親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

除了0050、0056,還有哪些ETF可存股?理財媽媽分析近三年報酬率:我更屬意這檔! 19:27

IKEA、沃爾瑪、亞馬遜都賣它的產品 這家泰國台商小廠靠什麼本事打國際賽?

2019-06-19 14:00今周刊 勵心如

今周刊提供
今周刊提供
30年前到泰國的台商許大進靠著主動出擊、積極研發站穩腳步,在中美貿易戰局勢下,今年可望有轉單效益。許大進期許「3至5年內,有2至3倍成長。」

「做生意跟做朋友一樣,要對產品質量、文化有共識,都是長期往來,不講求純粹利益關係。」泰金-KY董事長許大進,一言道出他和瑞典家具連鎖龍頭IKEA、零售巨頭沃爾瑪等國際品牌打交道的態度。

推薦

泰金-KY做的是家飾五金,包括櫥櫃金屬把手、衛浴掛鉤、窗簾五金飾品等產品,六月初泰金正式上櫃,是今年首家回台掛牌的泰國台商。去年泰金營收.8.94億元,雖然規模不大,但在家飾五金產業中居於中高端地位,99%營收來自歐美市場,以家具品牌、通路等領域龍頭為主。

泰金的客戶從IKEA、沃爾瑪等面向一般消費大眾的品牌,到美國品牌「kirsch」以建築師、設計師為主要客群的高端訂製款產品。為什麼這家泰國小工廠能夠滿足這些不同需求?

1996年,許大進在台灣創業,從布窗簾起家,89年在成本考量下,到泰國投資設廠。93年,許大進和一位美國客戶的離職員工合資窗飾五金生意,分別負責工廠、行銷業務端。對許大進來說,從布窗簾跨越到五金,最困難的是在電鍍製程,除相關人才外,也要找到化學原料等供應商。

主動出擊》推出新材質 客戶年省千萬美元

但約2000年時,這家合資的公司經營不善,許大進決定走出工廠、自己接洽原本就有的美國消費品巨頭Newell Brands等客戶。

要抓緊這些歐美客戶,工廠就要不斷推陳出新,像以前窗簾五金鑄件裝飾品普遍都是實心,約03、04年,泰金和客戶共同發想、一起推出鏤空的五金飾品,兼顧設計美感也大幅降低用料成本。和客戶建立了信任基礎以後,有客戶鼓勵泰金從窗飾五金延伸到櫥櫃五金領域,雖然原料、技術差異不大,但對泰金來說就是新商機。

窗飾五金工藝程度較高、毛利較好,但櫥櫃市場更大,現在櫥櫃五金占泰金營收約8成。為了滿足櫥櫃更多色系的要求,「在表面處理上,我們有超過50種色系和搭配,可以創造不同顏色的效果。」許大進女兒、泰金總經理許偵容說。同業普遍在十種色系之內,而在05、06年時,泰金就已超過10種。

且一般同業被動接單,以價取勝,但泰金不自我設限,持續提升技術,也主動出擊。

07年,泰金站穩全球連鎖家具通路龍頭供應鏈,就是因為主動提出為客戶節省成本的新方案。過去組裝木架中,用來支撐木板的層板架以鋅合金為材質,泰金提出以鋁合金取代,重量僅約鋅合金的4成,但在表面處理上又能維持原有效果,且一年可幫客戶節省1000萬美元成本。

「在競爭環境下,我們一直投入研發,當時早已有了這技術,但尚未量產。」許大進說,採用新技術有風險,但雙方磨合成功後,泰金不僅站穩連鎖家具通路龍頭供應鏈,還持續精進技術,逐步成為重點供應商。

※本文由今周刊授權報導,未經同意禁止轉載

延伸閱讀

總是把人想的很壞、老是在聊自己的事 這7種行為證明你的EQ低
一檔股票從50元漲到90元 要如何賺到每個波段利潤?
你是自律,還是自虐?人到中年,除了成功,孑然一生...饒過別人,也放過自己吧
泰國 沃爾瑪 台商 IKEA 人才
A- A+

相關新聞

9月工業生產指數翻黑 年減0.75%2019-10-23
鴻海印度製造 再跨大步2019-10-23
小米5G機 光照聯發科2019-10-23
台灣電路板國際展登場 聚焦5G2019-10-23
騰輝 打進陸系5G NB鏈2019-10-23
尖點5G新品 Q4放量2019-10-23
蘋果再添生力軍 明年推AR眼鏡2019-10-23
LINE推新服務 搶進小黃叫車市場2019-10-23
雲朗攻家庭客 晶華多箭齊發2019-10-23
長榮航旗下長汎旅行社 推米蘭雙點進出行程2019-10-23
vivo首款5G手機問市2019-10-23
統一集團愛.Sharing 11月15日點燈2019-10-23
台灣設計研究院明年成立 總統盼DIT能揚名全球2019-10-23
淘寶在台落地 雙11砸上億元補貼搶市2019-10-23
高鐵延伸宜蘭案 行政院:須從社會、環境及產業面評估2019-10-23
不畏東區沒落 SOGO董座黃晴雯祭三招「首次」拚業績2019-10-23
可寧衛求新求變 加速轉投資及多角化腳步2019-10-23
大同3C擬以四大策略 帶動明年業績成長5%以上2019-10-23
淘寶台灣上線 雙11祭1元買價值百萬購物車優惠2019-10-23
力旺第3季每股賺1.62元 第4季業績估續增2019-10-23
PCB龍頭臻鼎布局印度 若回台設廠得先解決五缺2019-10-23
電子業助攻 第3季工業生產創歷年單季新高2019-10-23
國內消費旺 第3季零售營收創34季最大增幅2019-10-23
Google宣布 跨入量子運算領域2019-10-23
資策會攜手物聯網廠商 成立邊霧運算產業聯盟2019-10-23
漲聲再起 台泥亞泥第4季營運樂觀2019-10-23
LINE攜手Taxi Go 推出行動叫車平台2019-10-23
載板廠擴產潮 AOI設備廠明年收穫豐2019-10-23
元山新廠啟用 單月產能倍增2019-10-23
SOGO周年慶送最靚來店禮 首度結合東區拚全台108億業績2019-10-23
2020年台北101跨年煙火秀 經費仍不足2019-10-23
欣興搶5G商機 載板產能明年再擴增2019-10-23
航運業者參與互助救援 AIT表揚海上義行2019-10-23
夫妻創業練功五年 打造印尼最大母嬰新零售品牌2019-10-23
促投資 陳美伶鼓勵台杉、國內企業大無畏投資新創2019-10-23
5G手機當4G賣 vivo NEX 3在台上市2019-10-23
沈慶芳:臻鼎印度布局軟板後段模組 非電路板製造2019-10-23
南染今年營運偏弱 子公司強化5G布局2019-10-23
台灣精品獎得主揭曉 資通訊及智慧機械占比最高2019-10-23
台灣珍奶進軍國際 掀行銷大戰2019-10-23

熱門文章

外資升評鴻海 喊股價太便宜2019-10-22
鴻海印度製造 再跨大步2019-10-23
凱擘勝訴...法院給了NCC一巴掌2019-10-22
台商第四波大遷徙 挑戰篇/以廠為家vs.廠家分離2019-10-23
印度官員來台 感謝鴻海投資2019-10-22
納智捷新休旅車 85.8萬起跳2019-10-22
多鏡頭需求夯 大立光徵600人2019-10-22
用LINE也能叫車!LINE Taxi正式上線 TaxiGo成首家車隊2019-10-23
半路出家變生技大老 他靠的是「楊式管理哲學」 2019-10-23
遭公平會裁罰提告 凱擘4,100萬元免罰確定2019-10-23
生醫毛利高 科技業搶進2019-10-22
台商第四波大遷徙 挑戰篇/三個「人的問題」 台商頭痛2019-10-23
仁寶攜手高醫 建南部首間細胞治療中心2019-10-22
小米強推5G手機 聯發科明年重拾中國市占率2019-10-23
台生材泡沬式人工腦膜 申請美國臨床實驗2019-10-22
Google宣布 跨入量子運算領域2019-10-23
拒當科技廠「新鮮的肝」 八年級房仲年薪破百萬2019-10-23
「買國外+1元送國內」就這麼霸氣 長汎再射三箭2019-10-23
LINE將升級「LINE行動電商2.0」 11月攜家樂福推活動2019-10-23
全台首輛 工研院自駕車上路2019-10-22
5G手機當4G賣 vivo NEX 3在台上市2019-10-23
SOGO周年慶送最靚來店禮 首度結合東區拚全台108億業績2019-10-23
休士頓 成宇宙迷朝聖殿堂2019-10-23
尖點看好5G應用 推新品搶市2019-10-23
今年台灣半導體產業年成長0.1% 優於全球2019-10-23
LINE攜手TaxiGo 加入行動叫車戰局2019-10-23
騰輝重返百元俱樂部 董座:5G應用明年下半年放量2019-10-23
宏達電攜手羅浮宮 王雪紅帶你直擊蒙娜麗莎VR2019-10-23
促投資 陳美伶鼓勵台杉、國內企業大無畏投資新創2019-10-23
工研院iRoadSafe 勇奪2019年ITS世界大會產業成就獎2019-10-23
淘寶台灣上線 雙11祭1元買價值百萬購物車優惠2019-10-23
網家旗下商店街 推雙11活動2019-10-23
2019 ITF台北國際旅展 推1111旅遊狂歡嘉年華2019-10-23
TPCA Show 2019 今日登場2019-10-23
ITF將登場飯店業備戰 雲朗瞄準家庭客、晶華多通路助攻2019-10-23
LINE台灣聯手中華開發創新加速器 擴大新星計畫2019-10-23
休士頓 航太產業、觀光發展有看頭2019-10-23
台灣今年晶圓代工產值年增1.6% AI、5G推升先進製程2019-10-23
侯友宜:財政收支劃分法不改 新北財政每年減少204億元2019-10-23
全球PCB龍頭臻鼎 沈慶芳分享成功經驗2019-10-23

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

品牌市集

贊助

關注更多

留言


Top