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曾西進失敗,忍痛放棄1/3營收回台…他把咖啡渣變成黃金,打造上億營收的環保紡織商機

2019-03-23 18:28商業周刊 文●楊倩蓉

面對西進失敗,陳國欽不服輸,反從一塊咖啡渣織布攻進歐美市場。(攝影/郭涵羚)
面對西進失敗,陳國欽不服輸,反從一塊咖啡渣織布攻進歐美市場。(攝影/郭涵羚)
他來自織女故鄉之稱的彰化和美,棉被店之子出身,從經營寢飾及胚布(未染色的布)做起,見證過台灣紡織業極盛時期;當成衣業外移,興采如何從紡織業的上游做起,轉型成功?

做為全球第一家將回收咖啡渣混入布料中,研發出高機能的咖啡紗廠商,興采董事長陳國欽研發出的咖啡紗,不僅與咖啡一樣具有防臭、吸濕及速乾功效,還能防護紫外線。

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2009年推出後,立刻吸引包括美國環保品牌Patagonia、美國戶外運動品牌The North Face及運動鞋大廠New Balance等合作,至今合作廠商超過110家,法國戶外服飾精品愛德(Eider)更將興采的品牌也印在衣服上,肯定它的價值。

環保科技咖啡紗問世一年後,就帶來上億營收;2018年,興采營收16億創新高,毛利率超過30%的咖啡紗,更占營收25%。

環保科技咖啡紗的誕生,是陳國欽從挫折中爬起,鍥而不捨的結果。蛻變的過程很昂貴,從他西進中國失敗,繳了昂貴的學費開始。

1992年,從中國運往南非的成品布貨櫃,經興采美國客戶驗收後,當天客戶的太太隨手抓了一件紅色衣服穿,沒想到洗手時,衣服竟然流出紅色液體。美國客戶因此大怒,不僅退掉一整櫃的成衣,包括其他3個未抵達的貨櫃,一併退掉,造成興采10萬美元的損失。

最致命的一擊發生在(南非退貨事件)半年後,他前往上海設辦事處,想換地方買布,沒想到在下榻的旅館裡被6個彪形大漢扣押,兩個禮拜後才脫身,原因是他先前賠掉3個貨櫃的錢,有一個貨櫃因還沒出貨,他不肯付錢,沒想到對方找上門來。

西進失利,讓他領悟到,走量大又低成本市場是一條不歸路。

當時他在中國買賣成衣的營收,已占公司全年營收的1/3,原打算進一步在中國設廠,當下毅然決然退出中國,放棄3成多營收返台。

回台後,他一方面研發防水透氣高機能布料,一方面跟著紡拓會到海外開拓商機。1993年,他成為第一批跟著紡拓會海外參展的業者。這是他跨出全球的第一步。

2005年,興采迎來兩個轉折,痛苦,卻逼出大成長。

第一個轉折,興采受Patagonia邀請,參加在日本舉辦的供應商大會。沒想到一場洽商下來,日本人拿走所有訂單,他不明所以,直到聆聽Patagonia邀請藍色標誌(bluesign)技術公司總裁談環保趨勢,才領悟,原來Patagonia希望供應商都能獲得bluesign認證,而日本廠商完全符合。

全軍覆沒的他,反而覺得興奮,因為看到未來趨勢。帶著沉重的戰敗品返台之後,他決定從染整廠開始,由製程符合環保做起。

起初,陳國欽到處找中游的染整廠配合,卻因為訂單太少,且製程不使用化學藥劑須另購較昂貴,還要取得一連串認證而被拒;乾脆自己在桃園觀音設染整廠,打算照bluesign標準量身訂造。

很多人笑他做布商沒管過工廠,研發團隊也勸他開環保染整廠會很辛苦,因為台灣環保意識尚未形成風氣,但他強調「好不容易朝機能布的高端客戶邁進,沒有環保認證,等於又回到便宜的世界。」

2007年,投入2億5000萬元建成環保染整廠,興采成為台灣首批獲得bluesign認證的企業之一,Patagonia也成為他的最大客戶。

另一個轉折,有一次他跟妻子去聆聽演唱會,因為剛運動完,妻子嫌他身上酸臭,要他去星巴克拿半磅咖啡渣帶在身邊,才准他坐在身旁。

這讓他靈光乍現,咖啡渣放入冰箱能除臭吸濕,何不將它也加入布料?回去他又一頭栽進研究,用4年的時間,每年投入毛利1成研發。

在繳了6000多萬元的學費後,垃圾終於變黃金,2009年推出的「S.Café®」品牌的咖啡紗,結合回收寶特瓶與咖啡渣,具備保暖吸濕除臭功效,驚豔國際各大品牌合作。

環保是全球趨勢,消費者不再滿足於製程環保,而是從源頭檢視業者對環保的用心。繼建立環保染整廠後,他更投入紡織材料生質化的研發,繼咖啡渣之後,還有哪一些植物原料,能夠取代石化原料,讓戶外運動者因身著百分之百環保運動衣,而感到驕傲。「越符合環保訴求,你的門檻(越高),別人才進不來,」他肯定的說。

※精彩全文,詳見《商業周刊》1636期。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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