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萬年清積極南向 拓展海外市場

2019-11-23 03:51經濟日報 記者 何佩儒

萬年清2019年掛牌上櫃,萬年清董事長何家慶(左)與國泰證券董事長莊順裕一同敲鑼...
萬年清2019年掛牌上櫃,萬年清董事長何家慶(左)與國泰證券董事長莊順裕一同敲鑼誌慶。
工業廢水是經濟發展過程中的產物,環保產業則是要透過法令推動與執行,才能帶動產業發展。隨著兩岸經濟成長,以及環保法令的加嚴,帶動萬年清業務的提升;而經濟處於成長中的印度、越南、巴基斯坦等新興市場,更是萬年清業績更上層樓的重要關鍵。以下是萬年清董事長何家慶專訪記要:

問:萬年清對市場布局有何規劃?

答:萬年清過去主要隨集團客戶拓展海外市場,包括跟著客戶進入越南、印尼、墨西哥、大陸等市場,近三年聚焦的市場除台灣以外,還包括中國大陸、越南、印度等,並隨著政府南向政策,藉由參展拓展海外市場。

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早在美中貿易戰開打前,許多台商因應大陸人力成本上揚,已陸續往東南亞遷移,帶動萬年清在大陸的客戶結構,也從台商,目前以陸企 、外商為主。

隨著大陸推出水汙染防治計畫,執行力度逐步加大,也帶動大陸水汙染處理市場商機,因此仍看好今年在大陸市場的接單。越南則以台商或陸企在越南設廠隨之的新訂單為主,另外也積極尋找當地的合作夥伴,希望可以拓展當地的客戶,或是爭取當地工業區的汙水處理廠訂單。

印度市場部分,今年首度接獲印度當地的工業區汙水處理廠訂單,萬年清將運用流體化床芬頓(Fenton)的核心技術,協助當地處理工業廢水。隨著印度的經濟成長,將帶動廢水處理商機,希望未來三到五年能在印度的廢水處理市場有更多進展。

另外,政府積極推動南向政策,參展對萬年清也是拓展海外市場的重要關鍵,例如近期參與外貿協會舉辦的南亞貿易訪問團,赴巴基斯坦進行市場開發。巴基斯坦人口逾2億人,為全球第六人口大國及南亞第二大經濟體,近年快速發展工業,其中以紡織業、食品加工業為主,近年來工程、機械、電子、汽車、化工及製藥產業等行業也逐步發展,帶動工業廢水處理需求。

尤其中巴已確定將建立「中巴經濟走廊」,除大陸企業對投資巴國的興趣增溫之外,也吸引外資及台商的關注。巴國目前已加強吸引海外投資及國內產業技術升級,當地知名環境工程公司已有高度意願與萬年清進行技術合作。

問:公司中長期的規劃與展望?

答:未來仍會積極拓展海外市場,尤其大陸與印度市場的開拓,其中大陸市場除工業區汙水處理廠的商機,還有地下水汙染復育的新市場。

印度的經濟成長率相對較高,萬年清希望能抓住此波商機。

在研發部分,除自身的專利商品化,也會持續與工研院及大專院校合作,運用外部的技術能量與研發資源,開發下一代產品,落實公司的使命及目標,也就是利用創新且優良的水處理技術,提供客戶兼顧經濟、有效、簡單與穩定的最佳解決方案。

問:除處理工業廢水,萬年清是否也有多角化經營策略?

答:萬年清持續與學界及研究機構合作,手上的核心技術除用在工業廢水處理,也已應用到其他領域,包括生物網膜反應器技術,可以用在自來水原水預處理,甚至地下水微汙染的復育;上流式厭氧汙泥床反應器,則有生質能源的產生。

另外,各國也逐步要求提高廢水回收再利用比率,結合工業廢水處理流程,萬年清也可協助許多傳統產業提高廢水回收再用比率。

廢水處理 東南亞 巴基斯坦
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