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一次直播就賣出整間庫存!傳產老闆為何下海直播叫賣,背後是500名老師傅的生計

2019-01-30 16:55文●蔡茹涵 商業周刊

富發牌古著鞋總經理、直播網紅呂紹楠(圖中)。(攝影/楊文財)
富發牌古著鞋總經理、直播網紅呂紹楠(圖中)。(攝影/楊文財)
這是一個極度本土、極度隨興,卻也教人一看難忘的直播現場。

畫面上,是紙箱堆積如山的大型倉庫。理著小平頭、斜背黑色運動腰包的男子,邊拆開一雙褲襪,邊招手示意鏡頭拉近,「來!這個彰化社頭生產的褲襪,上面還有三麗鷗正版授權圖案,彈性超好,我90公斤都穿得下……。」說到這裡,他竟唰的一聲褪下長褲,現場換上了褲襪。

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鑲著水鑽的Hello Kitty在小腿處一閃一閃,直播畫面也瞬間被留言灌爆:「楠哥又脫了!」「超有哏,超愛看楠哥試用!」更有大量代表下單的「+1」,不到十分鐘,2000雙庫存已全數清空。

他,是數十萬粉絲口中的「楠哥」,但關掉直播後的另一個身分,是富發牌古著鞋總經理呂紹楠。一個傳產製鞋出身的老闆,為何跑去當網紅?這個問題,他答得不假思索:「因為環境需要啊。」

他是2018年崛起速度最快的直播主之一,短短兩個月內,單場總觀看人次就從百位數跳到30萬,最多同時7000多人在線,比藝人陳昭榮賣海鮮的「阿榮嚴選」還高。

他從鞋子、衣服、美妝賣到日用品,一場4小時的直播,就可清空平常得賣好幾個月的庫存。然而,隱身在搞笑叫賣段子背後的,是他全力推廣「台灣製造」、要讓500名製鞋老師傅安心退休的心意。

提起富發牌,常逛夜市的人應該都不陌生。它主打所有鞋材原料「100%MIT」,客群約25歲到45歲之間,多設點在夜市商圈,平均售價約590元左右。單價低,又是台灣製造,也讓它廣受觀光客歡迎,目前已外銷至日本、新加坡、馬來西亞等7個國家,年營收約1億3000萬元。

「楠哥很照顧工廠,特別是做鞋的阿公阿嬤,」相識近8年的聖峰鞋業經理連崇南透露,手工製鞋難免偶爾有瑕疵,例如製造過程中輕微染色等,一般外銷訂單是整批退貨,費用由工廠自行吸收;但呂紹楠只會嘆一口氣:「不會讓你們賠錢啦,」再帶回富發牌,以NG鞋成本價販售,等於雙方共同分攤。其他種種事蹟,包括由他支付打版開模的數十萬元費用、在鞋廠週轉不靈時伸出援手等等,不勝枚舉。

明明是做生意,怎麼好像變成在做功德?「因為很多鞋廠的體質都不好,再沒人趕快拉一把,就真的要斷層了!」呂紹楠說。

他說,自己親眼目睹許多6、70歲的老師傅,年紀大了,做到手指關節都變形,卻仍顫巍巍的坐上一小時的車來公司詢問有沒有單,只因想把錢留給孫子,或不忍心向子女拿生活費,「所以我這輩子最大的目標,就是陪這批傳統鞋廠戰到最後一刻,讓每個阿公阿嬤都能安穩退休!」

為達成目標,2012年開始,呂紹楠陸續關閉全台4家直營店,自己專心衝刺生產製造。然而,台灣零售環境每況愈下,究竟還有沒有別條路可走?去年,他注意到直播商機。

呂紹楠不光賣鞋,還如實呈現自己的日常行程,介紹鞋廠生產線、與阿嬤們鬥嘴閒聊、加班時一起煮薑母鴨等場景,都全程開直播,無修飾的人情味反成賣點,不到兩個月,單場觀看人數就由百位數暴增到30多萬人。

去年10月,「楠哥哥」個人粉絲團正式開張。起初,是義務幫朋友與彰化周邊工廠賣掉庫存,從鞋子、衣服、包包一路賣到菜瓜布;打響名氣後開始有客戶上門,如替小三美日清倉、與藝人白冰冰合體賣水餃、清光整間迪士尼周邊專賣店等,採抽成制,儼然開啟了網紅的第二條事業曲線。

「我預估,傳統製鞋業大約剩下十年光景。我再拚十年,等鞋廠都退休,富發牌收掉也沒關係……。」在結束採訪的回程車上,天已全黑,這個終日像陀螺般快轉的人,第一次放慢下來。感受到我對這句話的驚訝,他疲倦的笑了笑:「背著500個人的生計,很累欸。」

我低頭寫筆記,一分鐘後想再發問,一抬頭,才發現他已在滿車熱鬧滾滾的電音舞曲中睡著了。

從勞安工程師、夜市小販、鞋品牌老闆到網紅,呂紹楠起步的初衷是家人,但隨著倉儲中心從台中搬到彰化鄉間,他乾脆住進二樓,以便隨時投入工作,平均兩個月才見一次妻兒。他原本只為家人改變,沒想到17年過去,身後的人越來越多,自己竟已帶著500名阿公阿嬤,走了那麼遠。

臉書上,許多直播主為擴大觸及率,都會舉辦抽獎活動,請網友「按讚留言加分享」,而呂紹楠最常邀請網友們留言的一句話,就是:「留住台灣製造業的最後一盞微光。」

他正努力,讓這盞微光不被熄滅。

※精彩全文,詳見《商業周刊》1629期。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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