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【銷售我最行】匯豐許毓隆教密技 子弟兵年賺百萬元

2019-02-07 15:36經濟日報 記者邱馨儀

匯豐汽車新莊營業所所長許毓隆銷售商用車有一套,每年平均銷售80至90台,許敏隆已掌握新車銷售的三大關鍵:態度、專業和熱忱。他自豪的說,在經驗傳承之後,跟著他滿三年的銷售人員年薪都有百萬元以上了。

許毓隆2003年來過匯豐賣車後不久離開,後來進了生技公司,幾年間自行創業又去進修轉業,在2010年底回到匯豐汽車,因為歷經不同的行業,再回來匯豐時,除了態度跟眼界與以往不同,心也定下來,覺得這是一個可以長可久的工作。

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從2010年回來九年左右,前四年做的都是銷售工作,四年銷售387台,換算每年80到90台之間,許毓隆的成績相當亮眼。

匯豐是中華三菱的經銷體系,商用車是強項,但乘用車也不少,休旅車和商用車甚至租賃車幾乎無所不賣。

相對於2003年初步賣車,再回來時發現新車銷售因為網路市場興起,比以往更難賣。以前銷售面資訊不透明比較好賣,現在客戶上門前就已經掌握報價,而且網路上很多報價存在很多細節容易誤導消費者,有時價格只是幌子,這也是第一線銷售人員的考驗。

許毓隆說,因為提供客戶完整的專業服務,與桃園一家殯葬業建立革命情感,對方已經採購了15台包括得利卡堅達等商用車,更因為這家業者是龍頭業者還介紹不少同業跟他買車,桃園三峽一帶的殯葬業者幾乎都是他的客戶。

為了隨時提供客戶服務,手機24小時不關機是一定要的,客戶出了事故,一通電話來馬上提供服務。

新車銷售
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