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不只每年賣15萬個包包…哥賣的是態度!

2019-03-14 14:13聯合晚報 記者葉卉軒/台北報導

匠運企業總經理黃世能,回首35年來創業路,大方不藏私分享創業成功秘訣。 記者徐兆...
匠運企業總經理黃世能,回首35年來創業路,大方不藏私分享創業成功秘訣。 記者徐兆玄/攝影
從幾個樣品皮夾開始,匠運企業的uniarts百貨包袋專櫃如今已發展遍布全台,年銷售近15萬個包包的台灣時尚企業。匠運企業總經理黃世能回首35年來的創業路,大方不藏私分享創業成功三大秘訣。(匠運企業35周年代表作 皮夾包

黃世能指出,35年的日子不算短,台灣時尚市場也歷經了幾次轉變,但他深信「創新」才能應變市場上的任何變化,其次則是他始終堅信,不做第一或第二,便很難有機會出頭,而這也是他砥礪自己的動力。

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至於第三個秘訣,黃世能說,是內心裡那條「很硬的線」。

「回來做好自己」

黃世能指出,2001年起百貨公司開始大玩折扣戰,再加上近年來網購品牌的崛起,但黃世能卻反向,堅持除了周年慶外絕不折扣的行銷策略。黃世能坦言,由於uniarts旗下無論自有品牌或代理品牌都屬中高價位,在堅持不折扣的初期,確實要「忍」,但後來能夠欣賞工藝之美、喜歡有質感東西的消費者都會發現,他們的定價都很老實,而就是這樣一點一滴的積累與堅持,才能讓創業之路走得長久。

35年的創業路難免起起伏伏,黃世能表示,人生不如意事十之八九,但「感恩」一下也就平衡了。

此外,黃世能還特別點出,多數人總會把生意不好的原因怪罪到別人身上,最常說的便是隔壁的店家亂賣,價格亂定,但他始終堅信「回來做好自己」才是最重要的,像是使用最好的皮革原料、堅持最好的工藝、選擇與有創作火力的設計師合作…等等,都是他這幾十年來的積累。

台灣自創品牌ZODENCE。 圖/匠運企業提供
台灣自創品牌ZODENCE。 圖/匠運企業提供

挑戰全台80櫃點

除了拚事業,黃世能也騎馬、滑雪、種菜,自許為「生活主義者」,儘可能的去感受生活中的美好。黃世能指出,就像逛街、挑包包、玩搭配,那也是生活中的樂趣,更不是網購所能夠取代的體驗和感受。

總是喜歡反向思考、逆向操作的黃世能還提出一個創新觀點,他說「成功為失敗之母」,因為成功是不能被複製的,就像是匠運企業今年將挑戰80個全台百貨櫃點,每一個專櫃從空間設計、販售品牌,小到每一個商品陳列的細節都不盡相同,因為必須因應每一個百貨商場,和在地消費族群而有所調整。如果只是一味的去複製別人的成功,那也代表著你沒有自己的特色。黃世能表示,做自己最好,並保持中性和彈性。

此外,創業要成功,黃世能提醒,「用人」也很重要。而要用什麼樣的人才呢?黃世能說,要用能夠「可以和你一起成功」的人,而關於人才的挑選,他認為人格特質遠比技能更重要。

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