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台灣夏普打網紅牌 12小時賣200台高檔水波爐

2019-11-26 10:16經濟日報 記者張義宮/台北報導

台灣夏普總經理張凱傑表示,網紅經濟、體驗行銷,打開家電產品銷售的另一扇大門。 記...
台灣夏普總經理張凱傑表示,網紅經濟、體驗行銷,打開家電產品銷售的另一扇大門。 記者張義宮/攝影

台灣夏普總經理張凱傑表示,家電商品的銷售模式,近年來有很大轉變,由在通路上的靜態展示,到跟網紅的合作、體驗行銷等,都是跟過去有很大的不同,也大大改變家電產業行銷的模式。網紅經濟、體驗行銷,打開家電產品銷售的另一扇大門。

他透過跟網紅的合作,短短12個小時就能賣出夏普水波爐達200台,這樣一台水波爐售價3.99萬元,連日本總部也認為,一天能有200台的業績,在夏普的銷售實績來說,也是無人能比,可謂「網紅經濟」堀起的實證。

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張凱傑說,網紅有固定的粉絲,有的甚是達50萬人次以上,會跟著網紅走,粉絲對網紅有信任感,網紅也是是意見領袖,不像品牌廠商的宣傳是老王賣瓜,不見得被消費者接受,在消費者對品牌忠誠度日漸降低之際,網紅對產品體驗分享,借力使力,反而發揮很大的銷售效果。

為讓靜態展示能夠進一步發揮產品的功能,張凱傑日前跟東元旗下餐飲事業的ABC Cooking Studio董事長黃尚莉,雙方異業結盟,攜手打造幸福料理空間,共同開發「耶誕海陸饗宴」OneDay課程,為12月耶誕海陸饗宴四品菜色:獵人香嫩烤雞、茄汁蒜香鮮蝦麵、橙香油醋穀物沙拉、覆盆子巧克力慕斯,只要二小時的課程即可完成。

由ABC Cooking Studio深獲好評的ONE DAY課程配合夏普水波爐共同開發出的耶誕四品料理。

張凱傑認為,ABC Cooking Studio知名的ONE DAY課程,以及夏普水波爐商品對於喜愛料理的朋友並不陌生,此次的合作將雙方的優點都展現出來,並提供給消費者便利安心健康的料理,由SHARP提供30台的SHARP水波爐作為異業合作,讓報名ONE DAY課程的消費者進一步實際體驗、操作,了解水波爐的便利性及優越性。

他並透露,有個夏普水波爐同樂會的社團,有2萬多人的粉,以實際操作、食譜討論、分享料理為主軸,是自發性的社團,常常看到有水波爐同樂會的成員分享創新的料理,亦或保養、技術性使用等問題PO分享。

台灣夏普很關注成員的動態、需求,遇到有技術保養、維修的困擾,都很樂意支援,畢竟這一群成員,不但是水波爐的客戶,更是經年累月的愛用者,對於機器的優缺點知之甚祥,各種意見都是對夏普很大的反饋,可以改進的地方。

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