親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

手機直播答題搶獎金 用藝人、網紅勾出潛在顧客

2019-02-01 22:08文╱蕭玉品 遠見雜誌

17 Media推出《17Q》,掀起直播問答節目的風潮,蝦皮購物的《蝦皮金頭腦》、《蘋果日報》的《動腦A》也跟著登場,背後潛藏什麼商機?

「雕蟲小技的『蟲』是什麼蟲?」「麥當勞哪樣餐點熱量最低?」「烏賊的別名是什麼?」緊張緊張、刺激刺激,一連串的問題逼得人喘不過氣。

推薦

這是蝦皮購物推出的《蝦皮金頭腦》益智問答遊戲,已是近兩個月來台灣夜晚最紅的娛樂了。一到晚上8點,就有粉絲守在手機前,只要在限時內連續答對八道選擇題,就能和其他同樣答對的人,均分10萬蝦幣。

到了晚上9點,《蘋果日報》的《動腦A》直播搶答接著登場。每晚問五個題目,總獎金15萬。

但《蝦皮金頭腦》與《動腦A》,並不是直播問答的始祖,這股台灣智慧型手機上的直播答題風氣,從2017年開始吹起。最早由直播平台17 Media在App上推出《17Q》問答遊戲,接著又在去年2月,與八大電視台合作,祭出亞洲第一個手機、電視跨螢播出的《17好聰明》。從此帶動各平台如雨後春筍般做起問答節目。

觀眾的確買單行銷遊戲化的直播模式。《蝦皮金頭腦》每日平均參與人數約8萬,去年12月12日的雙12活動期間,累計64.5萬人次參與,最高同時在線人數約10萬人,相當於一個中型手遊的規模。

電商為何要製作這類搶答節目?蝦皮購物商業營運總監楊晨欣表示,電商平台其實不再只是購物網站而已,也希望能夠跟用戶有更多互動,成為能提供更多內容、更多娛樂體驗的新型媒體平台。

蝦皮購物行銷經理鄧運慈進一步說明,為了讓消費者不只在購物時才打開App,近來電商無不努力強化社群、互動與娛樂,「當電商平台成為生活的一部分,轉換率自然提升。」

 暴紅三大關鍵:長知識、不必露面、互動

但簡單問答怎能暴紅?有三大關鍵。

首先,增長知識本來就潛在人類的DNA,「搶答更是男女老少都愛玩,」曾任多年電視節目製作人、現為17 Media資深副總的嚴濰秜指出。

確實,不論東西方,電視史上,益智問答都有重要地位。電影《貧民百萬富翁》就以此為故事主軸,還獲得奧斯卡獎。

「獎金」更是不可缺,任何搶答都必須搭配獎金才有誘因。不論《17好聰明》《蝦皮金頭腦》或《動腦A》,所有節目都有獎金機制。《動腦A》為刺激參賽者,明訂只要同時超過1萬人答題,總獎金會從15萬增至20萬。

加上在電視年代,想賺獎金,參賽者必須拋頭露面,前往攝影棚參賽,還可能公開出糗。如今,參賽者完全隱身在手機後,只要按幾個鍵,獎金便可輕鬆入袋,參與動機也因此提升。

「名人」與「互動」則是讓觀眾快速進入節目的原因。《蝦皮金頭腦》請來藝人趙正平當關主,大獲好評;《動腦A》更是大手筆,第一名模林志玲、歌王蕭敬騰,都曾參與。

商研院資深出口顧問康耕輔直言,直播、電商平台紛紛做起直播答題,就是市場競爭激烈下,快速找回粉絲的手段。藝人、網紅因為吸粉能力強,還會吸引從來沒進過平台的潛在消費者。「電商、直播都是長尾經濟,愈多人、愈具規模愈好,」康耕輔提到,若一個名人能吸引5萬名粉絲看直播,20個名人就有100萬個粉絲,成本相較在數位渠道投放廣告低。

例如《17好聰明》每集邀請八位名人擔任來賓,「等於帶八個名人的粉絲進虛擬世界,像一起進小巨蛋互動,」嚴濰秜說。

同時,隨著科技進步,觀眾不再像過去只能坐在電視機前,單向被動接收訊息,如今能直接用手機發表意見,並立即看到答題結果,「就像貞子從電視機爬出來與你互動,」嚴濰秜妙答。

台北市長柯文哲受邀上首集《17好聰明》時,就差點引發觀眾暴動。因為節目強調互動,柯文哲答到第九題時,是由觀眾為他選擇,「柯P最想答市政,偏偏觀眾指定他答動漫,他直說完了完了!」嚴濰秜笑稱,有超過52萬的觀眾要柯文哲答動漫題,他愈不知所措,觀眾愈樂。

 洗粉、圈粉、轉粉三階段:潛在顧客變會員 提升購買率

嚴濰秜曾是電視人,觀眾對互動的熱愛,她深有所感。她提到,過去15個人做一檔電視節目,就是關在小房間裡討論,「現在跨螢互動,是上萬人決定節目怎麼走。我們正在思考『人人都是製作人』這件事。」

康耕輔強調,透過名人與互動元素,能帶出洗粉、圈粉、轉粉三階段。洗粉是讓許多人看到節目,圈粉是從中撈出一群粉絲,而最重要的轉粉,則是變現,「以電商來說,就是讓他們註冊成為會員,並提升購買率。」

也別小看直播搶答節目,背後的企畫可不簡單。鄧運慈透露,《蝦皮金頭腦》光是出題,就讓團隊想破頭,活動期間,祕密小組天天「關禁閉」,腦力激盪想題目,有成員看電影看到一半,靈光乍現,「台灣誰第一個獲得奧斯卡」這題,就此誕生。

正因為題目多元,有時事、KUSO、冷知識等各種風格,回饋會直接反映在Google上。「《蝦皮金頭腦》結束後,Google上的熱門搜尋,會有我們題目的關鍵字,」鄧運慈說。

《17好聰明》則擴大了觀眾族群,年輕族群原本用智慧型手機玩《17Q》,但電視節目開播後,不少年輕人走出房間,與長輩同樂。還有《蝦皮金頭腦》的參賽者找來「八支手機」一起答題,社群效益明顯激增。

直播搶答愈來愈熱,新型態的商業模式也出現了。《蝦皮金頭腦》最近一波活動,就和快車肉乾、日本洗衣產品Ariel合作。17 Media的益智問答更從線上做到線下,去年中華職棒賽事中場時,全場便拿手機「一起Q」。

究竟今年還會有多少各式平台投入直播答題,又能玩出什麼新花樣?拭目以待。

Box

台灣三大手機直播答題指標節目

《17好聰明》

製作:17 Media、八大電視台

遊戲機制:答對所有題目的挑戰者,可得10萬元獎金。一起答對的觀眾亦可另外分得獎金

推出時間:2018年2月至8月。新一季《17Q》電視版,預計2月中播出

參與方式:註冊17直播App,即可參賽

效應:擴大使用族群,觀眾從年幼到年長均有

《蝦皮金頭腦》

製作:蝦皮購物

遊戲機制:答對8題者,均分10萬蝦幣(可在蝦皮購物上消費)

推出時間:2018年雙12活動期間。此後不定時推出

參與方式:成為蝦皮購物App會員,即可參賽

效應:2018年雙12期間吸引64.5萬人參與

《動腦A》

製作:蘋果日報

遊戲機制:答對5題者,均分台幣15萬元

推出時間:2018年12月至今

參與方式:成為《蘋果日報》App會員,即可參賽

效應:林志玲、林心如、蕭敬騰等名人紛紛共襄盛舉

【本文摘自遠見雜誌2月號;更多文章請上遠見雜誌官網

蝦皮 電商 蘋果 柯文哲 遊戲機
A- A+

遠見雜誌

關心世界之外,《遠見》同樣關心台灣的現在與未來。藉由觀察、採訪、民意調查,深入分析報導台灣社會的大脈動,提供與世界趨勢互相映照、反思的平台,希望能夠用財經知識拓展前瞻視野,以人文養分積累素質品味,成為台灣以及整個華人社會中「前進的動力」。

相關新聞

5G關鍵零組件 漲聲響起2019-08-23
CCL商機大開 台廠積極擴產2019-08-23
聯發科新晶片 明年Q1大出貨2019-08-23
聯發科業務多元 營運穩健擴張2019-08-23
蘋果攻綠能 攜手老牌醬油廠2019-08-22
老字號難擋產業寒冬 華王飯店驚傳11月停業2019-08-22
華碩、台灣大、廣達 再奪AI標案2019-08-23
和碩、鴻海看好市場 拚研發2019-08-22
中國電信上半年淨利成長2.5%,三大電信商日賺18億元。2019-08-22
中租7月獲利較6月略減 前7月每股賺6.7元2019-08-22
有線電視小系統換照 凸顯黨政軍跟市占上限不合時宜2019-08-22
重啟核四不可能 經濟部列5大理由一次看懂2019-08-22
緯創攜手成大 推高精地圖車路雲服務2019-08-22
大陸工業機器人銷量去年首度出現衰退2019-08-22
大瓏企業根留台灣 投資5億創造200個工作機會2019-08-22
三星Note 10系列明開賣 微風南山旗艦店已現排隊人潮2019-08-22
台中大遠百韓流魅力物產展登場 吃貨路線大公開2019-08-22
所羅門攻AI加3D機器視覺 獲大廠導入2019-08-22
燦星旅遊撐不住 北市勞動局證實通報資遣18人2019-08-22
東森攻科學美容 攜手北科大組產學聯盟2019-08-22
上緯蔡朝陽:海洋風電10月完工 重心轉供應鏈2019-08-22
中國手機品牌攻台 拓點實體通路首重體驗2019-08-22
為生技產業導入資金活水 台杉開課教投資2019-08-22
GIS攻屏下指紋 觸控展大秀肌肉2019-08-22
貿易戰似趨緩 徐旭東:靈活銷售勿受制單一政策2019-08-22
又7家台商回流!累計返台投資金額上看5637億2019-08-22
台商回流再添7家 投資額飆破5600億元2019-08-22
全球醫療電燒刀市占近3成 大瓏企業根留台灣投資5億元2019-08-22
台北101鐘表珠寶大賞 教你製表還可以開飛機2019-08-22
經濟部通過南寶樹脂等七台商回台 投資金額共153億元2019-08-22
數位經濟 沈榮津:引領產業跨越數位落差2019-08-22
台日開放式物聯網協會成軍 加速推動發展2019-08-22
智慧顯示展前 隆達率先發表全系列Mini LED量產品2019-08-22
隆達秀Mini LED量產品 109年估占營收雙位數2019-08-22
義國廚藝大師定居台灣 愛上東山鴨頭路邊攤滷味2019-08-22
新南向吸客運動用品夯 101東南亞消費者增6成2019-08-22
宏碁小金雞智聯服務 股票公開發行生效2019-08-22
友達布局高值化面板應用 8K電視、電競等系列亮相2019-08-22
東台在手訂單上看50億 預期印度市場成長2019-08-22
有庠科技獎頒獎 未來將新增軟體科技類2019-08-22

熱門文章

研調:估蘋果新iPhone主力出貨機種為6.1吋LCD面板款2019-08-22
2019年優良觀光工廠六家獲選 各有哪些特色?2019-08-22
大立光、元晶等140企業釋7,813職缺 月薪上看120K2019-08-22
經濟部通過南寶樹脂等七台商回台 投資金額共153億元2019-08-22
Gogoro GoShare移動共享服務 8月29日桃園上線2019-08-22
上緯業外大進補 董座蔡朝陽:不排除發動併購2019-08-22
新式身分證擴大監控國人資訊? 內政部釋疑2019-08-22
三星Note 10系列明開賣 微風南山旗艦店已現排隊人潮2019-08-22
9月起住院醫師納勞基法 北市籲醫院速申辦約定書核備2019-08-22
韓國瑜提重啟核四 侯友宜:沒能力處理核廢料就是假議題2019-08-22
友達布局高值化面板應用 8K電視、電競等系列亮相2019-08-22
GIS攻屏下指紋 觸控展大秀肌肉2019-08-22
5G關鍵零組件 漲聲響起2019-08-23
7月失業率3.82% 這個行業開缺創近一年新高2019-08-22
7月失業率3.82% 月增0.09個百分點2019-08-22
小米進駐百貨公司 年底前在三家新光三越開小米專賣店2019-08-22
威剛集團立萬利攜韓樂天食品 攻大中華區幼兒奶粉市場2019-08-22
聯發科新晶片 明年Q1大出貨2019-08-23
所羅門攻AI加3D機器視覺 獲大廠導入2019-08-22
立萬利攜手韓樂天食品 攻大中華區高階幼兒奶粉市場2019-08-22
CCL商機大開 台廠積極擴產2019-08-23
有線電視小系統換照 凸顯黨政軍跟市占上限不合時宜2019-08-22
光隆上修今年成衣營收預期 15%起跳2019-08-22
和碩、鴻海看好市場 拚研發2019-08-22
智慧顯示展前 隆達率先發表全系列Mini LED量產品2019-08-22
聯發科業務多元 營運穩健擴張2019-08-23
台中大遠百韓流魅力物產展登場 吃貨路線大公開2019-08-22
老字號難擋產業寒冬 華王飯店驚傳11月停業2019-08-22
景氣降溫 失業率攀11月高點2019-08-22
旅遊業不景氣顯現 燦星旅人力調整資遣18人2019-08-22
台北101鐘表珠寶大賞 教你製表還可以開飛機2019-08-22
新台幣開盤 貶值0.4分2019-08-22
蘋果攻綠能 攜手老牌醬油廠2019-08-22
華碩、台灣大、廣達 再奪AI標案2019-08-23
能源政策大論戰 經長強調核廢料難處理2019-08-23
回台再添七業者 投資153億、估創逾千職缺2019-08-23
秋冬國旅補助 擬擴及外籍客2019-08-22
醫療電燒刀一哥大瓏 加碼嘉義蓋廠2019-08-23
秋冬國旅加碼優惠方案 下周出爐2019-08-22
鄭俊卿將掌有線寬頻協會 團結產業抗盜版2019-08-23

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助

關注更多

留言


Top