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台灣大轉型提高綜效 今年再拚電信獲利王

2019-01-04 18:36中央社 記者吳家豪台北4日電

台灣大哥大總經理鄭俊卿今天說,499之亂導致資費戰,讓電信業者面臨挑戰,2019年將是轉型年,台灣大希望電信、電商、媒體內容整合提高綜效,今年將再拚電信獲利王。

台灣大哥大今天舉辦年度品牌贊助記者會,鄭俊卿宣布今年將與旅美LPGA女子高爾夫選手徐薇淩續約,並贊助高爾夫新秀李旻,兩人均獲得年度7位數贊助金。

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鄭俊卿受訪指出,2019年會是相當挑戰的一年,對於電信業者而言也是轉型的一年,尤其去年499之亂後,市場大打資費戰,讓電信業者面臨挑戰,但也是轉機。

他說,台灣大從3年前開始轉型布局,成為以科技為主的公司,在經營多角化方面布局較早,新的一年希望電信、電子商務、媒體內容3大事業能有更多綜效,讓3個事業的行銷與業務進一步整合,創造新的營收。

鄭俊卿表示,針對5G、物聯網應用,台灣大都有布局,但從今年能創造的營收來看,還是象徵意義大於實質意義,仍不到收割的時候;他認為5G、物聯網的業務型態比較偏向B2B(企業對企業),今年如果要有突破,需要政府扮演主要推手,例如智慧城鄉要由政府推動,再由業者配合。

媒體詢問今年獲利目標,鄭俊卿表示,要先看2018年能否維持電信獲利王;他對2019年審慎樂觀看待,今年台灣大還是朝電信獲利王的目標努力。

在手機綁約銷售方面,鄭俊卿坦言,iPhone的確沒有以前好賣,可能是新鮮度沒有以前那麼高。去年推出3款iPhone新機,原本看好較便宜的iPhone XR,但後來發現銷售力道沒有預期那麼強,主要因為產品差異化不大。

對於如何提升手機銷售,鄭俊卿笑說自己已經「江郎才盡」,以往常見的高資費綁約方案已經「回不去了」。他認為應該回歸「機卡分離」策略,也就是辦門號與買手機分開,不要綁在一起,例如台灣大推出的「自由選」方案可搭配家電綁約,需要透過多樣化的策略來拉抬每戶平均貢獻金額(ARPU)。(編輯:李信寬)

台灣大 鄭俊卿 iPhone
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