親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

經濟周報:特斯拉電池日登場 還有什麼神祕黑科技? 19:05

台灣第一例!台泥水泥窯代燒垃圾案獲環評大會通過 19:00

鑽石鍋熱賣驚呆瑞士原廠 花仙子獲利暴衝三倍

2020-01-02 12:05經濟日報 記者曾仁凱/台北報導

花仙子總經理王佳郁 記者曾仁凱/攝影
花仙子總經理王佳郁 記者曾仁凱/攝影

一個37年的老品牌要如何轉型?國內有一家小而美的老牌公司花仙子也許可以分享她的經驗。

過去七年,花仙子的營收幾乎年年以兩位數成長,獲利更跳增近三倍,超亮眼成績單,背後最大功臣來自臨危受命的第二代、現任花仙子總經理王佳郁。

推薦

花仙子是國內老牌的消費品公司,早期以香香豆起家,主攻環境香氛類產品,後來產品線延伸到除濕劑克潮靈,居家清潔用品潔霜、藍藍香,居家清潔工具驅塵氏、好神拖等,都是大家朗朗上口的品牌。(延伸閱讀:花仙子 去年估賺半個股本

2011年,花仙子創辦人王堯倫發現罹患血癌,隔年交棒女兒王佳郁擔任公司總經理暨執行長。過去曾任職於奧美廣告與雅詩蘭黛集團的王佳郁接班後,不但沒有第二代的生澀,反而展現出對流行的敏銳,並成功施展創意魔法,大幅翻新花仙子的老牌形象。

過去,花仙子的香氛袋、克潮靈與驅塵氏除塵紙皆屬於家用品,主要通路為全聯、家樂福之類的賣場,客群以主婦為主。王佳郁接棒後,大幅翻新花仙子的品牌形象,像是以公司英文名Farcent推出次品牌「LPF」系列,透過粉色系的全新包裝,並效法知名精品香水推出「英國梨與小蒼蘭」、「海鹽與鼠尾草」等時尚香味,成功擄獲年輕族群喜愛,為公司開發出全新客群。

花仙子創辦人王堯倫 報系資料照
花仙子創辦人王堯倫 報系資料照

花仙子在多年前開始跨足消費品代理,像是康寧玻璃器皿等。兩年前全聯一役,讓外界對這家公司刮目相看。

原來花仙子代理的Swiss Diamond瑞士原裝頂級鑽石鍋,2018年下半年打進全聯的集點活動,總共兌換出超過125萬件,號稱全聯史上最賣座的印花活動,甚至大幅超越Swiss Diamond原廠鍋具的全球年銷量,超乎預期的成功嚇壞瑞士原廠,Swiss Diamond供貨不及,工廠全線趕工,仍直到去年中才把所有訂單消化完畢,將兌換的商品全部出貨,這連帶推升花仙子的營運從2018年下半年一路旺到2019年上半年。

靠著代理瑞士鑽石鍋(Swiss Diamond)與全聯合作集點活動大獲成功,花仙子連續兩年獲利暴衝,去年(2019)前三季每股稅後純益4.62元,獲利年增率高達46.9%,全年可望賺進半個股本,創歷史新高。不過激情過後,花仙子2019年第3季獲利年減28.8%,也比第2季摔35.1%,股價跟著從6月的高點93.8元往下滑落到70元附近。

展望今年,王佳郁早已為下一個成長動能做好安排。她說花仙子今年將有秘密武器,公司前幾年推出的次品牌「LPF」,以「香水」為靈感推出一系列時尚的環境香氛產品,成功大賣,公司打算延續優勢,進一步切進「個人清潔」市場。

全聯2018印花集點第2彈瑞仕鑽石鍋Swiss Diamond。 圖/全聯提供
全聯2018印花集點第2彈瑞仕鑽石鍋Swiss Diamond。 圖/全聯提供

去年下半年,花仙子以LPF為品牌先推出沐浴乳小試水溫,同樣以香氛為主打,在沒有大肆宣傳情況下,4個月創下4,000萬元營收,算是還不錯的成績。今年花仙子會加強在這一塊的耕耘,打算再推出以中性、運動為訴求的新品牌,補足產品線。由於「個人清潔」市場規模為環境香氛市場至少十倍大,寄望能為花仙子的營運再拉出新一波成長曲線。

其次,花仙子持續拓展大陸、泰國、馬來西亞等海外市場,今年也打算推出更多新品牌、以及在地化的香味擴大地盤。王佳郁說,花仙子去年在大陸推出一款「酒店香」,標榜一回到家,聞到香味就宛如住進高檔的旅館酒店,成功熱賣。花仙子在大陸市場以電商通路為主,去年底「雙11」檔期,花仙子在天貓商城單單一天銷售額就突破人民幣1,100萬元(約新台幣4,750萬元),比起前年的人民幣800萬元大幅成長近四成。

至於南向部分,以馬來西亞為例,華人只占三成,其他還有馬來人、回教徒喜歡的香味都不一樣,花仙子也打算推出更多在地化香味,拓展更大市場。

LPF原本產品線從衣物芳香、空間擴香、到居家清潔等,主要應用範圍為居家空間,如今希望將質感香氛的品牌形象進一步延伸到市場規模更大的沐浴乳、洗髮精等個人清潔市場,為花仙子接下來的營運成長再添想像空間。

時尚 西亞 電商 雙11 泰國
A- A+

相關新聞

台灣第一例!台泥水泥窯代燒垃圾案獲環評大會通過2020-09-20
張忠謀出席總統餐會 蔡英文:讓世界更了解台灣情況2020-09-20
新iPhone近了 蘋鏈11月大出貨2020-09-20
新應用興起 台廠搶第三代半導體商機2020-09-20
國際半導體展 三亮點吸睛2020-09-20
新Apple Watch 將帶旺供應鏈2020-09-19
小摩:鴻海尬立訊 五關鍵決勝2020-09-19
愛奇藝成境外電商 發票由手機平台商開立2020-09-20
迎接遊艇黃金時代 航港局舉辦「遊艇狂潮」活動2020-09-20
與柯拉克對談 王美花強調台灣半導體值得信賴2020-09-20
談柯拉克訪台 王美花:確立國務院層級對話機制2020-09-20
放寬美豬、美牛進口 王美花:美國務院感謝我方努力2020-09-20
佐登異業合作開醫美 首家旗艦診所落腳彰化員林2020-09-20
與柯拉克達共識 經長:盡速舉行台美經濟對話2020-09-20
Nvidia RTX 3080顯卡銷售一空 帶旺顯示卡供應鏈2020-09-20
石化品利潤轉佳 台塑化陳寶郎:全年力拚盈餘2020-09-20
產業追蹤/歐盟攻數據經濟 鞏固技術主權2020-09-20
產業追蹤/新冠效應 日企加速數位轉型2020-09-20
產業追蹤/智慧城隱私議題 別輕忽2020-09-20
相互在台停產 資遣600人2020-09-20
三星秀新機 帶旺台鏈2020-09-20
組裝雙雄 快攻新領域2020-09-20
王文洋談營運 拚擺脫疫情衝擊2020-09-20
王文洋:疫情衝擊大 公司擴產、合併計畫受拖延2020-09-19
二房次子王文祥想回台塑 王文洋回應了2020-09-19
睽違七年新竹SOGO內衣秀吸睛 改裝促業績成長三成2020-09-19
台企銀辦危老都更博覽會 攜手都更國家隊拚老屋重建2020-09-19
半導體展23日登場 台積電鴻海聚焦5G、AI2020-09-19
王文祥表態想回台塑 王文洋:看到報導時嚇一跳2020-09-19
張忠謀出席總統餐會 專家:台積電成台美重要連結2020-09-19
機尾LOGO塗裝首曝光 星宇航空「老四機」估10月抵桃機2020-09-19
全台首趟韓國微旅行 台灣虎航載客繞濟州島上空2020-09-19
愛爾達科技整合創新 建OTT平台2020-09-19
愛爾達陳怡君打叢林戰 用笑容克服困難2020-09-19
愛爾達 蛻變體育轉播代名詞2020-09-19
鴻海威州資料中心 主結構年底完工2020-09-19
看好5G iPhone下月亮相 華爾街上修蘋果目標價2020-09-19
旅行社抗疫 加速轉型2020-09-19
遠傳攜供應商 組永續先鋒隊2020-09-19
台幣人民幣同步升 電子代工廠壓力大2020-09-19

熱門文章

新iPhone近了 蘋鏈11月大出貨2020-09-20
新應用興起 台廠搶第三代半導體商機2020-09-20
星座理財/好運終於來了!牡羊座財運轉佳2020-09-20
張忠謀出席總統餐會 蔡英文:讓世界更了解台灣情況2020-09-20
王美花:台美經濟對話機制已確立 待雙方進一步磋商2020-09-20
相互在台停產 資遣600人2020-09-20
王文洋:疫情衝擊大 公司擴產、合併計畫受拖延2020-09-19
刷卡大解碼 育樂、交通受疫情衝擊最深2020-09-20
國際半導體展 三亮點吸睛2020-09-20
組裝雙雄 快攻新領域2020-09-20
放寬美豬、美牛進口 王美花:美國務院感謝我方努力2020-09-20
Nvidia RTX 3080顯卡銷售一空 帶旺顯示卡供應鏈2020-09-20
台灣第一例!台泥水泥窯代燒垃圾案獲環評大會通過2020-09-20
三星秀新機 帶旺台鏈2020-09-20
科技論壇 前瞻5GAI趨勢2020-09-20
王文洋談營運 拚擺脫疫情衝擊2020-09-20
戴永輝買TBC NCC開聽證會2020-09-20
國泰金 21日發布最新GDP預測2020-09-20
外銷訂單 可望連六紅2020-09-20
佐登異業合作開醫美 首家旗艦診所落腳彰化員林2020-09-20
產業追蹤/新冠效應 日企加速數位轉型2020-09-20
產業追蹤/歐盟攻數據經濟 鞏固技術主權2020-09-20
產業追蹤/智慧城隱私議題 別輕忽2020-09-20
科技部看優勢/聿信醫療遠端看診 精準檢測2020-09-20
6月報復消費…餐飲業進補2020-09-20
聿信醫療 攻疫情商機2020-09-20
華科愛耳嘉年華19日登場 倡導「聽力66原則」2020-09-19
菲籍女子來台工作 入境採檢確診COVID-192020-09-20
迎接遊艇黃金時代 航港局舉辦「遊艇狂潮」活動2020-09-20
元大寶華是否上修GDP 聚焦2020-09-20
美國務院次卿訪台 蔡總統:盼及早進行台美經濟對話2020-09-20
聿信醫療執行長許富舜協助對岸 秀出實力2020-09-20
聿信醫療整合經驗技術 讓聲音數據化2020-09-20

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top