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東昌電機攜手永彰機電 攻越南工程商機

2019-07-22 09:00經濟日報 記者徐谷楨

東昌董事長張慶煌(左)與永彰總經理陳冠憲代表雙方公司簽約合作,以優勢互補方式搶攻...
東昌董事長張慶煌(左)與永彰總經理陳冠憲代表雙方公司簽約合作,以優勢互補方式搶攻越南電網商機。徐谷楨/攝影
越南基礎建設商機起飛,用電需求龐大。越南極具規模的台資機電工程公司、也是去(2018)年海外台商磐石獎得主「東昌電機」,決定攜手台灣唯一高壓斷路器製造廠「永彰機電」,雙方技術合作,搶攻越南內需百億商機。

去(2018)年台商對越南的三大投資案,包括遠東紡織、正隆紙業、建大輪胎,以及越南第一家自主汽車品牌Vinfast廠房的機電工程,都由東昌電機承作,實績傲人。

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接軌國際 新南向新機會

「摸了配電盤30多年」的東昌電機董事長張慶煌表示,配電盤是變電所必備的設備,讓高壓電可以轉為中低壓電,直達用戶。該公司2004年即到越南投資,期間也搶進了印尼等東協國家,所生產的配電盤符合國際通用的IEC標準,服務對象涵蓋台商、越南本地企業與外商。

張慶煌提到,日前歐洲商會公布,越南基建內需市場光是配電盤一項,就高達百億商機。只不過,台灣配電盤業者目前還沒有一家可以真正南向東協市場,最大的原因就在於政府自訂的CNS標準未與國際接軌,如果要賣到東協國家,必須重新設計再申請海外IEC認證,拉升技術成本,也多花費時間及金錢。

東昌這次的合作夥伴──永彰機電,長期為多家知名的日本斷路器品牌代工,說明其技術的優良與品質的穩定;近五年更發展自有品牌,產品相較歐、美、日同業,擁有價格優勢。

位於桃園的永彰機電廠,生產多種規格的高品質斷路器。徐谷楨/攝影
位於桃園的永彰機電廠,生產多種規格的高品質斷路器。徐谷楨/攝影

永彰機電總經理陳冠憲指出,中美貿易戰促使越南投資案爆增,台資與陸資企業都搶進,因此如何用最快的速度爭取訂單,是首要之務;該公司已經提早布局越南市場,陸續獲得當地各省份電力局的認可,蓄勢待發。

事實上,東昌近年也成立子公司「東宇伸建築」,取得越南一級建設資質,等於台灣的甲級營造公司,陸續搶占建設與機電總包案件。

陳冠憲說,永彰身為配電盤上游的元件廠,希望未來透過東昌的工程業務網絡「接地氣」,跟上起飛的越南與東協市場。

東昌與永彰兩家公司代表及熟悉東協市場的會計師出席簽約儀式。徐谷楨/攝影
東昌與永彰兩家公司代表及熟悉東協市場的會計師出席簽約儀式。徐谷楨/攝影

7月18日,東昌與永彰雙方簽署技術合作與採購MOU,將進攻越南當地電網與各類大型國家工程案。兩家公司彼此借力使力,同步提升行銷、銷售及服務能量。

二代加入 推動創新升級

近年,張慶煌讓從美國唸完電機系的第二代張廷綱回公司服務,目前擔任副總經理,帶動公司創新、升級、轉型,投入開發外商客戶,讓東昌在營造工程業務及智慧工廠上大有斬獲且穩定成長,加上這次技術合作,預期能為業務帶來爆發性成長。

東協 台商 子公司 南極 貿易戰
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