聞,也賣過古玩,磨練出市場敏銳度。 圖/永固提供
永固董事長簡國釧90年代跑過新聞,也賣過古玩,磨練出市場敏銳度。 圖/永固提供

永固董事長簡國釧90年代跑過新聞,投稿寫過藝文專欄,走跳大陸各地,這些經歷運用在創業時,磨練出市場敏銳度。

賣古玩趴趴走 成創業養分

簡國釧大學新聞系畢業順理成章進報社當記者。但沒過多久便放棄記者工作,做起古玩收藏生意。他時常飛往大陸,一邊四處搜羅有價值的字畫、藝術品帶回台灣賣,一邊也將所見所聞寫成文章,不定期向報紙投稿、發表。

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「那時候是90年代,台灣經濟正昌盛,大陸沿海城市也慢慢發展起來。北京、上海、天津、濟南、廣州、福州,幾乎跑遍了所有的沿海城市」簡國釧說。

做古玩生意時,簡國釧接觸到各式各樣的客戶,聽客戶分享自己的事業,「希望有一天可以像他們那樣,做一個老闆。」他形容賣古玩只是搬運工,把東西從A地搬到B地,賺的只是價差,並沒有真正創造產品、財富。

正值90年代尾聲,首波台商西進潮告一段落,大陸沿海城市急速發展。憑藉對大陸的觀察,他將眼光投向了建材,1998年,32歲的他拿著賣古玩賺來的第一桶金,跟朋友合資,跑到台商陌生的內陸重慶,成立了永固,賣起預拌混凝土。

永固選擇落腳重慶,與當時多數台商做法迥異。簡國釧說,雖然投資風險較高,但市場競爭也少。

他說,同樣的資金,在大陸沿海跟西部,可以發揮的作用效益卻大大不同。此外,「美國的發展也是由東向西,西部大開發花了100多年的時間。大陸國土東西寬,未來發展肯定是會慢慢往西方移動。」

事業起步之時,因身處於講求關係跟地緣的大陸社會中,加上公司太小,談生意屢屢碰壁。簡國釧記得那時是2000年,工廠年初蓋好了,一個春天過去,沒有接到任何訂單,合夥人也表明不會繼續投錢;到了夏天,他只好飛到重慶跑業務。

搭巴士一整天 搜潛在客戶

重慶夏天炎熱,是大陸著名的火爐城市。午後,簡國釧搭乘雙層巴士,坐在二樓露天的座位,「兩塊人民幣坐一整天,繞城市一圈,記錄各個工地的位置。」第二天,他一一上門拜訪。

他來到一個工地,年約50多歲的老闆出來接待他,「正好那個老闆也沒事,人很客氣,請我進到他辦公室,他用髒兮兮的手泡茶給我喝。」老闆講話很大聲,嘰哩呱啦講了20幾分鐘,說的是方言,「我一句也聽不懂,只能頻頻點頭。」

「那個老闆講到一半,突然打住,用普通話問我,『小伙子,我剛剛說的話,你有沒有在聽?』我老實答聽不懂,他就生氣,氣我怎麼不跟他說,害他講很久。」簡國釧大笑說。

簡國釧覺得沒戲,準備離開時,視線瞟到自己的名片掉在地上。「我也不好意思去撿,轉身離去越想越生氣,就回頭撿起名片,跟對方說要拿回去。走到門口時,對方把我叫住,問我太陽下山前,能不能出貨給他。」戲劇性的轉折,讓他成功接到第一張單。

簡國釧後來才知道,這位老闆是當時重慶最大的營造商,原本的預拌混凝土供應商簽約卻一直沒出貨;因為工期很趕,自己才有了機會。在這位老闆引薦下,他陸續爭取到不少訂單,逐漸立足重慶市場。

台商 雙層巴士 北京
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