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保瑞藥業 精準併購拓版圖

2020-02-22 03:20經濟日報 記者 陳書璿

保瑞藥業。報系資料照
保瑞藥業。報系資料照
保瑞藥業2007年成立至今,從經銷代理、代工生產到研發製造,以國際規格的專業製藥工廠,以及領先全球的製造設備,已將保瑞藥品成功行銷全球17個國家。

保瑞藥業董事長盛保熙的家族事業是以代理藥品聞名,從老字號西藥代理商「和安行」開始,到他創立保瑞藥業,保瑞從資本額不到3億元的公司,靠著精準併購,迅速擴張事業版圖,成功的模式為人津津樂道。

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盛保熙表示,根據他的觀察,台灣有很多製藥業者都是家族企業,家族企業在傳承過程中,需要經過不斷的轉型,而透過併購是企業追求成長或轉型常見且重要的方式,即使近年遇到健保藥價調降的挑戰,學名藥產業也開始思考如何升級轉往外銷。但國內很多傳統藥廠都寧可選擇轉型,而非被併購或併購其他同業。

尋找標的

拜訪大小藥廠

盛保熙指出,保瑞創立之初,原本也想要自己興建廠廠,但經評估發現,建廠費時動輒三至五年,併購應該是最快的方式。

因此他將上市櫃製藥公司列出清單,逐一拜訪,也看過位在農地,生產系統非自動化,甚至靠紙本記錄的小藥廠。盛保熙說:「台灣的藥廠不管大小,我幾乎都有去拜訪過。」

過去台灣學名藥產業靠內銷市場起家,不少家族都已傳到第二代,廠房設備早已攤提完畢,在不缺資金的情況下,也沒有打算併購或經營外銷市場的規劃。

他在拜訪過一輪之後發現,很多是不符合外銷標準,不然就是家族內對於併購案有意見,最後都不了了之。一直到2013年時,保瑞才遇到一個併購機會。

盛保熙指出,當時有一家客戶,同時也是日本第四大藥廠衛采決定出售台南廠房,他就決定買下廠房,同時也拿到代工訂單,進入日本市場。隔一年,他又買下有40年歷史的藥廠聯邦化學製藥,取得近200張藥證,生產品項翻倍。

2017年,美商Impax被同業Amneal收購,在台生產基地(益邦製藥)要出售,讓他看到進軍全球最大藥品市場美國的絕佳機會。

留住人才

縮短文化差異

益邦製藥位於竹南的錠劑廠,是業界有名的模範生,在台灣外銷美國藥品市場占有重要地位。益邦通過美國食品藥物管理局(FDA)、英國藥物管理局(MHRA)查廠評鑑,等於是囊括重要的藥品市場。

短短幾年,保瑞成功併購日商衛采台南廠、聯邦化學製藥、益邦製藥,並與宇泰藥業合組宇泰欣,其中不乏有國際大廠。

盛保熙表示,保瑞有多起成功的併購案件,但併購並沒有想像中容易,有很多眉角和訣竅要注意。其中,人是最大的問題。

因為從併購前與對方的攻防,到併購後取得員工的信任,盛保熙都下足功夫。他憑藉著在美國長大的語言和人脈優勢,拉近美國併購公司與保瑞的距離,並拿出詳細的併購後計畫和期程目標等,用誠意和專業,最後取得美國人的信任。

他說,併購後讓人才留住的關鍵之一,就是要找到對的KEY MAN,透過暢通的溝通管道,以及盡量縮短文化差異,讓企業文化跟保瑞融合。

而益邦廠最有價值的地方,在於益邦每位員工有與FDA打交道的豐富經驗,熟悉美國產品、規格以及廠房的品質管控、軟體系統,是這件併購案中最有價值的無形資產。

他指出,併購前還要先想清楚公司要的是什麼,未來五年、十年的長程計畫,才會知道應該往什麼方向找合適併購標的。公司內部則需要董事會支持,要進行併購案,執行力也是成功的關鍵之一。

盛保熙強調,不要買不合適的公司,併購需要耐心,不是出價便宜就可以收購,必須找到符合保瑞未來規劃藍圖的公司。

盛保熙的書桌上貼著一張便利貼,上面寫著「Discipline」,這是他的座右銘,翻譯成中文可以解釋成按部就班或是紀律。誠如他對於國際併購經驗的核心,為什麼當初他會選擇跨入藥品代工,而非成為新藥研發公司,因為選擇特殊學名藥代工,保瑞可以成為國際級藥廠。

FDA 健保 農地
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